現(xiàn)在從全淘寶的形式來(lái)談一下直通車(chē)如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。

這是上午11點(diǎn)截的圖，這是一個(gè)正常的店鋪，全天PC流量（我個(gè)人一直喜歡把訪客當(dāng)成流量）占比達(dá)94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截圖是上午，很多數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)精確），買(mǎi)家數(shù)占比也是一樣的，90%以上。那么我們得到的第一個(gè)概念是：只有抓住無(wú)線流量，才可以給店鋪帶來(lái)大量的流量。

為什么會(huì)這樣？

上圖告訴我們，PC端的直通車(chē)你開(kāi)的再好，也不會(huì)給你帶來(lái)，免費(fèi)流量，或者你想要的量的免費(fèi)流量。因?yàn)椋?個(gè)寶貝，就會(huì)有一個(gè)是直通車(chē)的位置。

上圖，我直通車(chē)投放持續(xù)了30天，一直超過(guò)了自然搜索，并且沒(méi)有提高PC端的自然流量，這個(gè)很明顯說(shuō)明問(wèn)題，你不能把精力用在PC端。這是由于PC端由于以下原因，造成你無(wú)法占有大量流量：

1.流量更分散：由于PC端的展現(xiàn)模式問(wèn)題，買(mǎi)家更容易看到更多寶貝，流量被分散掉了；

2.現(xiàn)在淘寶公布的流量占比：80%無(wú)線，20%PC，就是說(shuō)，淘寶上80%的用戶(hù)是在無(wú)線端活動(dòng)的；

3.廣告占比已到了無(wú)恥的地步（這兒要聲討一下馬云，賺錢(qián)無(wú)下限，不考慮購(gòu)物體驗(yàn)了）；

4.如果你剛好是淘寶店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天貓店的寶貝。

那么我們是不是直通車(chē)的PC端就要扔掉不理呢？

我不建議這么做，我還是堅(jiān)持合理的比例開(kāi)車(chē)，讓PC端的直通車(chē)點(diǎn)擊占無(wú)線的五分之一。至于說(shuō)為什么，我只是感覺(jué)，總覺(jué)得PC端的直通車(chē)情況，可以保護(hù)我無(wú)線的端的安全。

那么重點(diǎn)來(lái)了，我們開(kāi)始說(shuō)無(wú)線端。

我們先來(lái)看看無(wú)線端的寶貝排名情況：

無(wú)線端的直通車(chē)占比：15%左右。

不過(guò)告訴你一個(gè)可怕的事，天貓占比一樣的是50%，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以說(shuō)，淘寶店真的越來(lái)越難做了。

那么還有一個(gè)問(wèn)題要注意：訪客衰減。

這 個(gè)是什么意思，由于手機(jī)端的分頁(yè)不那么明顯，所以，訪客衰減的速度是線性的，不象PC端是斷崖式的，我們可以這么理解，無(wú)線端的買(mǎi)家，搜索一個(gè)詞的時(shí)候， 前20多個(gè)寶貝，可能所有的買(mǎi)家都有耐心看完，再確定點(diǎn)擊哪個(gè)寶貝進(jìn)店（事實(shí)上不是的，這是為了便于理解），可是到了第二個(gè)20多個(gè)寶貝（這相當(dāng)于手機(jī)的 分頁(yè)），就只有50%的買(mǎi)家才會(huì)看了。

插一下：淘寶的手機(jī)展現(xiàn)不是以手機(jī)屏幕看到寶貝才算展現(xiàn)，是看到分頁(yè)標(biāo)志后，現(xiàn)在的一個(gè)頁(yè)面，有沒(méi)有在屏幕上出現(xiàn)，都會(huì)計(jì)算是展現(xiàn)了。這也就是我一直說(shuō)的，排名是影響你點(diǎn)擊率的一個(gè)最重要因素。你圖片再好，根本沒(méi)有在屏幕上出現(xiàn)，而統(tǒng)計(jì)上又有展現(xiàn)，買(mǎi)家如何會(huì)點(diǎn)到你呢？（我沒(méi)有說(shuō)直通車(chē)不優(yōu)化圖片，我現(xiàn)在怕了派代的噴子了）

