點(diǎn)擊率是啥？點(diǎn)擊率有何作用？點(diǎn)擊率影響維度是什么？如何才能提高點(diǎn)擊率？相信每次大家提起點(diǎn)擊率感覺(jué)都有點(diǎn)像是老生常談了，但探索起來(lái)依然那么有價(jià)值。

首先，按我個(gè)人的理解點(diǎn)擊率是一款寶貝受市場(chǎng)歡迎程度的反映，同時(shí)也是衡量我們寶貝對(duì)客戶群體的吸引力度，點(diǎn)擊率越高，寶貝的吸引力也就越強(qiáng)。另外關(guān)于點(diǎn)擊率的基本計(jì)算公式，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，相信各位親都不陌生，根據(jù)這算法，很多時(shí)候我們?cè)谡{(diào)整直通車時(shí)，適當(dāng)將某幾個(gè)低點(diǎn)擊高展現(xiàn)的詞刪去，在一定程度上是可以有效地提升我們帳戶的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升我們直通車的帳戶權(quán)重。Ok！基本的東西就介紹到這里，下面將具體介紹影響點(diǎn)擊率的因素和提高點(diǎn)擊率的方法。

（一）首先，寶貝款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響
直通車的本質(zhì)就是一個(gè)引流工具，為店鋪帶來(lái)更多精準(zhǔn)的顧客，提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，因此在我們開(kāi)車前，選對(duì)款尤其重要。

下面簡(jiǎn)單說(shuō)下選款思路：

1、選款一定要了解當(dāng)下的市場(chǎng)需求，寶貝一定要具有應(yīng)季性和符合社會(huì)主流文化潮流，不應(yīng)季的產(chǎn)品不可以，比如大夏天的大家都在賣(mài)風(fēng)衣，短褲而你牛仔夾克，跟長(zhǎng)褲。

2、第二款式一定要是符合當(dāng)前流行的款式，具有針對(duì)性強(qiáng)和差異化比如產(chǎn)品的用料，尺寸，SKU，顏色，針對(duì)人群等。

3、選款一定要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼拿媪蟽?yōu)勢(shì)或生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的銷售周期，出貨速度，利潤(rùn)空間，推廣難度，推廣成本，還有客單價(jià)等，具體要跑價(jià)，還是跑量，都要提前做好預(yù)測(cè)。

4、根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，和去年同期的數(shù)據(jù)進(jìn)行選款。

5、觀察別人店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，銷量，價(jià)格評(píng)價(jià)，收藏，尺碼等，再?zèng)Q定做不做這款式，該怎么做

6、選款盡量不要自己一人決定，盡量找多幾些人，特別是不同年齡層的人一起參與選款，大家都o(jì)k了，才決定推廣。

7、選款盡量選多幾套方案測(cè)試，避免把雞蛋都放在同一籃子里。

選款總體來(lái)說(shuō)，就是了解客戶的需求和大部分人群的喜好，消費(fèi)者需要什么，商家做什么的過(guò)程。

（二）圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響

圖片是展現(xiàn)我們寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，直通車推廣圖是正方形，一般尺寸為800*800,店鋪推廣圖尺寸為210*315。好的直通車圖一定要做到，專業(yè)，美觀，吸睛，引起顧客的點(diǎn)擊欲望，一張高點(diǎn)擊的推廣圖，最能表達(dá)出商家所想要表達(dá)的主題，吸引顧客了解點(diǎn)擊寶貝和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。作為一張推廣圖，賣(mài)家主要的目的是將寶貝推廣出去。因此在推廣圖中，寶貝一定要突出。讓客戶對(duì)寶貝形成一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓他精準(zhǔn)的知道這就是他想要的寶貝，進(jìn)而引起點(diǎn)擊。另外在推廣圖中我們可以適當(dāng)?shù)奶砑悠放菩畔ⅲa(chǎn)品特點(diǎn)，為寶貝增添品牌，品質(zhì)，顏色，口感，特色等附加價(jià)值。還有也可以添加一些打折，虧本秒殺，高銷量款等促銷字樣，增加客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。但是圖片要注意不能添加過(guò)多顯得雜亂無(wú)章。同時(shí)做推廣圖示也建議盡量多做幾張方便測(cè)圖，至少4張，因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ囀怯?個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的，所以能用盡的盡量用完它。

