說(shuō)到淘寶SEO，其中最關(guān)鍵的就是權(quán)重問(wèn)題了，相信很多賣(mài)家都有做過(guò)淘寶搜索排名優(yōu)化，也知道影響權(quán)重的一些因素，但是也有一些賣(mài)家朋友是不知道的，今天在這里就給大家詳細(xì)的介紹一下。

1.運(yùn)營(yíng)變化

我們進(jìn)入金牌賣(mài)家，會(huì)發(fā)現(xiàn)增加了一個(gè)新的指標(biāo)，賣(mài)家喜愛(ài)度。喜愛(ài)度：收藏加車(chē)率、收藏加車(chē)喚醒率。

這些指標(biāo)就是淘寶判斷產(chǎn)品是否是真爆款還是偽爆款的依據(jù)，這就很好的理解為什么在2015年刷單排名會(huì)越刷越低的原因。

既然能夠找出問(wèn)題原因所在，當(dāng)然也能夠找到解決的辦法。處理的方法就是通過(guò)內(nèi)功引導(dǎo)收藏加車(chē)，降低人工控制。節(jié)省人力，以及控制數(shù)據(jù)的時(shí)間。

總結(jié)：作為淘寶(淘寶就是套程序，就是機(jī)器人)，我無(wú)法判斷你是否真的作弊，但是你的行為很不健康，我會(huì)怎么處理呢?如果判斷你是作弊，那又會(huì)怎么處理呢?

2.UV和PV的價(jià)值

UV：訪(fǎng)客數(shù)。

PV：訪(fǎng)客所帶來(lái)的點(diǎn)擊。

UV價(jià)值：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、增長(zhǎng)率、跳失率。

PV價(jià)值：點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)物車(chē)、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化、跳失率、收藏量，收藏率。

垃圾流量多的負(fù)面影響：拉低收藏，加車(chē)以及轉(zhuǎn)化。導(dǎo)致我們需要更多的人工去操作數(shù)據(jù)。在非必要的情況下，垃圾流量寧可不要，讓精準(zhǔn)流量上升，哪怕慢一點(diǎn)。

總結(jié)：既然淘寶給了你流量，但是你不能利用好這些流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，淘寶必然就會(huì)降低給你的流量，甚至不給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以做好手上流量的價(jià)值，才是一間健康的店鋪。

3.客戶(hù)體驗(yàn)：

描述相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、售后態(tài)度、售后速度。

今年是淘寶做客戶(hù)體驗(yàn)的一年。

那么所謂的客戶(hù)體驗(yàn)，包含什么呢?

1.評(píng)價(jià)體系：即DSR以及售后指標(biāo)，評(píng)論內(nèi)容可讀性，好評(píng)率。

二次回購(gòu)：是指那些兩次或者兩次以上購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家，因?yàn)樘詫殭C(jī)器人無(wú)法判斷你這個(gè)產(chǎn)品，很多賣(mài)家覺(jué)得自己類(lèi)目二次回購(gòu)率不高而放棄做，往往機(jī)器人只會(huì)識(shí)別到你沒(méi)有回購(gòu)，不會(huì)考慮你的產(chǎn)品類(lèi)目是否回購(gòu)，如果沒(méi)有回購(gòu)，那么就默認(rèn)為你的產(chǎn)品不受喜愛(ài)。我們店鋪是有做10%回購(gòu)的。

1.收藏加車(chē)喚醒率：即為收藏轉(zhuǎn)化，加車(chē)轉(zhuǎn)化，并非當(dāng)天收藏當(dāng)天轉(zhuǎn)化。

2.退款率和糾紛率：不解釋。

3.服務(wù)標(biāo)簽：即如下位置

綜上所述，做好上面的指標(biāo)，那么這個(gè)機(jī)器人，會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎，才會(huì)給你更多的展現(xiàn)。

PS:如果沒(méi)有老客戶(hù)和喚醒率精刷資源可以百度劍指電商聯(lián)系管理員開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行精刷。(這個(gè)資源還是不錯(cuò)的)

4 淘寶的變化

通過(guò)分析豆腐塊

第一位是直通車(chē)：那么說(shuō)明，馬云想讓你們刷單的錢(qián)變成廣告

第二第三位:天貓，這個(gè)不解釋哈。沒(méi)扶持誰(shuí)去進(jìn)天貓。

第四到第八位：并非C店位置，這幾個(gè)位置為千人千面位置，優(yōu)先顯示最近瀏覽，曾經(jīng)收藏，曾經(jīng)加購(gòu)，曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)

第九位以后才是B店和C店平均競(jìng)爭(zhēng)的位置

總結(jié)：馬云要把流量變成錢(qián)，也要提高平臺(tái)轉(zhuǎn)化。削弱爆款，銷(xiāo)量權(quán)重。

用”建房子”的邏輯做淘寶天貓.

