淘寶賣(mài)家都想得到鉆石展位，可最終獲得的賣(mài)家卻很少，鉆石展位是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的，一旦店鋪擁有鉆展，那相當(dāng)于占有了點(diǎn)擊率，鉆展得來(lái)不易，想必賣(mài)家心里盤(pán)算著如何把鉆展發(fā)揮到極限，那就是打造爆款。下面就來(lái)講解一下如何利用鉆展打造爆款......
1、人群定位
賣(mài)家想利用鉆展打造爆款，首先就該人群定位，一般定位分兩種：一種是興趣定位，另一種是精準(zhǔn)定位，這里所謂的興趣定位是指興趣，精準(zhǔn)定位是指根據(jù)訪(fǎng)客。建議人群定位選擇興趣點(diǎn)，因?yàn)榕d趣投放方位較廣，人群范圍大，這樣才可帶動(dòng)測(cè)款速度。
注：1、自主店鋪人群（優(yōu)于）種子店鋪（優(yōu)于）興趣點(diǎn)人群（優(yōu)于）群體定向（優(yōu)于）通透
2、一般而言，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高，一般轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)出比，卻不一定越高。新店做鉆展，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，也沒(méi)有店鋪歷史人群，OK，由于店鋪是有相對(duì)定位的，去找相關(guān)的創(chuàng)意COOL和店鋪，尋找方向吧。利用創(chuàng)意COOL選擇了首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置，抄襲3個(gè)比較好的圖片，換上自己產(chǎn)品來(lái)測(cè)試。
3、4個(gè)計(jì)劃中（每個(gè)計(jì)劃定向一個(gè)風(fēng)格相近的店鋪的人群），每個(gè)計(jì)劃都投放了5張圖，來(lái)同時(shí)測(cè)試。點(diǎn)擊率就體現(xiàn)出完全的不一樣。根據(jù)原理2反過(guò)來(lái)思考，這個(gè)點(diǎn)擊率6%的計(jì)劃方向，就是未來(lái)可能著重優(yōu)化的方向。
2、分析資源位
賣(mài)家開(kāi)通最鉆石展位后，可選擇多個(gè)資源位或一個(gè)，在選擇時(shí)想挑到好的資源位置，需從點(diǎn)擊率來(lái)分析，為什么要賣(mài)家觀看點(diǎn)擊率呢？這是由于每個(gè)資源位的點(diǎn)擊率都不同，點(diǎn)擊率高就說(shuō)明用戶(hù)多，因此建議選擇點(diǎn)擊率高的展位。
3、鉆展圖片
鉆展圖片很關(guān)鍵，消費(fèi)者首先進(jìn)入淘寶就會(huì)看到各位的鉆展位置，圖片創(chuàng)意好，買(mǎi)家才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。賣(mài)家想測(cè)多少款，就需做多少?gòu)垊?chuàng)于圖，然后把這些測(cè)款圖片組合成一張圖，也就是鉆展位圖。
4、出價(jià)
鉆展出價(jià)其實(shí)與直通車(chē)卡位一樣，都需扎到一個(gè)臨界點(diǎn)，鉆展臨界點(diǎn)怎么找呢？首先系統(tǒng)會(huì)推薦一個(gè)最低價(jià)出來(lái)，賣(mài)家先跟這個(gè)價(jià)出，然后過(guò)一兩個(gè)小時(shí)后觀察花費(fèi)如何，若無(wú)花費(fèi)，就提高出價(jià)，再看展現(xiàn)了沒(méi)有，若展現(xiàn)多，就該拉低出價(jià)，之后找到的那個(gè)臨界點(diǎn)就是合適的出價(jià)。
5、數(shù)據(jù)分析
為了確定數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性，首先從中挑出點(diǎn)擊率和收藏率最高的測(cè)款產(chǎn)品，從而進(jìn)行第二次測(cè)款，第二次測(cè)款與第一次測(cè)款的步驟是相同的，倘若第二次測(cè)款的數(shù)據(jù)與第一次一樣，那么就可把這款產(chǎn)品打造成爆款。打造爆款就是這樣得來(lái)的
今年雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，肯定會(huì)比往年都熱鬧一些，賣(mài)家想在雙11借力鉆石展位打造爆款須有引爆款的方案才行，不然既浪費(fèi)金錢(qián)又浪費(fèi)鉆展位，這種劃不來(lái)的買(mǎi)賣(mài)，相信賣(mài)家也不想?yún)⑴c！
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本文來(lái)源： 雙11如何借力鉆石展位測(cè)出爆款
