無(wú)論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標(biāo)題屬性相符。點(diǎn)擊率會(huì)第二天將你打回原形。

還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個(gè)概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬(wàn)變不離其宗。

當(dāng)你將所謂的技巧看的太重的時(shí)候，你甚至都不會(huì)怎么繼續(xù)下去。

在直通車的世界里，經(jīng)常能見到廝殺慘烈的景象，你的質(zhì)量得分是10分又怎樣，質(zhì)量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現(xiàn)狀!，以1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，百分之二的轉(zhuǎn)化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤(rùn)。

但是直通車還是要必須做!為什么?

直通車開了，隨著銷量的累積，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時(shí)人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來(lái)“中和”直通車的賠錢。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)質(zhì)量分，質(zhì)量分可謂是直通車的靈魂部分，很多朋友在優(yōu)化直通車的過(guò)程中，經(jīng)常是被直通車質(zhì)量分的難題困擾，其實(shí)，質(zhì)量分的提高并不難，讀完全篇，我相信在大家心中對(duì)提高質(zhì)量分的方法會(huì)有一個(gè)好的思路。在講質(zhì)量分之前，我們先來(lái)講一下質(zhì)量分和點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)系：

點(diǎn)擊單價(jià)：點(diǎn)擊費(fèi)用 = 寶貝關(guān)鍵詞 后一排名出價(jià) * （他的質(zhì)量分 / 我的質(zhì)量）+0.01元，從公式看，可以簡(jiǎn)單理解為，如果分目越大，點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低，這里大家可以聯(lián)想到那些東西呢？帶著個(gè)公式，我們來(lái)看一個(gè)案例！

之前，我有一次早修改某個(gè)寶貝關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，本來(lái)要修改為0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜們有沒有跟我出過(guò)一樣的錯(cuò)誤。我說(shuō)這個(gè)案例，并不是強(qiáng)調(diào)錯(cuò)誤，而是將單價(jià)設(shè)置9元的時(shí)候，當(dāng)時(shí)扣費(fèi)只有一塊多，那天該關(guān)鍵詞帶的流量是五百多，本來(lái)該關(guān)鍵詞一天之后一百幾十個(gè)流量，那天花費(fèi)了大概是800塊左右。這個(gè)失誤過(guò)后，即使恢復(fù)回0.9元，以后每天兩百個(gè)流量，每天250左右。這樣子算下來(lái)，雖然花費(fèi)高了點(diǎn)，不過(guò)帶來(lái)高流量，整個(gè)計(jì)劃的綜合因素也提高 了。(注：這里所說(shuō)的“綜合因素”主要是那些好的方面)

上面的造成出價(jià)與扣費(fèi)的差別如此之大的原因是，例如，本人操作的賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量分是10分，第二名的關(guān)鍵詞出價(jià)也是10分，該出價(jià)只有1元左右，那么，按照公式可算出，本人操作賬戶的該關(guān)鍵詞的扣費(fèi)也應(yīng)該是1元左右。以上為誤操作，這里還是說(shuō)明質(zhì)量分的計(jì)算。請(qǐng)新手請(qǐng)勿模仿。

無(wú)論哪個(gè)直通車，都必須以點(diǎn)擊量為前提，如果沒有足夠的點(diǎn)擊量，淘寶一般也不會(huì)給我們好的展位。而點(diǎn)擊量反作用于質(zhì)量分，淘寶不是福利院，我們要先做高價(jià)提高點(diǎn)擊量。

接下來(lái)，我們就看一下與質(zhì)量分有關(guān)的優(yōu)化方法。

方法一：提高質(zhì)量分，先養(yǎng)一些長(zhǎng)尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，之后，熱門詞會(huì)更容易提高。

例如，現(xiàn)在我們做的是雪紡衫的直通車賬戶，舉例子比較容易理解一點(diǎn)，我們?yōu)橥茝V中的雪紡衫加了一些二三級(jí)的詞，以“雪紡衫”為中心，加一些屬性詞，比如這個(gè)雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身。對(duì)于“雪紡衫”，“雪紡上衣”這些熱詞，我們開始加如推廣的時(shí)候一般都是5到6分左右，甚至更低，那么質(zhì)量分如此低的兩個(gè)詞重不重要?還有些人這兩個(gè)詞搜索人群太廣泛了，是不是這樣呢?其實(shí)不是，如果后期這些詞質(zhì)量分起來(lái)，幾毛錢的出價(jià)，每天也能達(dá)到兩三千個(gè)點(diǎn)擊。你覺得值嗎?答案是肯定的。

