還有20天就到了第七個(gè)全民熱購(gòu)的雙11了，雙11晚會(huì)也空降水立方，這就是讓人們看完晚會(huì)趁熱大掃貨的節(jié)奏啊。除了1億元紅包，30億購(gòu)物券之外，今年的雙十一將出現(xiàn)“萬(wàn)店同慶”，線上線下大融合，好吧，這些都是大賣(mài)家的事，我們這些中小賣(mài)家，怎樣才能搭上雙11的順風(fēng)航班？

充分營(yíng)造雙11氛圍

賣(mài)家也購(gòu)物，也想在雙11當(dāng)天“撿個(gè)便宜”，那什么樣的店鋪?zhàn)钅艽騽?dòng)你？一個(gè)是有著火熱的節(jié)日氛圍的店鋪，一個(gè)是冷冷清清的店鋪，寶貝一樣，價(jià)格一樣，那首選的肯定是第一個(gè)，因?yàn)闀?huì)覺(jué)得買(mǎi)的“便宜”。這是最普遍的大眾心理，也是我們?cè)撟龅模谧约旱赇伬锎笏翣I(yíng)造雙11氛圍，元素、裝修一樣也不能少。

讓流量活動(dòng)起來(lái)

雙11對(duì)于我們大部分的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)基本無(wú)緣，我們能做的就是選擇實(shí)力款和對(duì)店鋪進(jìn)行布局，沾沾雙11外場(chǎng)的光。但是即便如此，雙11流量暴漲也是可能的。即便現(xiàn)在出單量不理想，但利用好了這20天的時(shí)間，雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量翻倍也不難。

通過(guò)分析，淘寶的搜索排行中，買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣40%在綜合排行，50%在銷(xiāo)量排行，10%在其他。對(duì)于銷(xiāo)量排行，前幾頁(yè)基本就是幾萬(wàn)幾千的，我們很難擠進(jìn)去。所以我們目標(biāo)應(yīng)該放在綜合排行。而想獲得綜合排行的前排位置，最易掌控的就是上下架時(shí)間，而且它的權(quán)重還不低。對(duì)于雙11的蓄勢(shì)期，我們就更應(yīng)該搶占這部分流量，增加收藏和加購(gòu)量。而到了雙十一，則不建議搶占當(dāng)天的流量，因?yàn)榻裉烊藗兓臼窃谫?gòu)物車(chē)中直接購(gòu)買(mǎi)，即便是自然搜索，也拼不過(guò)其他大賣(mài)家。

今年的雙11是在周三，7號(hào)和8號(hào)就是周六和周日，這兩天的流量會(huì)多很多，建議大家在這兩天將寶貝下架，爭(zhēng)取這部分的流量。
如果沒(méi)有雙十一的資源位，我們就應(yīng)該策劃將雙11活動(dòng)提前，因?yàn)?1月1日之后，報(bào)名外圍達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，報(bào)名價(jià)格就會(huì)被顯示，這顯然會(huì)造成11號(hào)之前的銷(xiāo)量下降。而我們?cè)诘赇佒谐兄Z買(mǎi)貴退雙倍差價(jià)，制造買(mǎi)家雙十一購(gòu)物收貨慢、快遞爆倉(cāng)的緊張氛圍，促使買(mǎi)家現(xiàn)在下單。

雙11的營(yíng)銷(xiāo)手段很多，比如老客關(guān)懷、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪推廣等等。我們的工作量也就隨之增加，這時(shí)候可以借助一些實(shí)用工具來(lái)輔助我們。比如使用名揚(yáng)天下，它可以?xún)?yōu)化標(biāo)題，自動(dòng)上下架寶貝以及櫥窗推薦等，是目前我用的最順手的一款軟件，簡(jiǎn)單省時(shí)間，讓我們有更多的精力來(lái)備貨、選款。

一年只一次的雙11，買(mǎi)家懂，賣(mài)家更懂。還有20天時(shí)間，該拿出打雞血的狀態(tài)玩一把了。

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本文來(lái)源： 蓄勢(shì)雙11，流量暴漲的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)