接著說(shuō)：訪客衰減。

按 SEO的一般情況，這個(gè)比例保守估計(jì)是50%，就是第一頁(yè)同一個(gè)關(guān)鍵詞如果有2萬(wàn)訪客的話，第二頁(yè)不到一萬(wàn)。依次下去。淘寶給出的平均值更要高于這個(gè) 50%。不同的類(lèi)目，關(guān)鍵詞也不一樣，不過(guò)原理是一樣的，越往后越明顯。并且這個(gè)是線性下降，所以，這兒給出一些直通車(chē)出價(jià)的小提示：

1.盡量出價(jià)在每一頁(yè)的前面。如果無(wú)線端是每頁(yè)四個(gè)（馬云很快會(huì)無(wú)恥的提高到10個(gè)以?xún)?nèi)的任意一個(gè)數(shù)字）直通車(chē)位的話。你出價(jià)的時(shí)候，盡量出在每一頁(yè)的第一個(gè)。對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，第8位還不如第9位（如果每頁(yè)是4個(gè)的話）。因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)明顯提升。如果全部出在無(wú)線第一頁(yè)的話，基本上就不要擔(dān)心點(diǎn)擊率（除非你的圖片沒(méi)有一絲創(chuàng)意），只用擔(dān)心子彈夠不夠。

2.正視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)線端能展現(xiàn)寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來(lái)。

回到總話題：

我們?yōu)榈氖亲匀凰阉髁髁俊Ｈ绾尾庞校慨?dāng)然是自然排名，在手機(jī)端的自然排名。

那么從自直通車(chē)的成交加入搜索權(quán)重后。直通的作用就很快顯現(xiàn)了。因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)的成交就會(huì)很明顯影響你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才會(huì)有你想要的大流量進(jìn)來(lái)。這兒就是我為什么要提到訪客衰減的問(wèn)題。

總結(jié)一下：手機(jī)屏太少了，只能容下幾個(gè)寶貝讓賣(mài)家有耐心去找；所以，要讓寶貝的關(guān)健詞排名特別靠前，才會(huì)有大量的自然流量進(jìn)來(lái)。這就是手機(jī)端的排名特性。等到你把排名搞定了，你的自然流量就開(kāi)始讓你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比達(dá)到全店總流量的四分之一以上，就基本上可以安全了。當(dāng)然是要夠大量。

說(shuō)一下排名要素：

第一個(gè)永遠(yuǎn)是：轉(zhuǎn)化率（當(dāng)然要真實(shí)）；最最重要的是轉(zhuǎn)化率，這是永遠(yuǎn)不變的，淘寶永遠(yuǎn)都不會(huì)讓轉(zhuǎn)化率放到第二名的。

人群：現(xiàn)在是淘寶流量碎片化的主要因素，只有這樣，才可以盡量不讓流量積中在幾家大賣(mài)家。

銷(xiāo)量： 在排名的權(quán)重已經(jīng)很低了，為什么我還要說(shuō)它呢？這兒有個(gè)誤區(qū)，就是銷(xiāo)量占比再低，都頂不住，可以銷(xiāo)量大，因?yàn)槟阋粋€(gè)銷(xiāo)量哪怕是占萬(wàn)分之一的權(quán)重，我要是搞 到一萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量呢？是不是我的占比還是會(huì)增加呢？所以，銷(xiāo)量也是很重要，特別重要的一個(gè)項(xiàng)目要注意的。我不是讓你刷，死的時(shí)候別來(lái)找我。淘寶在銷(xiāo)量計(jì)權(quán)這一 塊，還在做更科學(xué)的數(shù)學(xué)模型，可能會(huì)引入一個(gè)線性數(shù)據(jù)，就是前期銷(xiāo)量影響特別大，隨著銷(xiāo)量的增加，單個(gè)銷(xiāo)量的權(quán)重會(huì)越低。不過(guò)別忘了：高銷(xiāo)量對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望刺激作用。會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。

全店服務(wù)能力：DSR，旺旺在線，上新速度，響應(yīng)速度，動(dòng)銷(xiāo)率，退貨速度等等；

以上各項(xiàng)指標(biāo)做好，你也不愁做不好淘寶，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率是最最最重要的。

我們要綜合的理解淘寶，不要把一個(gè)單方面的內(nèi)容當(dāng)萬(wàn)能鑰匙。不要把一篇文章當(dāng)神。學(xué)會(huì)綜合的看，也許你離理解淘寶更近一步。

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