說(shuō)回加詞，我們先加一些與類目，標(biāo)題相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等這些中等流量詞。加上這些詞，類目和標(biāo)題相關(guān)性非常大，又是中等流量詞，所以，加到推廣寶貝中，質(zhì)量分應(yīng)該會(huì)相對(duì)較高，大概能夠達(dá)到9-10，少的也有8分。如果只有五分一下的，可以直接刪除，可能是與寶貝填寫的屬性不符。如果推廣中的雪紡衫的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是8-10分的詞，那么只有有一定點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率稍微提一下，基本上整體可以達(dá)到十分。如果推廣中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都是非常高，那么如果加上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些關(guān)鍵詞，質(zhì)量分剛開始的質(zhì)量分在一個(gè)比較高的位置。這是一個(gè)非常見效的方法。

方法二：在寶貝推廣標(biāo)題上主要的關(guān)鍵詞

我們直通車推廣寶貝中，如果有些二三級(jí)的詞匯，總是達(dá)不到9分以上，我們?cè)撛趺崔k呢?這時(shí)，我們要看看關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否相符，例如一個(gè)推廣中屬性“蕾絲連衣裙”的寶貝，加上“雪紡連衣裙”的關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分肯定高不了多少。如果如果相符，質(zhì)量分還比較低，我們就要查看直通車標(biāo)題，在直通車標(biāo)題上加上二三級(jí)關(guān)鍵詞，然后在這個(gè)詞前后上空格。那么第二天后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞達(dá)到了高分。比如，還是”雪紡衫女裝“，如果現(xiàn)在的”高檔雪紡衫打底“，現(xiàn)在這個(gè)詞質(zhì)量分只有4分，但是屬性什么都是對(duì)的。過(guò)了幾天，質(zhì)量分還沒有提高，但是這個(gè)詞對(duì)轉(zhuǎn)化，肯定挺不錯(cuò)的，所以，這個(gè)時(shí)候，我們就要想一下方法提高。這時(shí)候就可以考慮一下加標(biāo)題。如果依舊偏低，那么可以將關(guān)鍵詞添加入寶貝主標(biāo)題。

方法三：細(xì)分計(jì)劃提高質(zhì)量分

定向，可能會(huì)拉低質(zhì)量分，需要將定向和關(guān)鍵詞推廣分開養(yǎng)，然后提高定向，加入關(guān)鍵詞。

定向推廣，這兩個(gè)有時(shí)候的點(diǎn)擊率是非常低的，同時(shí)，會(huì)使我們的關(guān)鍵詞變得很低，這時(shí)候，我們就要考慮吧定向關(guān)掉，但是定向?qū)τ谖覀冇趾苤匾@個(gè)時(shí)候，我們就要吧定向在另一個(gè)計(jì)劃里面，同一個(gè)寶貝，開啟。觀察數(shù)據(jù)，如果那個(gè)類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時(shí)候，加的詞質(zhì)量分也會(huì)比較高。綜合因素也會(huì)提高。對(duì)計(jì)劃非常有利的。

方法四：關(guān)鍵詞排名提高質(zhì)量分

如果能達(dá)到競(jìng)價(jià)位置，能夠了解到自己的關(guān)鍵詞位置，123名的點(diǎn)擊率會(huì)高。其他位置的點(diǎn)擊率會(huì)抵一些，點(diǎn)擊率會(huì)影像質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)影響你的質(zhì)量分，現(xiàn)在，在一些位置，點(diǎn)擊率會(huì)有所偏重，同一頁(yè)的不同位置，假設(shè)其他權(quán)重差不多，權(quán)重包括直通車推廣圖，價(jià)格等方面，如果他們一個(gè)在第一頁(yè)第八位，一個(gè)在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第八位的好，這些是重復(fù)大量計(jì)算統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

