在今年兩會期間，有關(guān)于縣域電商、農(nóng)村電商的提案紛紛被兩會代表們提及。縱觀近兩年，尤其是2015年，在政策層面上，僅5月份和7月份，短短兩個月內(nèi)，國務(wù)院就先后發(fā)布了有關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)的24號文件和40號文件兩大重磅政策。2016年，中央一號文件出臺，其中關(guān)于縣域電商也多所著墨。國家在這么短的時間內(nèi)，如此密集地連續(xù)推出眾多重磅政策文件，相信會更加有利于農(nóng)村電子商務(wù)和縣域電商的發(fā)展。
此外，另據(jù)國內(nèi)首份縣域電商研究報告顯示：縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。
現(xiàn)在，縣域經(jīng)濟(jì)也正在和電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，兩相碰撞，催動著縣域以及農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型升級，并讓農(nóng)民的思維也接受了一次大洗禮，一場農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛的大變革正在中國各地延展開來。
作為宏觀經(jīng)濟(jì)末梢、國民經(jīng)濟(jì)的基本單元，縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已成為新一輪電子商務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，發(fā)展電商成為很多縣的“一把手”工程，可見電商對縣域發(fā)展的重要程度。
不過，盡管縣域電商處在朝陽階段，但在發(fā)展過程也困難重重。例如：人才短缺、發(fā)展模式不清、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)、政府角色的定位等，都影響著縣域經(jīng)濟(jì)的走向和發(fā)展程度。
那么，有志于從事縣域電商事業(yè)的人們應(yīng)該怎樣做，才能及時抓住政策紅利、更好地玩轉(zhuǎn)縣域電商？此次我們請來團(tuán)中央創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，淘寶大學(xué)縣長電商研修班特邀專家薛倩，讓她以多年操盤縣域電商的實(shí)際經(jīng)驗，為大家?guī)硪粓錾疃鹊挠嘘P(guān)于縣域電商的營銷解析課程。
人才、硬件、平臺和服務(wù)，縣域電商四步曲
縣域電商的發(fā)展，不外乎四大要素：人才、硬件、平臺和服務(wù)，分別對應(yīng)解決人的問題、場的問題、貨的問題與可持續(xù)的問題。
1、人才服務(wù)：建立線上+線下人才培訓(xùn)體系，為縣域電商輸出專業(yè)人才。
2、園區(qū)服務(wù)：建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，建立電商企業(yè)運(yùn)營、孵化、培訓(xùn)、物流、技術(shù)基地。
3、地方產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺： 為地方特色產(chǎn)業(yè)提供全套運(yùn)營服務(wù)，包括地方品牌運(yùn)營、地方特色館運(yùn)營、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營、農(nóng)特產(chǎn)品供銷平臺。
4、公共服務(wù)：建立健全的電商公共服務(wù)體系，為電商企業(yè)提供系統(tǒng)服務(wù)，保證電商的持續(xù)發(fā)展。
以上四個要點(diǎn)缺一不可，互相關(guān)聯(lián)，是做縣域電商必須要清晰搭建的模塊，可以為后續(xù)的縣域電商發(fā)展打好地基，做好鋪墊。
解決了人、貨、場、可持續(xù)四個問題之后，營銷就是一根火柴，點(diǎn)燃引爆！這是一個全民營銷的時代，平臺需要營銷，政府需要營銷，企業(yè)需要營銷，個人也需要營銷。縣域電商，政府就是要做一根火柴的工作，找個時機(jī)將它引爆點(diǎn)燃！
區(qū)域電商營銷怎么做？
總結(jié)起來，現(xiàn)有平臺的活動營銷中關(guān)于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點(diǎn)型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：
一、社會熱點(diǎn)型： 分為兩種情況
1、順?biāo)畡澲郏o跟平臺
跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點(diǎn)來策劃活動吸引眼球，地方政府可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，響應(yīng)政府政策和社會熱點(diǎn)，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團(tuán)中央青年創(chuàng)業(yè)大賽”，死盯他們，輸送話題。
