如今的淘寶之路是僧多粥少啊，這是一個有目共睹的現(xiàn)象，如此激烈的競爭，在2016年必然會愈演愈烈的， 而新手開店，有許多的知識要學(xué)習(xí)!比如，如何引流?如何推廣?如何參加活動?同時，很多中小賣家也在研究學(xué)習(xí)如何打造爆款!爆款其實也是無意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對潛在的爆款商品精雕琢，從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏而成就爆款，幾乎成為解決店鋪瓶頸的好方法。

　　首先先了解一下爆款能給我能帶來什么好處呢?

　　這個幾個點還是很吸引人的吧，今天就分行一下如何通過直通車的優(yōu)化，可以帶來這么多好處，進(jìn)而打造店鋪的爆款。

　　直通車的推廣需要經(jīng)歷的四大階段是預(yù)熱——爆發(fā)——保溫——降熱。

　　一.寶貝預(yù)熱階段：

　　主要是為了爆發(fā)以及保溫階段，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能做得在爆發(fā)期不需要一味的打價格戰(zhàn)，在預(yù)熱階段可以對同一個寶貝進(jìn)行2個推廣計劃

　　A.推廣計劃用于關(guān)鍵詞的測試和養(yǎng)詞;

　　B.推廣計劃用于關(guān)鍵詞的摘取和替換;

　　跟 具體化的發(fā)展情況，為爆發(fā)階段的競價做好銜接的準(zhǔn)備。預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，優(yōu)化質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，需要提前去預(yù)熱的， 這樣在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶占先機，如果是季節(jié)性要求比較強的寶貝，則更加需要重視初期的預(yù)熱。因為這類寶貝不僅僅可以在當(dāng)季銷售;進(jìn)行過季后 的清倉促銷或者反季的特價促銷，也是很有力度的。

　　二、寶貝爆發(fā)階段

　　可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞，將其作為核心詞進(jìn)行延伸和優(yōu)化，逐步的加價來獲得好的排名。

　　爆 發(fā)階段主要是針對預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長尾詞的補充和加價。比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“衛(wèi)衣”這個時候就可以拓展為“衛(wèi)衣 加絨”、“衛(wèi)衣男” “衛(wèi)衣新款”等長尾詞。由于核心關(guān)鍵詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分了，因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提升。這個階段需要注意的是不同的推廣時間段 出價獲得的排名也不同，這塊強調(diào)一下直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化排名要注意的：

　　根據(jù)以上三個技巧可以針對去優(yōu)化，省油寶中的“搶排名”功能也很有幫助，為什么這么說呢?

　　1、支持關(guān)鍵詞自動搶排名、手動搶排名;

　　2、支持最高出價、初始出價、搶排名時間段多重設(shè)置;

　　3、支持無線，pc分開搶排名(新);

　　4、排名價位一目了然

　　所以新手對于這塊掌握不好的，可以去嘗試下，選擇一個最適合自己的，這樣才能在未來激烈的淘寶市場中脫穎而出。

　　三、寶貝保溫階段：

　　通 過爆發(fā)階段對不同的詞控價后獲得了更好的綜合排名。這時就需要不斷關(guān)注直通車報表進(jìn)行價格的微調(diào)。優(yōu)化ppc,在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及生意 參謀的流量高峰時段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是家具等運輸成本比較高的寶貝那么我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣。

　　四、寶貝降溫階段

　　主 要是針對一些季節(jié)性明顯的寶貝，蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備過季的清倉或者反季的促銷。反季寶貝的銷售無論是從同行的競爭數(shù)量上;還是從直通車的推廣出價上;做反季銷售 的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價格已經(jīng)被逐漸降下來;但是質(zhì)量得分依然可以保持;尤其是反季的關(guān)鍵詞等到 反季時再開直通車才更加省錢更具有競爭力。

　　爆款的發(fā)展周期大家清楚，但是理論性很強，接下來就細(xì)分一下，爆款打造過程中，應(yīng)該關(guān)注的主要細(xì)節(jié)!

