鬼才今天來個爆款給各位抖抖神。今年沒有基礎的雖然打不了了，掌握到方法開春贏得勝利之戰，接下來開啟我們的爆款之旅。
所謂爆款就是高銷量，單品寶貝月銷在萬件以上，雖然淘寶已經降低了爆款搜索指標比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依舊是引流神器。一個店鋪有一個爆款就能給店鋪大量引入自然流量，帶動店鋪其他產品動銷。所以商家追求爆款的腳步從未停止，如何快速打造店鋪爆款是一個亙古不變的命題。今天鬼才總結打造爆款的流程，希望能幫到各位派友。
一、爆品選款
打造爆款前提是要有好品!沒有好的產品最終也是竹籃打水一場空，如何選擇最合適的產品推廣?鬼才下邊介紹幾種方法
先說一下潛力爆款的產品應具備的幾個特點：
①產品質量一定要靠得住的，不要拿個爛品去蒙蔽消費者，及時做起來撈到一筆，后期砸了品牌得不償失
②線上線下沒有被品牌壟斷，如果品牌特征比較明顯的商品小賣家不適合推爆款，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，顧客的品牌忠誠度也會比較高，小賣家很少有機會
③在不推廣的情況下每月也能有上百銷量的，自然流量好后期推廣會起到錦上添花的作用
④產品消費者反饋好，回頭客比較多的，初期能有大部分顧客認可，說明產品潛力是非常不錯的
⑤不是特別冷門的產品，比如自創個性類的，不符合消費者搜索習慣，沒有一定的市場基礎，搜索熱度太低，肯定做不起來
以上幾條能都具備當然最好，如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產品還是不錯的，只要后期挖掘出產品賣點，加以營銷策略，是比較具有競爭力度的產品。
打造爆款時間就是金錢，前期的選品、測款不能浪費過多時間，既要快速又要正確的有個抉擇，如何快速選品?
方法一：跟款法
簡單暴力，就是別人什么賣的好，我就跟著賣什么。這種是中小賣家比較常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起來。別人賣的好的款說明市場需求大，有市場需求就有爆起來的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經積攢了很多銷量和評價，如果你的產品在質量或者價位上沒有絕對優勢，是很難跟人家抗衡的。不過這種方法如果跨平臺來做是非常好的，比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平臺店鋪，這時候你可以跟淘寶的爆款去其他平臺做，比在淘寶做贏得的機會更大。
方法二：活動選款法
通過一次活動策劃來選出潛力爆款，這個方法一般天貓店鋪用的較多，選定8-10個當季款，給予店鋪首頁展示位置，用新品低價搶購為促銷口號。比如現在要選定開春小外套，價格打到最低，想要打爆款，初期賠錢是必要的。比如拿出5個款1折，5個款2折，在首頁和詳情內頁都最大程度的引流，經過一兩天的活動下來，選出前三個銷量最好的款，其他產品開始漲價。選出來的3款可以作于預定爆款，不要馬上提價，要有個過程，先到2折，然后有一定的銷量和評價基礎，然后上直通車推廣，結合利潤以及推廣成本，價格循序漸進提升。
方法三：數據分析法
通過店鋪后臺數據，生意參謀或者數據魔方，分析產品的自然流量、收藏、轉化已經停留時間一些數據，找出店鋪中較為優秀的產品。還要分析客戶的地域、年齡、購買能力等等，找出其中關聯性最好的關鍵詞，然后結合市場情況綜合選款。如果已經開始開直通車，直通車測款也是非常好的，可以用長尾詞低價測款引流，借助省油寶的那個長尾計劃，比較方便、測款引流都不錯，測款就是重點關注點擊、成交、收藏、加購等指標。選好款之后我們可以用老顧客先來積累銷量，通過旺旺或者短信等形式通知老顧客，必須要有一定力度的折扣，讓老顧客盡量多轉化，積累前期的基礎銷量和好評。