2、留意熱點(diǎn)，帶領(lǐng)平臺
帶著平臺走：關(guān)注時事，留意社會熱點(diǎn)，評估事件性質(zhì)與影響力，策劃活動帶著平臺走。
案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質(zhì)造”莆田鞋子上聚劃算
案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，動用軍隊射殺，我們就聯(lián)動賣亞洲鯉魚。
二、名人站臺型： 找個“權(quán)威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業(yè)家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！
三、講故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖學(xué)會做一個會講好故事的人。
每個辛勤創(chuàng)業(yè)者背后都有或悲愴、或激昂的感人故事，歷史悠久的中國，每片土地上都有自然風(fēng)景、人文故事可挖！
以下為新疆福棉聚劃算活動案例：
我們不妨通過幾個成功案例來分析一下縣域電商是如何做營銷的。
案例一：《海上第一網(wǎng)》，獲 2014年電商金麥獎
此次活動是我們（農(nóng)鮮達(dá)）與浙江瑞安政府、華盛漁業(yè)合作，通過一艘亞洲最大的海上加工船，創(chuàng)造了海上捕撈，海上加工，海上收訂單發(fā)貨的新型產(chǎn)銷模式，將原來從捕撈到加工所需的50小時縮短至30分鐘。
此次活動中，實(shí)現(xiàn)了微博實(shí)時現(xiàn)場直播，通過政府背書，獲得淘寶首焦2天、聚劃算首焦3天等各種免費(fèi)廣告資源。同時，政府還親自出馬邀約，營造高規(guī)格的嘉賓、媒體矩陣，中央電視臺等45家媒體全程跟蹤報道！除了浙江省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席活動，還特別邀請了行業(yè)、美食大咖以及經(jīng)銷商代表、漁民代表等眾多嘉賓與會。
此次活動三天成交金額高達(dá)2,595,776元，成交人數(shù)33,584人，成交商品數(shù)41,250件，寶貝頁面成交轉(zhuǎn)化率10.23%。躍居生鮮類目第一。相關(guān)資訊1000萬人次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，在農(nóng)產(chǎn)品電商界引起轟動。
案例二：《中原花博會》
我要說的另外一個案例，是2015年9月份的中國（鄢陵）中原花博會。
河南許昌的鄢陵縣是中國著名的花木之鄉(xiāng)，全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。自2001年開始，每年九月以鄢陵國家花木博覽園、鄢陵花木市場為載體舉辦中原花卉苗木交易博覽會，至今已連續(xù)成功舉辦了14屆。
對于本屆花博會，我們提出了以“注重內(nèi)涵創(chuàng)新，打造會展品牌”為思路，以“互聯(lián)網(wǎng)+花木產(chǎn)業(yè)”為切入點(diǎn)，集線上+線下花博會、三大有針對性實(shí)效論壇及高層次立體傳播的系統(tǒng)方案，打造了一場史上規(guī)模最大、創(chuàng)新性最強(qiáng)、內(nèi)容最豐富的一屆花博會。
本屆花博會選擇中國最有影響力的電商平臺——淘寶網(wǎng)，采用了PC端、移動端雙管齊下的策略。在推廣上，主打淘寶首焦與鉆展，展現(xiàn)9694080次，點(diǎn)擊數(shù)194851次，成功在網(wǎng)上擴(kuò)大了中原花博會的影響，讓打響了鄢陵花木的知名度，取得了銷售各種花木5000余種和近百萬的銷售額。
這幾個案例，政府與營銷公司在活動中都發(fā)揮了重要作用，并促使了活動的成功舉行。
現(xiàn)在，我們來小結(jié)一下。
首先，政府需明確自己在營銷中的角色。
縣域電商發(fā)展，頂層設(shè)計非常關(guān)鍵。縣級黨委、政府對電商的認(rèn)識高度、定位精度、推進(jìn)力度將在很大程度上決定一個縣域一段時期內(nèi)的電商發(fā)展走向。
其次，縣域電商營銷有六大要素。
縣域電商營銷應(yīng)以產(chǎn)品為原點(diǎn)，通過專業(yè)團(tuán)隊的整合策劃并選擇有針對性的媒體、平臺進(jìn)行傳播造勢，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)打造地域品牌的目標(biāo)，它包含以下六大要素——
再次，縣域電商的發(fā)展有密切關(guān)聯(lián)的五個環(huán)節(jié)。
我們不妨用循環(huán)相生的五行理論來闡述，這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互為支持，才能保證縣域電商的發(fā)展更加順暢有序。
