做淘寶很多人開(kāi)始想到的就是如何做推廣，如何做優(yōu)化等等，其實(shí)開(kāi)店還有一點(diǎn)很重要的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和測(cè)試。下面看看我們應(yīng)該如何做呢？

我們可以通過(guò)幾個(gè)維度來(lái)考量：

1.直通車推廣

直通車推廣中，或暫停推廣15天以內(nèi)的（暫停15天以上要重新測(cè)款，質(zhì)量分等變化會(huì)比較大，不適宜直接分析），可以抓取數(shù)據(jù)分析。抓取數(shù)據(jù)效果比較好的寶貝（ROI高，點(diǎn)擊率高，PPC低）留下繼續(xù)推廣，效果差的寶貝暫停推廣。

2.直通車沒(méi)有推廣

【老產(chǎn)品】

老產(chǎn)品是因?yàn)殇N量比較不錯(cuò)等沒(méi)有進(jìn)行推廣的產(chǎn)品

1）淘指數(shù)分析

比如連衣裙秋，市場(chǎng)會(huì)有很大的波動(dòng)。通過(guò)淘指數(shù)能夠很明顯的看出來(lái)，如果不符合市場(chǎng)需求，不建議推廣。

2）生意參謀：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里要主要分析右側(cè)這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量。詳情頁(yè)跳出率主要和詳情頁(yè)有關(guān)。支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說(shuō)明出價(jià)有問(wèn)題，價(jià)格要往下調(diào)。支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個(gè)比率。訪客平均價(jià)值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價(jià)值越高越值得去推廣。

【新產(chǎn)品】

之前沒(méi)有銷售記錄，沒(méi)有辦法通過(guò)過(guò)去的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

1.關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試

將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁(yè)進(jìn)行測(cè)試。

2.搭配銷售測(cè)試

與老產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，可以有效降低SKU，測(cè)試新產(chǎn)品人氣。

3.首頁(yè)首屏測(cè)試

根據(jù)生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁(yè)首屏點(diǎn)擊進(jìn)入的。固定給到新款測(cè)試一個(gè)版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)試周期前期定為7天，總流量在1萬(wàn)以下測(cè)試周期定為10天。

4.內(nèi)頁(yè)通欄測(cè)試新款

很多店鋪都有在內(nèi)頁(yè)通欄有新品的版塊，可以進(jìn)行為期7天的測(cè)試，然后分析數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的流量。

5.直通車推廣測(cè)試

開(kāi)一個(gè)測(cè)試推廣計(jì)劃。新品先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞低價(jià)測(cè)試，長(zhǎng)尾詞對(duì)于搜索人群的認(rèn)知度很高。可以通過(guò)意向客戶的認(rèn)可度對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)評(píng)測(cè)。只有在長(zhǎng)尾測(cè)試中獲得較好的表現(xiàn)，才能看出款式的潛力和市場(chǎng)氛圍。

測(cè)試新款需要對(duì)每一款進(jìn)行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來(lái)進(jìn)行自動(dòng)的推廣。

添加需要測(cè)試的寶貝，進(jìn)行投放時(shí)間、地域的設(shè)置，長(zhǎng)尾詞出價(jià)建議出行業(yè)出價(jià)的1/3或1/4，然后就可以開(kāi)啟自動(dòng)推廣了。推廣一段時(shí)間后，通過(guò)收藏寶貝數(shù)、總購(gòu)物數(shù)、成交數(shù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分析表現(xiàn)比較好的寶貝，就可以進(jìn)行加大力度的推廣了。

方法很簡(jiǎn)單，還是在與你是否能很好的運(yùn)用起來(lái)！希望能幫助到大家！

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