1打地基：

A店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)提升或下降對(duì)單品展現(xiàn)影響大概10%-20%。有實(shí)力的賣(mài)家建議往前靠，越往前，小二越能看到你，如果小二找你分擔(dān)業(yè)績(jī)的時(shí)候恭喜你，你離春天不遠(yuǎn)了。

B售后指標(biāo)：不解釋?zhuān)衲瓯仨氈匾暤臄?shù)據(jù)，一旦全綠，基本會(huì)被屏蔽

C品牌分：C店忽略，天貓應(yīng)該重視這塊

D金牌賣(mài)家：天貓忽略，C店重視，金牌賣(mài)家對(duì)單品影響高達(dá)40%-50%，類(lèi)目不同而不同。這個(gè)是你作為一個(gè)及時(shí)賣(mài)家生存的依據(jù)，如果沒(méi)有，那么說(shuō)明你只是來(lái)淘寶玩玩的。并非說(shuō)金牌賣(mài)家可以得到流量，而是沒(méi)有金牌賣(mài)家的話(huà)，流量會(huì)下滑40-50%很正常。

這里重點(diǎn)說(shuō)下金牌賣(mài)家這塊，這個(gè)東西就像雞肋。沒(méi)什么卵用，但是，大家看下圖：

其實(shí)金牌賣(mài)家很好的詮釋了淘寶想看什么指標(biāo),不管你是天貓還是淘寶，都應(yīng)該看下上面的指標(biāo)，把他維護(hù)完善。

打完地基現(xiàn)在到了砌墻了。

四面墻

說(shuō)明是墻呢?

A銷(xiāo)量 B轉(zhuǎn)化 C收藏量 D購(gòu)物車(chē) E評(píng)分?jǐn)?shù) D跳失率 G點(diǎn)擊率 H增長(zhǎng)率 I無(wú)線(xiàn)專(zhuān)享 J無(wú)線(xiàn)成交量 K無(wú)線(xiàn)轉(zhuǎn)化 L淘金幣 M無(wú)線(xiàn)廣告

這么多數(shù)據(jù)，不可能都控制吧?

那么我來(lái)解答下：

這個(gè)階段是堆積鏈接人氣權(quán)重的極端，去年考核核心為：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化、增長(zhǎng)率。今年的核心變?yōu)椋轰N(xiāo)量、收藏、轉(zhuǎn)化、購(gòu)物車(chē)、評(píng)價(jià)數(shù)、點(diǎn)擊率六個(gè)核心。

具體的操作手法可以分為五個(gè)步驟：

第一階段：PC為主，銷(xiāo)量為主

第二階段：操作無(wú)線(xiàn)，開(kāi)始提高點(diǎn)擊率，收藏加車(chē)率。無(wú)線(xiàn)端權(quán)重(切入搜索熱度：搜索點(diǎn)擊、搜索收藏加車(chē)、轉(zhuǎn)化率)第三階段。

也就是我們房子封頂?shù)碾A段了，這里操作的是收藏加車(chē)喚醒。這個(gè)階段是爆發(fā)期，刷單是以?xún)?yōu)化為目的，不是為了銷(xiāo)量，大家務(wù)必了解。

第四階段：老客戶(hù)回購(gòu)。

第五階段：優(yōu)化主圖，價(jià)格，詳情頁(yè)。

這個(gè)階段屬于內(nèi)功，主圖的點(diǎn)擊率對(duì)單品的權(quán)重達(dá)到極端，操作這個(gè)階段是為了我們能越做越輕松，而不是刷刷刷。

總結(jié)：產(chǎn)品選擇是根本，詳情，活動(dòng)是內(nèi)功。數(shù)據(jù)控制是外功。店鋪權(quán)重是基礎(chǔ)。刷單是優(yōu)化手段，不是神器，數(shù)據(jù)控制和執(zhí)行力才是成敗關(guān)鍵。

操作的時(shí)候一定要找?guī)讉€(gè)競(jìng)品，很多你不知道的事情，競(jìng)品會(huì)告訴你。

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