六年前，在收到一張大學錄取通知書后，我帶著自己的理想和父母的期望來到這個經濟高速發展的城市，緣于我所在的城市和家的距離，大學的第一個春節，我選擇了在異鄉打工，雖然爸媽打電話讓我回去，但我還是堅持自己的想法，放寒假的第二天，我應聘到一家酒店做傳菜員，在那家酒店，度過了好幾個寒假和暑假。寒冷的冬天，當別人上衣都穿三件的時候，我只穿兩件，一件襯衣，一件酒店發的制服，干活的時候，熱啊 炎熱的夏天，當別人只穿著短袖、短褲，我還是穿這兩件，上班的時候，往往還沒走到酒店門口，襯衣都可以擰出水了 大一暑假那年，用來傳菜的菜梯壞了，廚房在酒店一層，酒店二層至七層都有客人，老板又不讓我們坐電梯傳菜，最難受的要數端湯鍋了，得把又重又燙的湯鍋從一樓傳送到各樓層，還要爬樓梯，其痛苦可想而知。那個暑假，用“刻骨銘心”來形容，一點也不夸張。也許因為走過別人沒走過的路，所以我經常思考自己的出路。
大學的時候，已經有同學在淘寶網上買寶貝，那時候，我的消費觀念還比較保守，認為在網上買東西不如實體店買的放心，后來發現同學買的那些東西不僅質量很好，還很便宜，慢慢地，我也愛上了淘寶。去年我注冊了個淘寶賬戶，開通了網上銀行。第一次在淘寶上購買的寶貝是一件不太貴的風衣，雖然賣家寄來的衣服有些偏大，不過，在和賣家協調后，賣家給換了一款，換回來的風衣穿著很合身，嘻嘻。總的來說，第一次淘寶還是很快樂的。
懷著對淘寶的向往和對未來的美好憧憬，也為了讓自己的人生能有更好的發展，畢業兩年后，我辭掉了工作。加上我之前做過銷售，朋友剛好是做平面設計的，正符合做淘寶的條件，我和朋友一拍即合 但是很快我們遇到了第一個難題，面對眾多的商品，我們彷徨了。那段時間我們每天都看淘寶的《賣家》雜志，一有時間就泡在壇子里研究別人的淘寶故事和成功經驗 作為80年代的人，我同許多人一樣，不僅把網絡作為主要的通訊工具，更是構成了在互聯網消費的龐大群體之一，所以個人覺得服裝市場是一個巨大的蛋糕 有很多賣家通過自己的努力和與眾不同的眼光把這塊蛋糕越做越大，也有很多賣家因為蛋糕太大而無力消化，有風險但更多的是希望。衣、食、住、行，這四個字更是給我的目標指明了方向。
第二天，我便南下廣州，在廣州服裝批發市場考察了一個星期，在那里帶了不少衣服回來，后來，還去過浙江杭州，江蘇南京等城市，每一件衣服我都是精挑細選，除了款式，最重要的是衣服的質量，質量直接影響店鋪的信譽，任何一個買家都希望在淘寶上淘的都是貨真價實的寶貝。這時候，我們遇到了第二個問題，衣服樣品拿回來后，發現拍出來的照片很不好看，遠遠達不到我們預期的效果，和朋友一邊分析問題，一邊在網上了解到一些關于攝影、造型和圖片處理的方法，為了做好淘寶，我們花大價錢買了一架長焦的數碼相機和攝影器材，通過一番精心的布置，我們有了一個屬于自己的專業攝影棚 硬件上的條件得到了改善，軟件上照樣需要我們下功夫，為此，我們每天都學習photoshop、dreamweaver軟件，對圖片進行細節處理。除此之外，買家對店鋪的第一印象也是很重要的，寶貝的風格、款式、主流元素直接通過那十幾寸小小的窗口展現在買家的面前，直接影響著買家的購買欲望，所以，花點錢買個精美的模板還是很有必要的，再對店鋪進行一次細致的裝修也是必不可少的，也許不經意的改變，能激發更多的潛在購買客戶，獲得等多的回頭客。
都說萬事開頭難，相信只要做生意的朋友都能深刻體會這句話，雖然店鋪開張已有一段時間，但是咨詢的人還是寥寥無幾，更不用說銷量了。這算是我們遇到的第三個問題吧。那時候只要聽見電腦“叮咚”一聲，便迫不及待地跑到電腦前。功夫不負有心人，在店鋪開張半個月后，迎來了我們的第一單生意 一個廣西的買家，要買兩件背心，那時候我們只有和申通快遞合作，但是這個買家那邊只有圓通能到，打電話問了圓通，快遞費要十幾塊，背心的利潤本來就很低，扣掉快遞費用，我們還倒貼好幾塊錢，想了想，畢竟這是我們的第一筆生意，能開張就行了，賠幾塊錢也值啦 為了讓買家能夠更容易地搜尋到我們的店鋪，我們還開通了淘寶直通車、淘寶客等應用推廣平臺，偶爾我們還會參加淘寶官方的優惠活動。隨著生意慢慢好轉，我們也同越來越多的快遞公司合作。
做淘寶這么長時間，累積了不少新老客戶，大部分的買家都是比較善良的，也有些討價還價的買家很讓我們頭疼，拿那些不算太貴的寶貝來說，主要目的是為了吸引顧客，增加客流量，與那些不太便宜的寶貝相比，廉價的商品是唯一能讓買家眼睛一亮的，我們很抱歉把親給“騙”了進來，但是對于許多沒心沒信用分的新手賣家來說，這么做也是迫不得已的，什么信譽都沒有的店鋪，是不會受買家關注的。我們走的是薄利多銷的路線，但就是這些沒什么利潤的寶貝，恰恰是買家最容易討價還價的對象，有的買家買了三四十元的寶貝，要我們抹去零頭或者包郵，這些買家讓我們哭笑不得，我們期待買家的光臨，但更害怕買家的遺棄，有時候為了做成一筆單，我們也不得不做出一定的讓步，偶爾也會給買家一些小禮物 給買家一個驚喜。前幾天我在網上買一件寶貝，兩家店鋪的價格、運費、信譽都差不多，比來比去，還是選了愛搭理我的那個賣家。畢竟現在不論實體店還是電子商務平臺，各行各業的競爭還是很激烈的。所以，服務態度和售后服務也是很重要的。
隨著店鋪開張的時間越來越長，我們也在不斷地豐富著自己的商品，從春裝、夏裝到秋裝、冬裝，每天都會從服裝批發市場拿新品回來，然后拍照、編輯寶貝，最后上架，商品多了，顧客自然就多了，現在每天多有五十多單的生意，買家收到我們的衣服，都給好評，我們看了也很高興 雖然很苦很累，但我們的付出得到了買家的認可，這就是我們想要的。
著名教育學家俞敏洪曾說過：光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做。要先分析自己的現狀，分析自己現在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學精神。你給自己定了目標，你還要知道怎么樣去一步一步地實現這個目標。從某種意義上說，樹立具體目標和腳踏實地地去做同等重要。從做淘寶的那天起，這句話就伴隨著我，他不僅指引著我一步一步前進的方向，更是給了我做淘寶的良好心態。
以上就是我和我的團隊闖淘寶的經歷啦，故事中有酸甜苦辣，也給即將開店的或者正在艱難打拼的賣家一些經驗，文彩不夠，寫得不好，請各位賣家和淘友多多包涵。
正值陽春三月，在這萬物復蘇的季節，我同許多賣家一樣，種下希望的種子，也和你們相約在豐收的季節。
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本文來源： 在淘寶的路上 為了理想我們在奮斗
