在詳情頁設計中，總是夸大自己產品優點，大部分情況下并不起多大作用。
想要成功的說服買家下單，我們需要做的是盡量減少買家的對抗和抵觸，事實上，大多數買家點擊進詳情頁后，并不是抱著發現新大陸，發現好的寶貝的心態，她們更多的情況下是抱著懷疑，抵觸和對抗的情緒。我們稱這種情緒為"買家負面情緒"，要消解這種情緒，只是單純從產品角度來夸大優點，并不能使買家產生下單的欲望和動力。
抵觸情緒就好像蓄水池里的水，用完以后還能源源不斷的補充。所以你看到大多數情況下你的流量都打了水漂，沒有最低轉化率只有更低，不管你的流量是免費的還是通過直通車買來的，買家毫不在乎，她們只在乎她們在乎的東西，那些能讓她們放棄對抗和抵觸的詳情頁營銷方法。
事實證明，下面七種方法對提升轉化率非常有效，你所做的就是有技巧的排版和加入詳情頁。
1：講一個走心的故事
不論品牌故事，產品故事，店主故事，都是迅速吸引買家關注和放棄抵抗的絕好方法。營銷的最有效的方法就是講故事，每一個品牌都應該是有故事的品牌，不論PRADA，香奈兒，LV都在營銷一個關于品牌的故事。當然，大家都熟悉的“褚橙”的故事，更是把故事營銷做到極致，短短幾年就建立了一個強大的水果王國，如果沒有褚橙背后的勵志故事支撐，想要做到這樣的營銷效果幾乎不可能。在微時代，再小的個體也是品牌，為自己講一個故事是連接買家和產品關系非常有效的手段。有故事的產品和沒故事的產品轉化率效果也是天壤之別。
2：使用極富感染力視覺語言來描述產品
比較這兩種說法：1，這是很好的蘋果。2：這可能是你吃過的最好的蘋果，咬一口這個最甜蜜多汁，最讓人垂涎欲滴的美味紅蘋果，你就知道了，一箱只有20個脆脆的、甘甜的漂亮寶貝，它們每一個都是由我73歲的阿婆精挑細選，是她親手從我們家后院彌漫這金色陽光的果園力采摘的。顯而易見，后一種產品描述對買家影響更強烈更有效轉化率更高。
3：使用修辭性疑問句
修辭性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句。"有誰不想把衣服洗得更白--而且毫不費力？"當設置這樣一個貌似開環的問題后，顧客的大腦會自動把這個問題完成閉環，并且得出一個很輕松的結論，你的產品有這個能力。這就是提問的力量。在詳情頁中加入這個，沒錯的。
4：提供正反兩方面的信息
比較性的信息并不是為了打擊對手，注意，你不用非得通過猛烈的抨擊來迫使對方屈服。你可以平靜的使用產品優勢對比圖來指出競爭對手的產品不具備的好處，更快、更漂亮、更簡易、更有趣、更便宜...這種詳情頁對比說服會讓你的轉化率看起來棒棒的！
5：手段-目標鏈-關鍵核心
該策略建立在這樣一個理論基礎上：買家的購買行為并不是為了滿足當下的需要，而是為了達到某個未來的目標，他購買的產品和服務只是實現那個目標的手段。購買奢侈品，是為了顯示自己的社會地位和等級，購買口紅是為了讓自己看起來更性感更迷人。激活“手段-目標鏈”的思維很簡單，你的詳情頁應該一直呈現積極的最終結果。
6：確立獨特的賣點
做營銷的都知道應該提煉出產品的獨特賣點。這會讓你看起來與眾不同，而且一眼就被人認出來和記住。如果你率先提煉出并使用某種賣點，你就會占據絕對優勢，成為這種優勢賣點下的受益者。賣點要獨特而且要有吸引力。
7：使用流暢的四格排版頁面
詳情頁四格排版，遵循了吸引買家，產生興趣，激發欲望，催促行動這樣一個完整的購買從點擊到購買的完美流程。這也是符合買家購買行為的一個流程。如果不能形成這樣一個完成流程，單純漂亮的頁面并不能產生訂單。要知道買家不會為漂亮的頁面買單，她買單的理由只有一個，你打動說服了她。
高轉化成功的詳情頁應該是這樣的：不要泛泛的去關注大眾，那樣你的所得表現就會太籠統。應該關注某一個個體，只要這個個體可能會需要你正在出售的商品。而且賣家必須研究消費者，要努力把自己放在消費者的位置去思考，這樣去想去做，才能成功。
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本文來源： 提升轉化率，寶貝詳情頁設計的7個技巧
