很多中小賣家基本對于付費直通車推廣又愛又恨，認為開通直通車給淘寶交保護費可以不用擔心降權等危險，其實不然，淘寶流量來源分很多渠道，我們要配合付費流量做好免費流量的渠道，精準人群，直通車的文章我寫過很多，包括其他高手也寫了很多這次發(fā)帖的主要目的是給各位中小企業(yè)賣家提醒不要讓付費流量決定著店鋪的生死。很多人開了直通車后慢慢的發(fā)現當停止開車后流量基本就沒有了。這是為什么呢？

為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個思路解答，先要明確產品的消費人群定位，注重引進精品流量 ，比如在標題以及關鍵詞時候注意與自己定位相結合，寶貝描述符合實際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對應的目標客戶呢？

一、淘寶搜索排名影響因素

排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點：相關性、作弊、下架時間 、DSR評分。

因素一：相關性

相關性又主要分為類目相關性、關鍵屬性相關性和標題相關性。

1、類目相關性

是你發(fā)布寶貝時選擇哪個類目，這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產品詞也搜不到你，所以在發(fā)布時，類目一定要放到正確的類目哦

2、關鍵屬性

是大家在后臺發(fā)布新寶貝的時候填寫的屬性，這個是為了告訴淘寶搜索，你這個產品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風格、女裝領型、品牌等，在買家搜索的時候，搜索引擎才會去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：


3、標題相關性

買家通過輸入產品關鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產品關鍵詞，淘寶搜索會開始全網檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標題里含有雪紡關鍵詞的寶貝進行匹配，全網檢索出這些寶貝后，再開始根據其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結果，這個就是搜索大致流程，也就是相關性的核心。

因素二：作弊

什么是作弊？一切以欺騙消費者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關鍵詞、郵費不符、廣告商品、錯放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為，雖然規(guī)則永遠都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統也會識別作弊行為 ，同時淘寶的系統總是在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新，一旦系統算法識別出作弊行為，對于那些依賴這些方法作弊的賣家，會有很大的影響哦，寶貝降權甚至是整個店鋪降權或者處罰，這有多嚴重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！

因素三：下架時間

下架時間也是比較重要的，淘寶搜索設計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個因素這么重要，所以以后也是要重視起來

因素四：DSR評分

具體是寶貝與描述相符、賣家的服務態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度，這個其實是買家對賣家服務的評價，他們的客觀評價也是淘寶搜索的依據。淘寶搜索引擎一直在統計每個店的“服務質量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家，因為大家要始終記得， 淘寶搜索引擎設計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家，它要做的是每個買家進來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗。

以上是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉化率、收藏量、回頭客。

1、寶貝的轉化率

在淘寶官方的定義是成交用戶數占訪客數的百分比，即成交用戶數/訪客數，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉化，只會拉低你的寶貝轉化率，不利于您的寶貝搜索排序。

2、收藏量

很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產生購買。收藏量會從側面反應了寶貝的受歡迎程度。

3、回頭客

是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應出你寶貝的質量好，店鋪服務好，買家才會樂于回頭購買，提高了轉化率，形成一個良性的正循環(huán)。

二、合理規(guī)劃寶貝上架時間

上架時間就是針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間，那如何去規(guī)劃好寶貝的上架時間呢？不建議大家一天之內把寶貝全部上架完，因為就你上架一周后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了，不如把寶貝數量分散到7天去發(fā)布，過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝。

最優(yōu)的關鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時間，就是你的競爭主戰(zhàn)場的優(yōu)勢。這也就是為什么有時候你會在搜索產品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因。

另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。

三、寶貝標題優(yōu)化

第一步：從產品屬性詞開始找，關鍵詞的相關性匹配，你的標題里含有相應的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產品屬性詞可以用到標題里去。

第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關鍵詞，可以適當的選擇使用。（如下圖）


第三步：就是通過你是不是想找這里面也會出現一些可供你使用的關鍵詞


注意

做寶貝的標題優(yōu)化關鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達不到，你即使放搜索量很大的關鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時也是注意不要關鍵字堆砌哦，過多的使用熱詞，反而會影響你的商品搜索。

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