同樣的瀏覽點(diǎn)擊率比較大的話，質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)提高的。

方法五：不同類型的關(guān)鍵詞分在不同計(jì)劃

不同關(guān)鍵詞可以分開養(yǎng)，不會(huì)降低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影像質(zhì)量分。分計(jì)劃，不同地區(qū)，季節(jié)或者點(diǎn)擊率不同的可以分開。

之前有講過(guò)分計(jì)劃提高質(zhì)量分，比如，我們把一些質(zhì)量分好的詞放在同一個(gè)寶貝一個(gè)a計(jì)劃里，質(zhì)量分比較低的，我們放在同一個(gè)寶貝質(zhì)量分低的寶貝里面。這樣，質(zhì)量分好的會(huì)越來(lái)越高。質(zhì)量分低的，集中在b計(jì)劃里，只要通過(guò)一定的優(yōu)化，提高也會(huì)比較快!

方法六：分段加詞

質(zhì)量分提高的最直接，最快速的一個(gè)方法，先添加一些與類目相關(guān)的詞，準(zhǔn)確，與標(biāo)題非常符合的詞，還是說(shuō)雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)一天，大概到第二天，詞匯分?jǐn)?shù)會(huì)價(jià)格低，低分詞刪掉，到第三天，質(zhì)量分基本穩(wěn)定，直接加其他一些之前質(zhì)量分低的詞，你會(huì)直接發(fā)現(xiàn)，這些詞，無(wú)論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會(huì)出現(xiàn)2-4分的詞，當(dāng)然，一兩個(gè)是會(huì)的，那些詞直接是與類目和屬性，標(biāo)題毫無(wú)相關(guān)的才會(huì)這么低，可以直接刪掉，留著無(wú)用。這就是質(zhì)量分最終絕招。

方法七：兩百個(gè)十分詞

這個(gè)方法與上面第六點(diǎn)有點(diǎn)類似，但有有點(diǎn)不同，這個(gè)步驟是可控性的，也有一定作用的。雖然不科學(xué)，但是，確實(shí)可以做200個(gè)都是10分，不知道大家有沒有試過(guò)。在后面的帖子中會(huì)詳細(xì)講到!

大家用數(shù)據(jù)魔方，淘詞或者直通車中的流量解析，比如，是女包，中年女包，我們用數(shù)據(jù)魔法，淘詞，降到這里，數(shù)據(jù)魔方大家都有吧?沒有的話等下也有其他放方法拿一些詞。

用數(shù)據(jù)魔方把詞復(fù)制到一個(gè)excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后找出大概300個(gè)，再用中年手提包，女包，媽媽手提包，淘出200歌詞，加入直通車，把8分以下的詞全部刪掉。然后繼續(xù)，這樣，一直加到兩百個(gè)，當(dāng)然，你淘出的100個(gè)詞肯定還剩很多，200個(gè)詞都會(huì)是9-100。到第二天再觀察，將低分的詞刪了，再加的詞。這樣操作幾天后的詞就基本穩(wěn)定。200個(gè)十分詞很簡(jiǎn)單。這一個(gè)步驟的重點(diǎn)是機(jī)械性的，跟經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān)，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步驟。

拿著這么多十分詞，至少，我們會(huì)很開心一些。覺得不會(huì)像以前一樣，都是一些5分六分的詞，覺得會(huì)很沮喪。

這一個(gè)步驟，有人認(rèn)為只是單純?yōu)榱耸衷~而做十分詞，不過(guò)這確實(shí)一定得作用，200個(gè)十分詞，我們的計(jì)劃勢(shì)必會(huì)加權(quán)很多。這個(gè)時(shí)候，我們陸續(xù)把一些沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些高流量詞，這些詞加進(jìn)來(lái)的權(quán)重會(huì)很高，質(zhì)量分高很多的。

第八點(diǎn)：方法的綜合運(yùn)用

講了這幾點(diǎn)，你們也聽了這幾點(diǎn)，如何綜合運(yùn)用呢?

在這里，直通車是一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)看動(dòng)向。然后做出一些合理的安排。講的有點(diǎn)廣泛，如何具體操作呢?