最后，我們要強(qiáng)調(diào)的就是，做縣域電商首先要轉(zhuǎn)換的是思維，思維，還是思維。
此外，另據(jù)國內(nèi)首份縣域電商研究報告顯示：縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。
現(xiàn)在，縣域經(jīng)濟(jì)也正在和電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，兩相碰撞，催動著縣域以及農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型升級，并讓農(nóng)民的思維也接受了一次大洗禮，一場農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛的大變革正在中國各地延展開來。
作為宏觀經(jīng)濟(jì)末梢、國民經(jīng)濟(jì)的基本單元，縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已成為新一輪電子商務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，發(fā)展電商成為很多縣的“一把手”工程，可見電商對縣域發(fā)展的重要程度。
不過，盡管縣域電商處在朝陽階段，但在發(fā)展過程也困難重重。例如：人才短缺、發(fā)展模式不清、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)、政府角色的定位等，都影響著縣域經(jīng)濟(jì)的走向和發(fā)展程度。
那么，有志于從事縣域電商事業(yè)的人們應(yīng)該怎樣做，才能及時抓住政策紅利、更好地玩轉(zhuǎn)縣域電商？此次我們請來團(tuán)中央創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，淘寶大學(xué)縣長電商研修班特邀專家薛倩，讓她以多年操盤縣域電商的實(shí)際經(jīng)驗，為大家?guī)硪粓錾疃鹊挠嘘P(guān)于縣域電商的營銷解析課程。
人才、硬件、平臺和服務(wù)，縣域電商四步曲
縣域電商的發(fā)展，不外乎四大要素：人才、硬件、平臺和服務(wù)，分別對應(yīng)解決人的問題、場的問題、貨的問題與可持續(xù)的問題。
1、人才服務(wù)：建立線上+線下人才培訓(xùn)體系，為縣域電商輸出專業(yè)人才。
2、園區(qū)服務(wù)：建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，建立電商企業(yè)運(yùn)營、孵化、培訓(xùn)、物流、技術(shù)基地。
3、地方產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺： 為地方特色產(chǎn)業(yè)提供全套運(yùn)營服務(wù)，包括地方品牌運(yùn)營、地方特色館運(yùn)營、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營、農(nóng)特產(chǎn)品供銷平臺。
4、公共服務(wù)：建立健全的電商公共服務(wù)體系，為電商企業(yè)提供系統(tǒng)服務(wù)，保證電商的持續(xù)發(fā)展。
以上四個要點(diǎn)缺一不可，互相關(guān)聯(lián)，是做縣域電商必須要清晰搭建的模塊，可以為后續(xù)的縣域電商發(fā)展打好地基，做好鋪墊。
解決了人、貨、場、可持續(xù)四個問題之后，營銷就是一根火柴，點(diǎn)燃引爆！這是一個全民營銷的時代，平臺需要營銷，政府需要營銷，企業(yè)需要營銷，個人也需要營銷。縣域電商，政府就是要做一根火柴的工作，找個時機(jī)將它引爆點(diǎn)燃！
區(qū)域電商營銷怎么做？
總結(jié)起來，現(xiàn)有平臺的活動營銷中關(guān)于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點(diǎn)型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：
一、社會熱點(diǎn)型： 分為兩種情況
1、順?biāo)畡澲郏o跟平臺
跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點(diǎn)來策劃活動吸引眼球，地方政府可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，響應(yīng)政府政策和社會熱點(diǎn)，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團(tuán)中央青年創(chuàng)業(yè)大賽”，死盯他們，輸送話題。
2、留意熱點(diǎn)，帶領(lǐng)平臺
帶著平臺走：關(guān)注時事，留意社會熱點(diǎn)，評估事件性質(zhì)與影響力，策劃活動帶著平臺走。
