不僅淘寶有爆款，京東同樣有爆款存在，現(xiàn)在大部分人對京東爆款并不是太熟悉，因此，這里就來講講關(guān)于打造京東爆款應(yīng)遵循的原則有哪些。

一、京東搜索框架與排序邏輯

京東搜索排序是將匹配關(guān)鍵詞的產(chǎn)品按照用戶需求程度來展示的，目的在于讓用戶快速方便找到寶貝。搜索本身要考慮用戶，用戶的體驗一定要做好，如果其它的原則跟用戶體驗相違背，那其它的原則都是要被排斥的；第二個對象是賣家（包括京東自營），因為搜索是很多賣家流量的來源，特別是一些中小型賣家，由于實力原因這些賣家在收費流量上投入資金一般都不多，更多的依賴于免費流量，即搜索結(jié)果頁和列表頁的流量，據(jù)不完全統(tǒng)計百分之八九十的流量和轉(zhuǎn)化都發(fā)生在前三頁，所以在搜索頁和列表頁的排名至關(guān)重要。第三個對象就是京東這個平臺，平臺是需要賺錢的，所以開放了商務(wù)艙的廣告站內(nèi)以及站外投放，按CPC點擊或CPM展現(xiàn)收費。

二、京東爆款-選品

打造爆款之前，我們都要選品，選品可查看數(shù)據(jù)羅盤數(shù)據(jù)中查看銷售分析，選取商品統(tǒng)計排名中以往一個月或一周的數(shù)據(jù)，從中分析商品瀏覽量、成交情況，刷選潛力股。

選品過后，就是測品。測品時盡量一次用多幾款測試，通過快車投放來測試，利用多推廣計劃全方位推廣產(chǎn)品，從而測試出高點擊率和轉(zhuǎn)化率的商品，其中轉(zhuǎn)化率是選品核心參考的。

三、精準首圖流量公式：關(guān)鍵詞+精準首圖

所以做一個獨特能吸引點擊的首圖是必不可少的。圖片是電商網(wǎng)站考量的一個重要因素，是建立商品和用戶聯(lián)系的第一媒介。影響圖片質(zhì)量的因素有：圖片尺寸，圖片像素，是否精美吸引人，圖片和商品描述是否一致等等。要用首圖吸引誰，在首圖中就用什么樣的元素--高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵；奔放洋氣有深度，簡約時尚國際范......。

四、做好詳情頁，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

商品屬性是用戶了解商品的重要渠道，商品屬性信息和商品不匹配會降低用戶體驗，商品屬性信息和商品的一致性是影響商品排名的另一個重要因素。在設(shè)計詳情頁時加入性價比會有效的增加轉(zhuǎn)化。性價比是一種感覺，不是價格低，是基于買家最嚴重的一個心理，叫做“損失規(guī)避”心理，每個買家在網(wǎng)上買東西，做決策的不是價格或性價比，那是指壓死駱駝的最后一根稻草，真正讓買家選擇平臺、選擇店鋪，是通過“損失規(guī)避”，每個買家都不希望損失。所以在建立詳情頁的時候，要為買家建立“今天下單省多少”而不是“現(xiàn)在下單要花多少”，因為掏錢叫做“損失”，省錢叫做“規(guī)避”，規(guī)避損失就是賺到。

做詳情頁的時候，植入買家腦里的是幫助他比較。買家的大腦是遲鈍的，人腦的判斷是絕對非理智的，是根據(jù)賣家說出比較的依據(jù)，不需要再強行解釋寶貝的好處，通常只需要把一款很貴的產(chǎn)品放在自己產(chǎn)品的旁邊，買家的大腦會自動把你的東西盡量和很貴的那一款匹配，只要價格比很貴的那款便宜，并且有一兩個點的功能更強，不需要告訴買家你的有多好，因為買家的頭腦會自己假設(shè)，這就叫做性價比，要用買家一直買的一款寶貝來比較。這叫做定位錨點。

五、文本相關(guān)性

文本相關(guān)性即商品的文本描述信息（如商品標題，內(nèi)容等）和搜索關(guān)鍵詞的是否相關(guān)或匹配。文本相關(guān)性中商品標題和關(guān)鍵詞的相關(guān)度最為重要。在做SEO搜索優(yōu)化之前先檢查自己的商品在不在正確的類目下，正常情況下我們都是把自己的商品放在最匹配的類目下，但有些關(guān)鍵詞是單獨放在一個類目里優(yōu)先展示而不能自己選擇的（一般是高流量高轉(zhuǎn)化的詞，不然京東自營的人也不會費那么大勁讓負責搜索的人單獨給做一個優(yōu)先展現(xiàn)的類目）。搜索有些關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)有的詞時優(yōu)先展示自營商品的類目，例如搜索關(guān)鍵詞1.工具箱時優(yōu)先展現(xiàn)的類目是家用電器-五金家裝-手動工具然后再展現(xiàn)家裝建材-五金工具-手動工具2.花灑優(yōu)先展現(xiàn)的類目是家用電器-五金家裝-淋浴花灑之后再展現(xiàn)家裝建材-廚房衛(wèi)浴-淋浴花灑所以在競爭關(guān)鍵詞排名時有意識的避開，去選擇那些搜索某個關(guān)鍵詞時自己商品所在類目能優(yōu)先展示的關(guān)鍵詞，當然若是必要時那些匹配度不是很好的高流量高轉(zhuǎn)化的詞也全力去爭取卡位。

六、正常渠道提高銷量

商品銷量即近期商品銷量，其中不同時間的銷量進行加權(quán)計算；團購銷量和虛假交易銷量不計算在內(nèi)。銷量公式：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價因此要想好的業(yè)績必須做好以下這三個方面：增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，合理制定客單價。搜索的本質(zhì)是希望更好的讓用戶最快的找到他想要的商品或者服務(wù)，而什么樣的商品是客戶想要的，怎樣去衡量？通過銷量，銷量的數(shù)據(jù)是可以衡量的，在搜索里面銷量是一個怎么強調(diào)都不過分的因素。搜索排序是銷量部分的權(quán)重是按這款商品最近1天3天和15天的銷量數(shù)據(jù)綜合算法后依次排列的（團購銷量除外），相當于它算了三遍，加上商品的評論和評分，已經(jīng)不止三遍了。用戶評論反映用戶對商品的滿意程度；商品質(zhì)量和好評率成正比。綜合得出銷量的分，再和其他因素一起擬合，1天銷量的銷量分其中一個因子，銷量又是商品質(zhì)量分的一個因子，商品質(zhì)量分又是最終排名得分的一個因子，這是一個不斷積累加權(quán)的過程。

提升銷售工具有：京東商務(wù)艙、硬廣（首頁、二級、三級）、京品惠、各種免費活動。

七、產(chǎn)品的個性化定位

你的商品上架前一定要想清楚它的特點是什么，你這個商品適合什么樣的人，你這個寶貝如果太大眾化它后面這種競爭力會越來越弱的，一定要讓它有一個比較明確的個性化的定位。差異化定價策略，瞄準競爭相對小的做，根據(jù)商品質(zhì)量所處水平，確保商品質(zhì)量和服務(wù)水平的情況下制定中上的價格，提升客單價而不是一味求低價賠本賺吆喝。現(xiàn)在不賺錢的商品期待遙遠的將來自動賺錢是不可能的，今天有面臨的任務(wù)和壓力或許較大，但明天的任務(wù)只會更大競爭也會更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，努力做好當下的事最重要。

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本文來源： 打造京東爆款需遵循哪些原則?