　　1、首先我們要確定一個目標(biāo)寶貝：

　　每家店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都可以成為爆款。做爆款一定要找個有實力，可以根據(jù)以上幾個點進(jìn)行選款。

　　再 有就是所選的寶貝一定要有成交量和人氣的。而且如果多個寶貝，單純的關(guān)鍵詞優(yōu)化就一個非常繁重的工作。因為我們要不斷完善關(guān)鍵詞的。所以覺得要重點培養(yǎng)一 兩個寶貝，然后做成爆款。還有要找一兩寶貝做輔助，這里選擇的寶貝最好是現(xiàn)在市場熱銷的。好像護膚品，了解現(xiàn)在是冬季對于保的寶貝比較需要，這就可以作為 一個關(guān)注點去發(fā)展。

　　這里還有一點是，最好選擇點擊率或者轉(zhuǎn)化率大的，而且自己的貨源也是要充足穩(wěn)定的，然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置了。

　　(1)標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的

　　這 個是直通車的靈魂;也是寶貝的門面。標(biāo)題的字?jǐn)?shù)很關(guān)鍵，要體現(xiàn)出買家的需要，相關(guān)度要做到。創(chuàng)意也不要忽略。具體做法可以通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計看看熱門關(guān)鍵詞而且 注意要有一定轉(zhuǎn)化率，然后進(jìn)行分析對比，利用拼接和分詞，把重復(fù)的去掉，取剩下的，最后在前面加上促銷詞，就完成標(biāo)題。這個是一個簡答易操作的方法。類目 的不同還要區(qū)別的對待。

　　(2)關(guān)鍵詞的管理

　　這里我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長尾詞。

　　A.熱門詞;就像化妝品和護膚品，基本上買這類寶貝的消費者搜索的關(guān)鍵字中都會包括這兩個詞。這兩個詞價格高，流量大，它為店鋪帶來的是流量和人氣。反映的是當(dāng)前市場的行情。

　　B.熱搜詞;這個就要進(jìn)行數(shù)據(jù)了，有可能和熱門詞是重復(fù)的，但是基本上是和熱門詞相關(guān)的一些詞，比如保濕護膚品等。是對熱門詞的細(xì)化分類，也體現(xiàn)是買家的直接需要，所以轉(zhuǎn)化率和成交率相對會很高。

　　C.長尾詞;這個是最靠技術(shù)的活。因為這些詞都是自己根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗不停的修改總結(jié)出來的，我們對熱門詞和熱搜詞的拆分、組合或者自己分析出來的詞。這些詞是比較穩(wěn)定，有一定的流量和成交。

　　區(qū) 別對待，就容易管理，如果發(fā)現(xiàn)費用成本高了，就調(diào)整下熱門的詞。如果發(fā)現(xiàn)流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現(xiàn)問題。這里對關(guān)鍵詞設(shè)置時，還可以利用省油 寶的“好詞推薦”，你想要的詞都會有，比如：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞;全網(wǎng)淘詞;成交相似詞，都會根基寶貝情況針對得推薦， 同時也會提供關(guān)鍵詞實時排名，便捷查找細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，站內(nèi)站外pc無線，一站式的集合優(yōu)化，幫助你專業(yè)的查找和優(yōu)化自己的“黃金詞“。

　　接下來就是直通車跟進(jìn)推廣了。

　　1、目標(biāo)寶貝投放平臺：

　　最好是站內(nèi)外都投放，也要結(jié)合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會更好一些。

　　2、直通車無線端比例：

　　結(jié)合自己店鋪的流量配比情況，現(xiàn)在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120150%投放，看情況調(diào)整投放比例。

　　3、寶貝的投放時間：

　　這里可以根據(jù)自定義模板設(shè)置自己的投放時間。一般類目流量成交最好的時間段在上午8：00-11:00，下午3：00-5：00，晚上8：00-11：00，這些時段可以相對投放比例高些，在150%以上。其他時段可以投放在100-150%之間，觀察數(shù)據(jù)跟進(jìn)調(diào)整。

　　4、寶貝地域選擇：

　　根據(jù)上圖的排名了解地區(qū)情況，在有就是：國外港澳臺等地區(qū)，新疆、內(nèi)蒙、西藏等地區(qū)不投放;偏遠(yuǎn)地區(qū)或者郵費過高的地區(qū)可針對性的投放。

　　5、多計劃推廣：

　　6、細(xì)化目標(biāo)人群

　　這 些關(guān)注點都是直通車在推廣爆款的時候，不可忽略的，都是自己總結(jié)的一些直通車玩爆款的經(jīng)驗，省油寶的”全能計劃“也是寶貝打造爆款發(fā)展過程中不可缺少的， 重點寶貝重點推廣，根據(jù)自定義目標(biāo)自動優(yōu)化：測潛力、高引流、提高銷量、增加利潤，可以針對不同寶貝、寶貝不同階段針對的采取不同的優(yōu)化方式。