案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質(zhì)造”莆田鞋子上聚劃算
案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，動用軍隊射殺，我們就聯(lián)動賣亞洲鯉魚。
二、名人站臺型： 找個“權(quán)威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業(yè)家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！
三、講故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖學(xué)會做一個會講好故事的人。
每個辛勤創(chuàng)業(yè)者背后都有或悲愴、或激昂的感人故事，歷史悠久的中國，每片土地上都有自然風(fēng)景、人文故事可挖！
以下為新疆福棉聚劃算活動案例：
我們不妨通過幾個成功案例來分析一下縣域電商是如何做營銷的。
案例一：《海上第一網(wǎng)》，獲 2014年電商金麥獎
此次活動是我們（農(nóng)鮮達(dá)）與浙江瑞安政府、華盛漁業(yè)合作，通過一艘亞洲最大的海上加工船，創(chuàng)造了海上捕撈，海上加工，海上收訂單發(fā)貨的新型產(chǎn)銷模式，將原來從捕撈到加工所需的50小時縮短至30分鐘。
此次活動中，實(shí)現(xiàn)了微博實(shí)時現(xiàn)場直播，通過政府背書，獲得淘寶首焦2天、聚劃算首焦3天等各種免費(fèi)廣告資源。同時，政府還親自出馬邀約，營造高規(guī)格的嘉賓、媒體矩陣，中央電視臺等45家媒體全程跟蹤報道！除了浙江省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席活動，還特別邀請了行業(yè)、美食大咖以及經(jīng)銷商代表、漁民代表等眾多嘉賓與會。
此次活動三天成交金額高達(dá)2,595,776元，成交人數(shù)33,584人，成交商品數(shù)41,250件，寶貝頁面成交轉(zhuǎn)化率10.23%。躍居生鮮類目第一。相關(guān)資訊1000萬人次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，在農(nóng)產(chǎn)品電商界引起轟動。
案例二：《中原花博會》
我要說的另外一個案例，是2015年9月份的中國（鄢陵）中原花博會。
河南許昌的鄢陵縣是中國著名的花木之鄉(xiāng)，全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。自2001年開始，每年九月以鄢陵國家花木博覽園、鄢陵花木市場為載體舉辦中原花卉苗木交易博覽會，至今已連續(xù)成功舉辦了14屆。
對于本屆花博會，我們提出了以“注重內(nèi)涵創(chuàng)新，打造會展品牌”為思路，以“互聯(lián)網(wǎng)+花木產(chǎn)業(yè)”為切入點(diǎn)，集線上+線下花博會、三大有針對性實(shí)效論壇及高層次立體傳播的系統(tǒng)方案，打造了一場史上規(guī)模最大、創(chuàng)新性最強(qiáng)、內(nèi)容最豐富的一屆花博會。
本屆花博會選擇中國最有影響力的電商平臺——淘寶網(wǎng)，采用了PC端、移動端雙管齊下的策略。在推廣上，主打淘寶首焦與鉆展，展現(xiàn)9694080次，點(diǎn)擊數(shù)194851次，成功在網(wǎng)上擴(kuò)大了中原花博會的影響，讓打響了鄢陵花木的知名度，取得了銷售各種花木5000余種和近百萬的銷售額。
這幾個案例，政府與營銷公司在活動中都發(fā)揮了重要作用，并促使了活動的成功舉行。
現(xiàn)在，我們來小結(jié)一下。
首先，政府需明確自己在營銷中的角色。
縣域電商發(fā)展，頂層設(shè)計非常關(guān)鍵。縣級黨委、政府對電商的認(rèn)識高度、定位精度、推進(jìn)力度將在很大程度上決定一個縣域一段時期內(nèi)的電商發(fā)展走向。
其次，縣域電商營銷有六大要素。
縣域電商營銷應(yīng)以產(chǎn)品為原點(diǎn)，通過專業(yè)團(tuán)隊的整合策劃并選擇有針對性的媒體、平臺進(jìn)行傳播造勢，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)打造地域品牌的目標(biāo)，它包含以下六大要素——
再次，縣域電商的發(fā)展有密切關(guān)聯(lián)的五個環(huán)節(jié)。
我們不妨用循環(huán)相生的五行理論來闡述，這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互為支持，才能保證縣域電商的發(fā)展更加順暢有序。
最后，我們要強(qiáng)調(diào)的就是，做縣域電商首先要轉(zhuǎn)換的是思維，思維，還是思維。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 想玩轉(zhuǎn)縣域電商，這些法寶教給你
