今年的兩場(chǎng)大促也已落幕，但對(duì)于更多淘寶掌柜而言，還有硬仗要打，那就是即將到來(lái)的雙旦、年貨節(jié)。大賣家如何在當(dāng)天大促期間沖上千萬(wàn)目標(biāo)呢？其實(shí)有章可循，而小賣家又如何抓住這些紅利呢？下面就分別針對(duì)大賣家和小賣家，一一為你到來(lái)。
一、大賣家攻略
細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn)，這些天C店只要打了標(biāo)的，流量都會(huì)漲，有的漲一倍，有會(huì)場(chǎng)的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長(zhǎng)的現(xiàn)象。
這幾個(gè)流量來(lái)源非常的多：
為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多？很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎?NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進(jìn)來(lái)？所以賣不好？
雙11全球狂歡節(jié)，預(yù)熱是10天，1-10號(hào)。。雙12是5天，7-11號(hào)，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購(gòu)物車，與收藏率，這又是什么原因？
因?yàn)闀?huì)場(chǎng)賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號(hào)淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購(gòu)物車與收藏來(lái)排名，當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購(gòu)又不錯(cuò)，那么排名會(huì)更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號(hào)，大家一定深有體會(huì)，手機(jī)經(jīng)常接到很多大店的短信，是因?yàn)橹百I過(guò)他們的產(chǎn)品，所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時(shí)不時(shí)發(fā)送，而9號(hào)-10號(hào)最為明顯，因?yàn)樵浇咏?dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運(yùn)營(yíng)部定個(gè)雙11目標(biāo)銷售額，比如定下目標(biāo)要做100萬(wàn)，下面開(kāi)始計(jì)算：
銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，100萬(wàn)=16.6萬(wàn)訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價(jià)，這是怎么計(jì)算得出的？比如同行平均預(yù)熱加購(gòu)轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價(jià)【比如200元】得出結(jié)果=要賣5000件。
要賣5000件20%的加購(gòu)轉(zhuǎn)化，得出結(jié)果=【25000個(gè)加購(gòu)】，【25000個(gè)加購(gòu)】需要大概多少訪客/UV 比如加購(gòu)率是15% =大致需要16.6666萬(wàn)個(gè)訪客。
16.6666萬(wàn)個(gè)訪客，10天時(shí)間怎么帶來(lái)？接下來(lái)運(yùn)營(yíng)部開(kāi)個(gè)會(huì)，每天需要1.6萬(wàn)個(gè)訪客，怎么拉流量問(wèn)題。
自然流量不算在內(nèi)：每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個(gè)例子：
直通車神，負(fù)責(zé)每天拉8000個(gè)UV，沖好錢了去執(zhí)行；
鉆展王子，負(fù)責(zé)每天拉5000個(gè)UV，錢沖值好了去做；
淘客大牛，負(fù)責(zé)每天拉3000個(gè)UV，去干吧，goahead。
加上免費(fèi)流量，絕對(duì)至少做100萬(wàn)以上，流量不夠多還可以準(zhǔn)備微博，短信轟炸內(nèi)容文案，3號(hào)一次，8號(hào)一次，10號(hào)二次。
這樣一個(gè)雙11大促落地方案就這么做完了，接下來(lái)就是安排美工做活動(dòng)頁(yè)面，1000萬(wàn)，1個(gè)億，10個(gè)億，只是后面加幾個(gè)零的問(wèn)題了，思路就是這樣。
二、那么小賣家怎么玩？
其實(shí)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，今年打標(biāo)加權(quán)因素這么大？ 只要打了標(biāo)，銷量基礎(chǔ)有一些，就可以玩。
中大賣家雙12一天，假設(shè)能賺300萬(wàn)吧，但是相對(duì)支出也多，中小賣家一天賺3萬(wàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，更要狠打?qū)κ值亩烫帯?/p>
大賣家，流量大，訂單多，客服服務(wù)差，響應(yīng)時(shí)間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴(yán)重，是很多大商家難以避免的痛點(diǎn)，小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道，產(chǎn)品布局，視覺(jué)營(yíng)銷......俗話說(shuō)：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對(duì)的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)好，一天接100個(gè)人，響應(yīng)速度超快，發(fā)貨快，售后服務(wù)優(yōu)。 雙12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完，天貓有扣點(diǎn)，C店不用，可以做到價(jià)格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒(méi)什么流量，談何訂單啊？
其實(shí)這也不是難點(diǎn)，直通車大商家一天燒1萬(wàn)，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準(zhǔn)詞，來(lái)點(diǎn)流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo)，加權(quán)因素很大，可以刷加購(gòu)物車+收藏，把主推款、排名做到手機(jī)端首頁(yè)卡住一天。
小賣家攻略一：優(yōu)化上下架時(shí)間，C店上下架時(shí)間影響排名很大？12月12當(dāng)天流量高峰時(shí)間段：零點(diǎn)-2點(diǎn)流量大，上午6點(diǎn)-12點(diǎn)，晚上7點(diǎn)-12點(diǎn)，把下架時(shí)間設(shè)置在：12月4號(hào)晚上23點(diǎn)，12月5號(hào)2點(diǎn)，中午12點(diǎn)晚上22點(diǎn)，能給帶來(lái)很多免費(fèi)流量。
小賣家攻略二：預(yù)熱適當(dāng)刷加購(gòu)+收藏很有必要。12預(yù)熱是7號(hào)-11號(hào)，在此時(shí)間段，給主推款適當(dāng)?shù)乃⒓淤?gòu)+收藏，今年加權(quán)因素特別大。
小賣家攻略三：把優(yōu)惠券鏈接放到店鋪PC+無(wú)線端，能看到的所有角落。店招、詳情頁(yè)、搜索頁(yè)、詳情頁(yè)左側(cè)，制造火爆噱頭，全年最低狂歡盛典。
小賣家攻略四：7天無(wú)理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開(kāi)通的全部開(kāi)通，這都是加權(quán)。
小賣家攻略五：把主推款的祥情頁(yè)、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動(dòng)購(gòu)物。
小賣家攻略六：在流量還比較少的時(shí)候，把詢單轉(zhuǎn)化做到極致，爭(zhēng)取來(lái)一單殺一個(gè)，來(lái)2個(gè)殺一雙。
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