良好的規(guī)劃有助于后期養(yǎng)分、沖銷量、做ROI等操作。通常測(cè)款的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：測(cè)圖的時(shí)候發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分低的要命，PPC高的要命。然后就忘了自己該干嘛了，感覺測(cè)不下去了，趕忙先降PPC，各個(gè)方面去優(yōu)化質(zhì)量分。花了20萬塊測(cè)圖，被老板打了，上新聞了，這是我們直通車日常中經(jīng)常碰到的事情：目標(biāo)缺失。所以在做一件事的時(shí)候記得僅有唯一的目標(biāo)，理清所有關(guān)于這個(gè)目標(biāo)的所有因素，達(dá)成目標(biāo)的唯一性。

下面分享下自己的一些小經(jīng)驗(yàn)。

首先我們?cè)O(shè)計(jì)拿到的就是產(chǎn)品的原圖，已經(jīng)定死的，不管這個(gè)圖片是不是已經(jīng)足夠的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)（如果你的公司夠大，運(yùn)營一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解了以后，再去拍攝。了解每一個(gè)款的特點(diǎn)，想想該用什么樣的方式去拍攝好一個(gè)產(chǎn)品，這對(duì)后期的圖片測(cè)試會(huì)有很大提升）。根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，會(huì)先讓設(shè)計(jì)師從不同的方位、顏色、角度、坐姿，站姿，分別做直通車創(chuàng)意圖，上車測(cè)試。

如圖

其次就是創(chuàng)意標(biāo)題選擇產(chǎn)品屬性詞，也可以從刪選出來的關(guān)鍵詞里面挑選組合。考慮到圖片是變量，而其他的因素要為定量，所以4張圖片的創(chuàng)意標(biāo)題需要保持一致,不然其他因素會(huì)影響到圖片的點(diǎn)擊率。相應(yīng)的圖片的流量分配展現(xiàn)方式應(yīng)該為輪播，讓每張圖片都能夠得到相同的展現(xiàn)量。

 

選詞時(shí)要注意，先將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉（可以從顏色、款式、做工工藝、布面紋理等具有款式特色的詞入手），再通過直通車后臺(tái)的選詞工具、超級(jí)快車的選詞工具或者搜索下拉框的推薦詞等途徑找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞。所選的詞需要有一定的點(diǎn)擊量，PC和無線測(cè)圖時(shí)，要分別關(guān)注關(guān)鍵詞的PC和無線展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，盡可能的選取能拿到足夠多點(diǎn)擊的詞。

然后思考出價(jià)時(shí)，要按運(yùn)營計(jì)劃的進(jìn)度來合理判斷。如果說在運(yùn)營計(jì)劃中的時(shí)間比較緊，可以出價(jià)高，排名頂前面吃展現(xiàn)。時(shí)間不是很緊迫的話，ppc又較高的情況下，相應(yīng)的可以排名靠后，慢慢拿點(diǎn)擊量。這里有個(gè)個(gè)人的數(shù)據(jù)參考值，例如每張圖拿到30個(gè)點(diǎn)擊，然后對(duì)比每個(gè)圖的點(diǎn)擊率，選擇相對(duì)點(diǎn)擊率高的圖片。

測(cè)圖的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)4個(gè)圖的點(diǎn)擊率都低于行業(yè)平均值的情況。如果出現(xiàn)了這種情況的話，那么就要換圖了，換掉相對(duì)數(shù)值點(diǎn)擊率較低的圖片。換圖采用直接刪除的方式，換圖的時(shí)候需要記錄時(shí)間點(diǎn)，對(duì)比的時(shí)間以換圖后的第二天開始進(jìn)行對(duì)比。接著就是不斷的測(cè)試和換圖，直到測(cè)到一張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖為止。

再次，裸圖測(cè)試完畢，會(huì)選擇一張點(diǎn)擊率最好的圖片，一般都會(huì)選擇高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率1.5倍以上的創(chuàng)意圖（高于行業(yè)1.5倍以上的創(chuàng)意圖有利于后期的養(yǎng)質(zhì)量分階段）。然后就會(huì)使用這張圖片，結(jié)合測(cè)圖時(shí)留下的高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞來對(duì)圖片進(jìn)行文案的優(yōu)化。添加圖片和關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的文案，通過合理的排版，點(diǎn)擊率一般都會(huì)再次增長(zhǎng)。

如圖（此圖片為PC短點(diǎn)擊測(cè)圖）

最后，在測(cè)圖過程中，老板最關(guān)注的就是花了多少的錢，通常這個(gè)次要因素很容易會(huì)變成主要目標(biāo)，所以我們需要明確的知道自己應(yīng)該做什么。既然需要一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片，那么，就不能忘記自己唯一且僅有的一個(gè)目標(biāo)，我們需要一個(gè)好圖，時(shí)間、金錢等這些只是我們?cè)谧隹盥飞系拇我蛩亍Ｈ绻麜r(shí)間短，那么錢花的肯定會(huì)多。相應(yīng)的，如果時(shí)間長(zhǎng)，花的錢就會(huì)少。我們可以通過一些可操作的細(xì)節(jié)來降低這些成本（這就是我們車手存在的目的）但是一定不能忘記初衷。切記，謹(jǐn)記。