一、應該選擇什么樣的價位去策劃爆款，爆款有哪些常見的特征?
1、價格定位
曾經看見有人說：定價定天下!深以為然，在一款產品的時候確實要定一個合適的價格，因為每一個價格的背后都有一個消費人權的支撐，如過沒有那么大家可以 想象這個寶貝會不會有人買，淘寶天貓的首頁排名規則就是圍繞消費作者可以接受的比較高的價格來做排名，在做價格的時候你去看前幾位就可以了，高于這個價格 不會讓你進來，低于這個價格也不行，你只有找一個合適的價格切入，但是下天貓品牌的影響因素是很大的，但銷量影響不大。
2、爆款特征
品牌:做爆款前需要先看一下一個類目品牌是否集中，如果對手品牌集中，那么說明把這個產品做成爆款的幾率比較小，做自有品牌的難度大，自有品牌一般會出現在 行業品牌集中度不高的行業，在品牌集中度高的行業爆款就是那些品牌的持有者或者代理商，比如家電行業就是幾大品牌平分。為什么會這樣呢，因為爆款是實力的 體現，爆款往往會是那些行業中最有實力的產品。爆款的本質是對消費者的高度理解，當你的產品能最大化的滿足客戶需求的時候，那么這個產品就將有機會成為爆 款。
二、分析判斷
1、分析：
用數據分析軟件做屬性研究，看你要做的產品是不是符合主流屬性，可以參考最近一個星期飆升的寶貝，用七天的數據做分析，看uv產生的銷售額大小來決定爆款，還可以關注同行寶貝的收藏加購數量，模仿它形成爆款軌跡。
2、選款：
如果店鋪流量夠多的話，可以把寶貝做成九宮格放于店鋪首頁，適合uv3000以上的店鋪，店鋪流量少鉆展測試一日燒3000，引來流量到這個頁面，可以快速測款。另外直通車的就不說了，派代搜一下，太多測款的方法了。
如何做才能在同行中脫穎而出?
用數據分析軟件分析對手的的數據下載到excel，計算一個訪客所帶來的銷售額是多少，打個比方某寶貝客單價200，成交量400，瀏覽這個寶貝的人數 5000，用客單價成交量/瀏覽量一個訪客所帶來的價值(200400500016)可以看到一個訪客所帶來的銷售額是16，如果你的目標是要超越他，那 么你要做的就是，你在投入廣告的時候要做到1元產生16元以上的銷售，如果你想做得更好分析同行前十計算出這個行業的uv價值標準，如果你在測試期的時候 就達到同行的uv價值標準，那么你就有可能做進這個層級，因為這就是淘寶分配流量的標準。
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本文來源： 淘寶爆款特征分析判斷
