農(nóng)村電商的概念在近兩三年被炒得越發(fā)火熱，從去年商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部發(fā)的各項(xiàng)利好農(nóng)村電商政策，再到中央今年年初發(fā)布的1號(hào)文件，從政策層面上來(lái)看，農(nóng)村電商無(wú)疑已成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

然而，農(nóng)村電商最關(guān)鍵的始終是賣貨，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，怎樣乘著政策東風(fēng)、用什么方法把貨賣出去則成為了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們不得不面對(duì)的一大難題。那么，貨要通過(guò)什么樣的方式賣？對(duì)此，淘寶大學(xué)特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺(tái)學(xué)習(xí)做農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷，會(huì)抓社會(huì)熱點(diǎn)很重要。

兩會(huì)熱點(diǎn)新聞引發(fā)注目

這兩年平臺(tái)間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這個(gè)可以理解，從淘寶網(wǎng)、京東，再到特色中國(guó)、1號(hào)店，各個(gè)平臺(tái)都需要吸引更大的流量。我相對(duì)比較冷靜地看了各個(gè)平臺(tái)的玩法，發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會(huì)熱點(diǎn)和國(guó)家政策。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，以聚劃算平臺(tái)為例，可以這么說(shuō)，聚劃算應(yīng)該是各個(gè)平臺(tái)當(dāng)中最會(huì)玩營(yíng)銷的，它能夠集中力量在幾天內(nèi)賣爆一個(gè)產(chǎn)品。我把聚劃算這兩年如何玩農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷拉出來(lái)做一個(gè)分析，發(fā)現(xiàn)它是緊跟社會(huì)熱點(diǎn)和國(guó)家政策的。

在2015年兩會(huì)期間，有一波消費(fèi)者跑到日本，背了很多馬桶回來(lái)，媒體蜂擁報(bào)道這個(gè)事件。而就是這么一個(gè)小小的事件，延伸出來(lái)的是什么？是中國(guó)制造業(yè)不行了嗎？當(dāng)時(shí)在看過(guò)這個(gè)報(bào)道后，莆田人民政府馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)。因?yàn)槠翁锂?dāng)?shù)赜蟹浅６嗟闹圃鞓I(yè)，尤其以鞋業(yè)為主，給很多國(guó)際一線品牌貼牌生產(chǎn)，但是它也有很多做得很好的國(guó)內(nèi)品牌。

熱點(diǎn)內(nèi)容持續(xù)引爆聚劃算營(yíng)銷

這個(gè)事件發(fā)生后，莆田就聯(lián)合聚劃算做了一個(gè)叫中國(guó)制造的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)圍繞著莆田的轉(zhuǎn)型升級(jí)而展開。當(dāng)時(shí)聚劃算找了莆田當(dāng)?shù)厮奈寮疑a(chǎn)國(guó)產(chǎn)品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產(chǎn)出來(lái)的每一雙鞋拿出來(lái)都跟國(guó)外一線的鞋去做了各種各樣的對(duì)比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費(fèi)者，莆田鞋的質(zhì)量不比一線品牌的質(zhì)量差。活動(dòng)三天就賣了10幾萬(wàn)雙，總銷售額達(dá)到了2000萬(wàn)。

這個(gè)活動(dòng)給消費(fèi)者心中根植了怎樣的一個(gè)概念？那就是莆田鞋業(yè)制造挺強(qiáng)，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認(rèn)為，這個(gè)活動(dòng)之所以做得如此成功，是和它緊抓社會(huì)熱點(diǎn)離不開的。它在這個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)生后，快速反應(yīng)，和聚劃算合作在一個(gè)領(lǐng)域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國(guó)制造的第一站。

此外，聚劃算還做過(guò)另外一個(gè)比較大型的熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，在2014年4、5月份的時(shí)候，美國(guó)亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，美國(guó)政府開始動(dòng)用軍隊(duì)來(lái)射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個(gè)時(shí)候就聯(lián)動(dòng)美國(guó)方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績(jī)十分亮眼。　　
舉一反三，和平臺(tái)學(xué)做內(nèi)容營(yíng)銷

還有一個(gè)案例是我本人策劃的。在2014年兩會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)報(bào)道的一個(gè)小小的新聞吸引了我的眼球——兩會(huì)代表的桌面上出現(xiàn)了環(huán)保的黃色原漿紙。就是這樣一個(gè)小小的新聞，被黑龍江省的一位報(bào)社記者報(bào)道了。

我看到這個(gè)新聞時(shí)就很有感觸。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)想法就是要找到國(guó)內(nèi)第一家最大的生產(chǎn)原漿紙的企業(yè)，當(dāng)我找到它的時(shí)候，正是在桑夏秋收六月份的時(shí)節(jié)，那個(gè)時(shí)候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。

但是這個(gè)企業(yè)的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個(gè)區(qū)域的麥稈收下來(lái)以后，全部送到這家企業(yè)。我就把這個(gè)全過(guò)程給消費(fèi)者展示出來(lái)，包括麥稈是怎樣一個(gè)狀態(tài)，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個(gè)紙巾，最后排出的水還能養(yǎng)魚。我們就是站在這樣一個(gè)新聞節(jié)點(diǎn)上，6月份做了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

同樣的案例還有很多，包括南水北調(diào)工程。在2015年春節(jié)前，南水北調(diào)丹江口幾十萬(wàn)口網(wǎng)箱搬遷，丹江口是南水北調(diào)過(guò)程當(dāng)中的中樞環(huán)節(jié)。2014年年底的時(shí)候，政府一紙文書說(shuō)幾十萬(wàn)口網(wǎng)箱必須搬遷，而這個(gè)區(qū)域的魚在搬遷過(guò)程中一定會(huì)死掉很多。

那時(shí)候聚劃算就聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)卣隽艘粋€(gè)讓漁民過(guò)安心年的活動(dòng)。聯(lián)合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級(jí)的流量資源來(lái)賣魚，一共賣了1.65萬(wàn)斤。而原本魚在面臨網(wǎng)箱的變遷時(shí)很可能會(huì)死亡，但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售賣卻解決了當(dāng)?shù)貪O民的大問(wèn)題。聚劃算策劃的這個(gè)活動(dòng)做的很棒，很快速地抓住了社會(huì)熱點(diǎn)。

這樣的案例其實(shí)還有很多，我希望大家在通過(guò)電商渠道賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時(shí)，首先要仔細(xì)考慮自己的產(chǎn)品到底有何種優(yōu)勢(shì)，再充分結(jié)合當(dāng)時(shí)和產(chǎn)品相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件做營(yíng)銷活動(dòng)，去進(jìn)一步地拔高，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的變相和動(dòng)向。

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