以上七點(diǎn)步驟為子部奏，當(dāng)然類似這樣的子步驟還有很多，最重要的是，我們?nèi)绾螌⑺麄兙C合運(yùn)用起來(lái)。

這里，我講一個(gè)案例，我?guī)鸵粋€(gè)朋友做到一個(gè)3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢?有人說(shuō)：3000件銷量的寶貝，自然流量本來(lái)就很大了。還要直通車嗎?當(dāng)然，說(shuō)這些話的是您還沒有做過(guò)爆款。我看了一下他的量子，第一個(gè)星期從50個(gè)流量升到2萬(wàn)個(gè)流量，之后，從兩萬(wàn)個(gè)流量逐步降低，降到了每天只有三百個(gè)流量，這是爆款的流量曲線，現(xiàn)在的淘寶，銷量高不一定流量就會(huì)非常高。對(duì)于一個(gè)三四千件的爆款，三百多個(gè)流量哪里能滿足呢，這個(gè)時(shí)候，最重要的工具是直通車了，直通車是一個(gè)比較容易提高流量的工具。

案例不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么使用以上幾點(diǎn)。我推這個(gè)寶貝用了以上其中幾點(diǎn)，對(duì)了，我沒有用第七點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于男裝來(lái)說(shuō)，不要說(shuō)兩百個(gè)十分詞，800個(gè)也沒用。現(xiàn)在，男裝重在養(yǎng)詞，詞質(zhì)量分上來(lái)了，幾毛錢都熱詞都可以排到前幾頁(yè)。

首先，男裝襯衫，我把男裝的所有屬性詞，還有圖片能上所有能涉及到的細(xì)節(jié)，比如格子，比如布料屬性，比如一些風(fēng)格，我列在一個(gè)excel表里面，然后，復(fù)合式組合，這時(shí)候，比如休閑格子襯衫，男士格子襯衫，寬松休閑男襯衫，還有會(huì)購(gòu)買的人群我也加上去，比如這個(gè)青少年也能穿，我就打上了青少年襯衫。等等。加完所有我喜歡的詞后，質(zhì)量分只有平均八分左右，這時(shí)候，8分肯定是不理想的，我該怎么辦，加其他一些不精準(zhǔn)的詞，男裝這個(gè)類目比較難做。這時(shí)候，沒辦法給，只有一條路，養(yǎng)詞，我先從2塊起步，每個(gè)小時(shí)加0.08元。知道開始有流量。大概開始有流量了，我就開始看關(guān)鍵詞的排位，看看那個(gè)點(diǎn)擊率高。如果點(diǎn)擊率高，我會(huì)試著從以下點(diǎn)擊量，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我直通車的整體是非常有利的。這個(gè)時(shí)候，我就加猛一點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)給這個(gè)詞加0.1元，直到高點(diǎn)擊詞燒到了20個(gè)點(diǎn)擊。這時(shí)候，我會(huì)停止加價(jià)。觀看明天數(shù)據(jù)。第二天還是要繼續(xù)養(yǎng)詞，這時(shí)候，我就還是繼續(xù)這樣子。有一種比較猛的，就是直接升到4塊錢。這種方法是比較強(qiáng)勢(shì)的，不過(guò)花費(fèi)會(huì)比較高。大家要知道，很多男裝的詞加到5塊錢都沒有點(diǎn)擊的，這個(gè)情況是開始階段。

操作了一個(gè)星期，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)詞非常靠前，而且將一塊幾毛，都沒有影響排名，這時(shí)候，我們就可以降到一些出價(jià)，可以出價(jià)降低但是排名卻波動(dòng)不大。最后，我做到一個(gè)”青少年襯衫“這個(gè)比較熱的詞，提醒一下，這是男裝，我把這個(gè)詞降到了0.9元，還能是前幾名。這是一個(gè)案例。養(yǎng)詞的案例。養(yǎng)詞很簡(jiǎn)單，就是多花錢。后來(lái)少花錢，有些人，一個(gè)連衣裙，一天0.05元，五分錢，每天能燒3000個(gè)點(diǎn)擊，就是他們的排名靠前了，降多少錢都有排名。點(diǎn)擊量也不會(huì)下來(lái)的。