　　說個這么多爆款的技巧，可能很多店家還是不知道該如何去做好一個爆款。那么下面幾個大家針對的介紹幾種有效的推廣方法，

　　方法一：從寶貝本身入手：簡單明了，一步到位;

　　1、關(guān)鍵點：重視寶貝的主圖

　　2、技巧：直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝的主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，有些顧客不怎么看寶貝描述，覺得文字枯燥無趣，大部分信息來自于寶貝的主圖和寶貝標(biāo)題，，所以建議設(shè)計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

　　3、主圖涉及內(nèi)容：寶貝名稱、寶貝主要賣點(字?jǐn)?shù)簡明：4-6個字)、產(chǎn)品價格(x折貨僅xx元)、促銷詞匯(瘋搶或者僅限今日購買)等。

　　方法二：從活動方向入手：

　　1、關(guān)鍵點：簡單為主，疊加不要超過2個優(yōu)惠方案

　　2、 技巧：在日常銷售過程中，不要設(shè)置太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，大篇幅的顧客也看不太明白，也沒耐心(除非就要買你的寶貝)一般常見的：有滿減，贈品，優(yōu)惠券等，一 般沒有活動做日常銷售的時候，執(zhí)行一個滿就減的方案就 可以，比如滿99減20，但這個級別要針對店內(nèi)主要銷售的寶貝來，比如每天主要銷售50元的某款寶 貝，那么滿減方案建議設(shè)置在70元以上，或者是吸引顧客買完這件還可以吸引他再買一件，兩件可以更有優(yōu)惠等。

　　優(yōu)惠券可以長期送，3元5元都行，長久堅持肯定是有利于顧客二次消費的;至于包郵吧，說實話現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，沒什么意義。建議全場長期包郵，針對設(shè)置地區(qū)就好，顧客已經(jīng)對此不感冒了。在有一定要店鋪的主題，比如年終大促，年貨節(jié)大促等全場促銷的關(guān)鍵設(shè)置。

　　方法三：從寶貝交易入手

　　1、關(guān)鍵點：30天月銷量+評價=爆款

　　2、 技巧：從零開始!起初，刷交易，10個以上+10條評價，然后其它寶貝與該寶貝建立套餐，加極少的錢就可以買組合套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價，此時， 交易的記錄都是寶貝原價的，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，就是一個比較好的銷量基礎(chǔ)了，基本操作期為一個月。當(dāng)然，這是針對我有信心該寶貝銷量會好的 情況之下，去從零開始的操作手法。

　　3、提示：好的寶貝描述必不可少，但是好的評價更是不可或缺。

　　方法四：從官方活動入手

　　1、關(guān)鍵點：引流+搭售

　　2、 技巧：如果是單品參加活動的話，新建2-4個與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價格要給力些，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以;這種搭售是相對比較簡單;如果沒 有很好的搭售策略的話，或者說好幾個單品都在參加活動，可以推滿就減活動，當(dāng)然，你的活動說明一定要醒目， 要在寶貝詳情頁中用圖片素材打好廣告，你要明 白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動內(nèi)容要讓 顧客看得到。這里的設(shè)計要注意。

　　這些寶貝在優(yōu)化的過程中都會有一些想常見問題 ，那么改怎么解決呢?

　　簡單的幾個問題和優(yōu)化技巧都是最常見的，不要說你的基礎(chǔ)已經(jīng)屌爆了，那怎么還沒爆款呢?但是爆款就是一個或者幾個寶貝，整個店鋪會有什么影響呢?

　　有淘寶網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的店長都知道，爆款對網(wǎng)店意味著什么，于是，都想破腦袋的想要給自己的網(wǎng)店找來一個爆款，但是一段時間發(fā)現(xiàn)，貌似找到的寶貝算不上爆款， 然后又開始了新的尋找，然后思路就混亂了，想要爆款的額不防看看木子的帖子，希望對你有幫助，年貨節(jié)要到了，看帖子的小伙伴，一定都會大賣!!!

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本文來源： 2016淘寶賣家如何打造爆款？