方法四：預售法
預售是最近一兩年興起的一種手法，即避免了壓貨的風險又能造成饑餓營銷的效果。在產品版式打好之后，先不大批量的生產，在店鋪以預售的形式選出更受歡迎的款，然后反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預售活動，一般預售15天，在特定時間內進行秒殺，此方法參考的重要數據就是收藏量，在活動期間內收藏量最好的產品就是我們要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開始下單生產，預售期間的訂單發出后就有了基礎評價，然后開始結合直通車推廣，做詳情內頁優化，增加買家秀等等。
二、前期準備
1、推廣圖的制作
①創意圖不需太過含蓄，直接了當表達所要想傳達給消費者的信息，買家不必思考就懂的你產品的賣點功能或者是促銷信息
②推廣圖拼的是創意，但這個創意不是天馬行空，一定要基于產品的賣點去延伸創意
③文案不宜過多，最給力的優勢或者促銷信息給予文字展示即可，起到吸引點擊的作用，但不能喧賓奪主
④產品功能點的描述，比如化妝品突出補水或者美白功效，羽絨服突出保暖輕薄特點，一定要抓住買家最關注的功能點
⑤同位置對比突出，在預計的直通車展示位，首先觀察前后位置的推廣圖，在背景色或者賣點突出上與其他產品形成鮮明對比，直接刺激消費者感官，大大提升點擊率
點擊率的高低很大程度上都是推廣圖的影響，想要直通車不燒錢，必須要制作有創意的高點擊圖片，平時多去搜集借鑒別人做的好的創意，來豐富自己作圖素材。
2、詳情頁的優化
①挖掘產品賣點，反復強調給消費者。服裝類賣點可以從材質、版型、性價比等方向挖掘;化妝品類主要從產品功效和原材料上重點描述;總之賣點是抓住顧客的唯一突破口，產品沒有賣點那消費者為什么要購買你的產品
②詳情排版要符合消費者購物習慣，消費者看完詳情如果都是你非要把產品賣給我，那這樣的詳情就是失敗的;如果消費者看完詳情是這個產品正是我要找的，那就切中了買家需求，很容易引導下單。
③優化詳情，詳情頁不是做一次就好，之后隨著推廣內頁也要不斷優化。比如推廣前期可能價格壓得比較低，突出產品價位優勢;后期則重點展示銷量優勢，群眾的選擇更明智。
另外產品評價一定要重視，如果產品有硬傷要正視，給予產品升級改良。如果是一些可變通因素，比如產品尺碼偏小等，這樣可以在詳情給予說明，建議大一號購買，這樣差評和售后問題就會少很多。
三、分階段推廣
前期準備工作完成，接下來就是重頭戲：直通車如何打爆!
1、初期推廣階段
上車推廣之前要搞一些基礎銷量，如果是零動銷的還是建議你想想怎么破零了之后再去做推廣，不然就真的是燒錢。
選詞：精準長尾詞為主，何為精準詞?主要是帶有產品屬性的二級詞，能更準備的圈定精準用戶，比如修身中長款外套、輕薄短款羽絨服。從系統推薦精準詞、生意參謀選詞、TOP排行榜等，省油寶好詞推薦選詞也比較好，飆升詞、成交相似詞、引流詞、性價比詞等都可以方便的找到，選詞更精準。
屬性：產品屬性信息一定要填滿，并且屬性要選擇此類目最熱搜屬性，能更多圈定人群。因為在用戶搜索時，標題如果沒有相關信息，淘寶系統會匹配產品屬性信息，如果能匹配到，你的產品就有展示的機會。
標題：不管是直通車標題還是寶貝自然流量標題都要優化，直通車20字自然標題30字，要做到不重復不浪費。直通車標題盡量覆蓋直通車關鍵詞，因為關系到投放中關鍵詞的質量得分。自然標題要盡量涵蓋產品所有屬性特點，有更多被展示的機會。
推廣：初期產品競爭能力較弱，以關鍵詞站內投放為主，關閉站外和定向推廣。前期主要測試產品創意圖片和標題，優化質量得分和點擊率，如果開啟站外和定向會拉低整體點擊率，從而影響前期關鍵詞的培養進度。
如何養詞?
