不知道京東的賣家有沒有了解過直投的購物行為定向，商業興趣定向和關鍵詞定向這三種定向方式和各種優勢，這個需要賣家結合店鋪實際情況，進行優化定向人群。來提升我們客流量的精準度，到達高轉化的目的。

首先我們要確定我們優化的目的是什么，其最終目的不外乎提升店鋪的銷售額！

那么通過優化，我們可以對我們產品或者品牌所面向的人群，制定相關的引流策略，提升精準的客流量的數量和通過優化定向維度，提示客流量的精準度，提升店鋪的轉化率，品牌的曝光同時吸引粉絲。所以優化直投實際上也就是提升引流的質量和數量。最終達到最大程度的賣貨。

既然知道我們最終的目標，那么我們按照自己店鋪的實際情況做一個評估！具體怎么做評估？

首先，根據你店鋪現階段的銷售額，店鋪流量，老板領導對店鋪預期的銷售額。來進行計算要達到預期目標銷售額需要多少的客流量和銷售額差距！然后在根據目前店鋪直投數據，評估引來所需要流量的成本大致是多少！以目前公司的財務情況，是否能夠接受這個成本！

舉例1：

現有A，B，C三個店鋪，假設他們投放位置和廣告素材穩定。

預計投入成本來源：通過你目前店鋪直投目前花費以及帶來的客流量得出。

可用預算來源：公司財務能接受范圍或者原本直投推廣費用。

通過預計投入和可用預算，我們就能夠知道我們要如何制定這個計劃，比如可用預算少于預計預算，那么我們就應該制定的計劃也就只能收窄引流的范圍，通過提升流量的精準度和計劃ROI來完成目標了！

通過案例我們可以看到A店目前銷售額627869元，目前客流量是12000，評估得出希望通過直投將店鋪銷售額提升到75萬，和目前銷售額差距122131元，根據他們店鋪目前直投數據得出，他們店鋪要達到這個目標，預計需要投入2801元成本才能帶來所缺的2334客流量。因為他們店鋪財務或者老板覺得這個預計投入費用大少，擔心達不到預期的目標，于是將預算提升到了4000元。因此可用預算要比預計的預算多，這樣的話，就不需要擔心預算不足的問題了，如此一來，只需要加大計劃的引流范圍確保客流量的充足，這樣才能最大程度的達到預期目標并且超越預期目前銷售額！

而B點需要提升到100萬銷售額，通過他們店鋪直投數據，預計出他們要達到這個目標預計需要9997元的成本，而可能因為財務資金不足或者老板覺得預算太高，只能給出7500元預算！。在這種預算不夠的情況下，沒有辦法引入足夠的客流量，只能收縮引流范圍，提高流量的精準度。控制直投成本提高直投ROI，避免因為預算不足達不到預期的目標！

C店需要提升到150萬銷售額，通過目前直投店鋪數據，得出如果要達到目標需要投入20270的成本。因為店鋪財務資金充足，并且老板覺得預算成本為可接受范圍，因此該店鋪可用預算為20000元，因此預算和預計費用相差不大，所以為了能夠確保我們能夠達到預期的銷售目標，只能通過提升計劃的ROI來確保不會出現問題！

那么接下來我們該如何去優化定向了？我們先看下直投流量金字塔！

直投流量金字塔：

通過直投流量金字塔我們可以看到直投通過購物行為定向獲得的流量基本上都是高精準的優質流量，而使用商業興趣定向和關鍵詞定向獲取的流量則是次一級的精準流量。那么當我們使用購物行為定向將最精準的流量引進來之后，發覺通過購物定向行為引進的流量不能滿足我們店鋪的需求，需要再次引進同樣精準的流量，能不能通過優化直投計劃，將次一級的精準流量里面再次提取出最精準的流量呢？這是可以的！我們可以通過商業興趣定向和關鍵詞定向混合使用，制定一個高級定向混用計劃來提升次一級精準流量的精準度！

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本文來源： 京東直投：教你如何快速制定有效的計劃！