年后，賣家都會開始陸續(xù)上春季新款，這時我們該如何布局?下面我就來講解賣家該如何應對春款鉆展布局......

　　一、店鋪的基本的信息

　　店鋪是內衣類目，產品為內褲文胸，本身的客單價比較低一些，主要是靠銷售量。過年期間店鋪銷售額下至低點，年后正好春季新款和店鋪都需要迅速進行拉升到正常狀態(tài)。

　　店鋪4號5號6號7號8號降至最低點，11號開始今年的推廣工作。

　　二、店鋪布局

　　年前推出了本命年系列專區(qū)，年后第一時間做出了調整，換上了新品的推廣海報

　　套裝作為現(xiàn)在的春上新得主推新品，第一時間推廣到海報上新。因為今年的春比較早，在年前就開始了，所以我們直接可以切入到春上新品的主體上來，進行接下來的操作和布局。

　　店鋪主要以活動作為吸引點，因為本身春款應該在年前提前上新，年后有些急促，所以店鋪活動以全店所有產品為主，這樣能擴大客戶的自主選擇權。

　　三、鉆展布局

　　(1)位置的選擇

　　根據年前的優(yōu)質投放，做出快速選擇，針對早期投放的大流量優(yōu)質資源位進行重點投放，最快時間切入到優(yōu)質客戶群。

　　(2)投放時間和地域的選擇

　　因為內褲內衣是必須品，而且快遞上面沒有死角，所以地域上進行全面的選擇(除國外、港澳臺)時間上分為三個計劃建立，一個是凌晨的計劃，一個是白天計劃，一個是晚上的計劃，時間進行銜接，分時控制，相信2015年操作過鉆展的掌柜都應該知道去年的夜間計劃普遍效果不錯，所以肯定是需要單獨建立的。這里我們也不難看出，白天的計劃和夜晚計劃我們選擇的是快投(快速投放方式)凌晨計劃我們是選擇的均勻投放方式。這樣操作可以保證我們的凌晨能夠比較好的獲取到相應的流量，白天能有效地競爭到優(yōu)質的流量。

　　(3)定向的選擇

　　既然是要快速提升流量，那么定向就一定精準而寬泛。如果僅局限于DMP和訪客定向的話，流量一定會有一定的瓶頸。所以興趣點和種子定向這時候可以根據需求進行投放了。

　　DMP興趣點組合標簽

　　(4)素材的選擇和落地。

　　在這個時間段，素材以人氣銷量和活動為主，同時營造品牌氛圍。落地頁主要以首頁和2級頁面為主，產品多寬泛。

　　四、數(shù)據總結

　　數(shù)據拉升比較快，這段時間投放整體投產回報比較高，DMP老客戶計劃開始有了很大的突破，后期數(shù)據逐漸下降恢復到正常水平。前期主要是利用定向，種子，興趣點進行大流量拉取，為店鋪帶來了較大的突破。

　　五、總結

　　1. 因為今年立春在年前，很多店鋪沒有及時的準備春款的鋪貨上新工作，所以這段時間尤為重要，推廣要立刻提升上去，為店鋪帶來突破工作。

　　2. 店鋪風格比較統(tǒng)一的店鋪建議主要推廣首頁或二級頁面，為全店導入流量。

　　3. 定向需要在原有單純做回報的前提下擴充定向，增加組合興趣點，種子，興趣點等大流量定向，進行快速的大流量拉取工作，以便于快速補充客戶群體。老客戶維護再此基礎上持續(xù)進行投放。

　　4. 素材以量，認可度，或者上新活動作為重點，快速吸引年后第一波意向人群。

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本文來源： 淘寶春季新款鉆展技巧