以下四張圖是我接手后店主重新做的圖片：

在經(jīng)過(guò)測(cè)試后明顯第四張德點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化是最好的，也是最能表達(dá)出我們耳機(jī)精致，高檔的特點(diǎn)的。第一張雖然點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但市場(chǎng)上用這張圖片的太多了，不建議使用。

（三）關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響

選擇匹配度高的關(guān)鍵詞是十分重要的，這關(guān)系到顧客能否準(zhǔn)確的搜到寶貝。從而進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分。像一些熱詞競(jìng)爭(zhēng)太大，就算排到前面，搜索這類詞的用戶的目的也不是不明確。點(diǎn)擊率也是很難上去。

關(guān)鍵詞的具體優(yōu)化：

1、熱詞為輔，精詞為主：前期添加關(guān)鍵詞適當(dāng)添加部分熱詞調(diào)整匹配方式，并以較低的出價(jià)推廣，避免展現(xiàn)過(guò)大，影響點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)詞為主，這部分詞雖然搜索小，展現(xiàn)小，但點(diǎn)擊量可以，能提高整體的直通車點(diǎn)擊率。

2、削減無(wú)效展現(xiàn)的詞，定期更換關(guān)鍵詞。3，對(duì)于一些無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，首先分情況，看是否是出價(jià)過(guò)低，展現(xiàn)過(guò)少，這時(shí)可以適當(dāng)提高價(jià)格再測(cè)試幾天，若還沒(méi)有點(diǎn)擊，可直接舍棄，就算質(zhì)量分再高也不要。第二，對(duì)于一些有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的詞，說(shuō)明這部分詞語(yǔ)我們寶貝相關(guān)性不夠高，或關(guān)鍵詞太冷門(mén)，最多三天，再無(wú)點(diǎn)擊，即刻刪除。

同時(shí)我們的選詞渠道也要盡量多用。不要只局限于淘寶系統(tǒng)推薦的詞，選詞的渠道盡量多用（淘寶系統(tǒng)推薦詞，流量解析，淘寶搜索首頁(yè)下拉框，手機(jī)搜索下拉框，淘寶指數(shù)排行榜，行業(yè)成功賣(mài)家產(chǎn)品標(biāo)題取詞，生意參謀選詞，top20w詞表，數(shù)據(jù)魔方選詞，量子搜索流量診斷）

（四）投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

投放地域比較適合使用托詞法提高點(diǎn)擊率和養(yǎng)分，特別是在預(yù)算成本不高的情況下，前期主要養(yǎng)些精準(zhǔn)詞咬住幾個(gè)地方和城市，維持幾天后，點(diǎn)擊率跟分?jǐn)?shù)都會(huì)有相應(yīng)的提升，之后再加入長(zhǎng)尾詞或熱詞分?jǐn)?shù)都不會(huì)很低。具體地域，一般參考生意參謀排名top10的省份和城市。

（五）價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響

價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響永遠(yuǎn)是最直接的，顧客永遠(yuǎn)都在追求最高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品定價(jià)一定要合適，太高了沒(méi)人點(diǎn)，點(diǎn)擊率下滑，太低了虧本。

（六）推廣標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響

推廣標(biāo)題這塊盡可能要寫(xiě)滿，突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率特別是推廣圖上沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)我們更要寫(xiě)在標(biāo)題上同時(shí)也可以適當(dāng)設(shè)置熱搜得關(guān)鍵詞但無(wú)效詞不添加。

（七）投放時(shí)間對(duì)點(diǎn)擊率的影響

我們可以了解我們產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，在不同的時(shí)間段上設(shè)置不同的折扣投放可以在主要人流量多的時(shí)段突擊，加價(jià)來(lái)增加點(diǎn)擊率。

以上是我作為新手對(duì)直通車點(diǎn)擊率的小理解，不喜勿噴，影響點(diǎn)擊率的因數(shù)很多，無(wú)論是寶貝的原因，還是我們的引流渠道都需我們不斷觀察直通車數(shù)據(jù)及時(shí)做好調(diào)整，才能逐步提高點(diǎn)擊率，逐步降低推廣成本。

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