由于初期選定的都是精準長尾詞，如果關鍵詞相關性沒有太差的情況下，質量得分就可以再7、8分，差一點的在5、6分，首先我們的目標就是把這第一批詞質量得分培養到10分。怎么通過短短幾天的優化快速提升?小伙們來，鬼才教你如何一周內快速提升質量得分：
第1天：加詞，然后出價以高于市場平均出價的30-40%，每兩個小時調整一次，觀察關鍵詞排名變化。
第2-3天：看數據，前期加詞不多，所以每個關鍵詞都可以兼顧到，通過兩天的數據觀測，兩類詞進行提高出價處理：點擊率還不錯的和展現量很少的，提高出價卡靠前位置觀察，位置保持在首頁;降低出價處理：有足夠展現點擊率不行的、有展現沒點擊的，要進行降低出價處理，位置放低到二三頁，以免過多花費。下調價位不要太猛，幾毛范圍內的調價，幅度過大會影響展現。
第4-5天：測試主圖和標題，標題留下點擊率較好的。如果計劃整體點擊率都比較差就嘗試更換推廣圖，標題和主圖如果在還不錯的情況下，應該質量得分這時會有個提升，在8-9分了，也有部分詞已經到10分。這時候10分詞繼續穩定位置，其他8-9分詞略微調高價格。
第6-7天：大膽刪減詞，對于這幾天點擊率經過調整一直都很低并且沒有轉化的關鍵詞刪除，有轉化的關鍵詞位置較靠后的繼續提價，無轉化點擊率還可以的關鍵詞微調降價。在流量高峰期關注關鍵詞位置變化，以應對調整高峰時段時間折扣，關鍵詞流量高峰期保持在想要的位置。刪除廢詞，加入新精準詞補充流量，不斷重復這個工作，經過一周調整下來關鍵詞質量得分達到10分不再難。
2、中期推廣階段
經過前期的推廣，銷量和權重已經有了一定提升，現在有部分抗衡的資本。此階段逐步加入熱詞，前期投放的是三個詞組關鍵詞為主，此階段投放二個詞組關鍵詞為主，比如修身連衣裙、短款羽絨服等搜索量比較大的詞。
熱詞也同樣可以采用初期培養精準長尾詞的方法，前期長尾詞已經差不多都調整到10分，計劃權重值也會比較高，所以現在加入熱詞質量得分也會比較容易培養。加熱詞可以用省油寶全能計劃，選詞策略上會傾向于引流的熱詞，適合推爆款，其中搶排名工具也可以幫你保持排名在首頁較好位置。幾天數據下來點擊和轉化都不錯的關鍵詞直接調整到3-5位，如果沒有過多資金還是不要沖前兩位。轉化較差些的調整到首頁下邊位置。
中期階段重點培養二級詞和大流量熱詞，并把點擊轉化好的關鍵詞穩定在首頁位置，為下階段大力度推廣蓄勢。
3、沖刺推廣階段
此階段流量就要全面開花，大流量一級類目詞搶占靠前位置，滿足爆款階段流量需求。一些類目也可以嘗試競爭對手品牌詞，此階段產品有一定競爭力度還是可以跟品牌對手競爭。
一級類目詞如果可以搶占前幾名的位置，基本就可以帶來幾百以上的大流量，但是對于沖刺爆款階段這些流量還是不夠的，這時候就要開啟我們初期階段關閉的定向和站外推廣以及店鋪推廣。
定向推廣：這時候我們可以單獨建計劃開啟定向，起步出價高于行業平均20%左右，定向流量可控性差，開始出價不要太高，采用逐步調整策略，每天幾毛錢的增長速度。這時候可以用我們測試出來的點擊率較好的創意，流量肯定是逐漸上升，如果流量不足就繼續調高出價，并且流量高峰期時間折扣調高。定向點擊率提升上來，穩定一周之后可以再慢慢下調價格，這樣我們獲取流量的成本會越來越低。但同關鍵詞一樣下調幅度不要太大，每天2毛左右即可。
站外推廣：進入推廣計劃在推廣平臺設置開啟站外即可，可以對站外設置折扣。站外折扣先設置60%，然后看轉化數據情況，轉化roi數據還可以的情況下可以再提高折扣，站外投放效果可以再賬戶轉化報表查看。
店鋪推廣：店鋪推廣位置在直通車位右側店家精選位置，每一頁有3個位置。店鋪推廣的特點是不僅局限于一個產品，可以落地到一個專題頁面，可以是店鋪首頁也可以是產品分類頁，或者是自定義活動頁面。比較適合在大型活動期間推廣活動專題頁，統一引流，提升店鋪整體銷量。在打爆款后期也比較適合引進更多流量，同時帶動店鋪其他產品的動銷。
4、后期收尾階段
此階段就是保存預熱，為下一個爆款做流量的轉移。一個爆款推廣起來之后，自然流量必須有質的提升，如果是季節性的產品，爆款推起來后期要換季，就要準備下一個應季爆款了。在詳情內頁上關聯下一季準備主推款，分散爆款流量，借助爆款流量積累新款前期基礎銷量和流量。
這時看中的數據就是roi，提高投入產出比，爆款進入最后的盈利階段。分析關鍵詞數據，長期roi數據不好的刪除，對于大詞這時候就要進行拖價，不能再讓大詞占前幾位置猛燒。砍掉轉化不好的詞、地域以及時間，全面提升roi，把錢更多的花費在能帶來回報的關鍵詞上。
當下阿里年貨節搞的紅紅火火，最后的一次大促了，各位派友們抓緊這最后的時機拼一拼，努力不一定成功，放棄一定失敗!喜歡的收了去，方便的留個爪，讓我知道你的存在，鬼才的分享今天就到這里，下次繼續。
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本文來源： 總結淘寶打造爆款的流程
