眾所周知，視覺對電商非常重要，直接影響著停留時間和轉化率。本篇主要內容針對大促前夕店鋪各個頁面的設置和優化問題進行講解，主要涉及一下幾個方面：

　　1、商家在大促期間的顧慮
　　2、針對這些顧慮我們該做好哪些準備
　　3、店鋪首頁布局
　　4、詳情頁布局
　　5、活動承接頁制作
　　6、無線端最優設置的參數

　　雙11商家的顧慮有三個方面

　　1、如何最大限度的刺激買家來購買
　　2、如何提高賣家的頁面訪問深度
　　3、提高產品的轉化率

　　天貓給我們大促的準備時間是提前一個月設置店鋪所有指向，提前半個月就開始對產品和店鋪進行展示，周期的時間是非常長的。預售期間，買家會不斷對比，對比活動前和活動中的產品；要抓住買家對雙11的期待，買家最關注的是喜歡的產品是否參加雙11。因此我們要在視覺方面進行優化，而需要優化的頁面主要包括首頁、詳情頁和活動承接頁。

　　首頁一般包括店招、導航條、首頁海報、旺旺導航、分類導航、活動banner、產品羅列，這些是首頁頁面最重要的部分。下面會針對各個部分給出一些設置建議。

　　店招設置

　　1、傳達品牌信息，店招的目的是為了傳達品牌信息，無論店鋪大小，都要放入品牌內容。店招是消費者在瀏覽頁面全程展示又唯一全程不變的品牌信息。店招設置中，盡量內容多一些，但是也不能過多，一般有品牌、品牌屬性、優惠券、旺旺聯系方式、主搜。
　　2、活動預告、爆款單品展示
　　3、收藏的鏈接

　　導航欄設置

　　根據每個產品的品類市場是不同的，大概分為兩種。
　　1、清晰羅列主銷的品類結構，就是我店鋪氛圍幾種品類或者價格登記或者功能不同。
　　2、縮短購物路徑，提高用戶體驗，讓賣家買的更快捷。

　　首頁海報

　　1、活動主題，要在預熱過程中就體現出來。
　　2、利益點，產品和店鋪的，營銷過程中這些是買家所關注的點有順豐包郵、優惠券等，很多店鋪都有，但是沒有展示出來。
　　3、營銷緊迫感，近期聚劃算、淘搶購方面很多商家做的不錯，有一家衛生巾做聚劃算，前十分鐘的免單，最后免單了一萬單，后續又銷售了五萬單。

　　旺旺導航&分類導航
　　這里有三個建議
　　1、建議將旺旺導航和分類導航間隔2-3屏距離置放一次，就是在首頁排版中多放置一次。買家瀏覽過程中會不斷想咨詢。建議大促前旺旺倒流都設置好，不要集中在某幾個。
　　2、提供多元素化導航方式，按銷量、價格、新品等，給客戶更多實時體驗。
　　3、一定要注意超鏈接的安置，設置完之后記得檢查

　　活動banner的設置

　　建議首頁設置2-3個banner，主要作用就是突出促銷主題，營造緊張的氛圍。
　　設置建議：不要放0成交的寶貝，置放代表店鋪形象的爆款。

　　產品羅列

　　結構清晰，高轉化 高銷量產品排前安置
　　建議：主推款盡量放在好的展現位置，每屏放一款重點產品

　　詳情頁優化布局

　　1、什么叫產品詳情頁？

　　了解賣家的疑惑和顧慮，通過文案詮釋解決這些問題。
　　將產品的賣點轉化為買家買點的功能頁面。

　　2、詳情頁的主要作用

　　產品展示、刺激消費、轉化率

　　3、詳情頁的重要性

　　產品營銷情況，跟詳情頁的質量關系最緊密。
　　無論在做任何優化、活動、改版，一定要保證詳情頁質量。

　　如何針對大促做詳情頁　　人群和產品分析

　　1、人群定位，年齡、性別、地域分布、消費等級、消費周期
　　2、產品定位，產品設計或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程。比如阿芙、三只松鼠，具體形象化的過程。
　　3、市場定位，提供什么產品來滿足這些客戶群體什么樣的需求

　　定位總結：針對自持有產品，收集購物人群的分布地、年齡、性別、購物習性等信息來做產品的品牌形象和品牌產品特有屬性的推廣。

　　目標分析法：可以根據這幾個維度進行定位分析　　　　買家瀏覽深度統計　　買家需求
　　買家顧慮
　　詳情頁需要遵循的七個原則

　　1、邏輯（根據賣家的需求展開賣點羅列，層層遞進）
　　2、親切（針對目標賣家特性制定文案風格的設定）
　　3、真實（不同角度，全方位展現產品原貌）
　　4、氛圍（做出活動氣氛，人氣氣氛，比如大促五折、已售xx件）
　　5、專業（做出有力的市場對比，指引買家正確購物）
　　6、品牌（通過品牌文化，做出產品保證內容）
　 7、頁面質量（優質大圖、少量的字搭配）

　　版塊推薦排序　　　風格、色調的統一

　　1、產品展示方式（街拍、靜拍）
　　2、色調、元素（色調統一、矢量元素近似）
　　3、活動氛圍不間斷的融入
　　4、注意細節內容正確性
　　5、有能力的可以嘗試獨特的風格

　　活動承接頁面制作

　　1、營銷活動配合產品做展示
　　2、參照大促排版做自定義排序
　　3、品牌文化深度融入
　　4、用熱銷、人氣產品排列置頂
　　5、做好價格搭配、功能搭配的關聯營銷

　　無線端詳情頁注意事項