今天給大家分享一些最近大部分商家都普遍遇到的一些問題，應該是很多中小賣家都繞不過去的幾個結，希望能幫到大家。

首先是一個關于直通車出價的問題。

很多人都會問到，直通車前期出價多少合適?

其實這個出價只是一個過程，排名是結果， 因為我們最終要看的是排名在多少位， 所以這個問題本身是不成立的。 所以我的建議是： 如果是大類目，排名只要能夠卡進100就可以了， 如果是小類目，尤其是標品，建議卡進30以內(nèi)， 當然，這個只是剛加關鍵詞的時候適合。 直通車不同的階段，不同的目標，要做的調(diào)整也就不一樣， 這個是大部分新手賣家剛開車的時候都會糾結的一個問題。

詳細的教程可以參見下文：

還有另外一個問的比較多的問題就是： 很多人在出價排名上來之后就會降低出價， 結果是降低出價之后第二天就會發(fā)現(xiàn)掉分。

這個也是今年的一個新規(guī)則， 尤其是大類目，很多的商家都遇到這個問題了。

我給大家的建議是(干貨來了)：

前期就提高移動溢價，質(zhì)量得分燒上去之后需要降價的時候就調(diào)移動溢價。

我不知道這個情況是我賬戶問題，還是真的可以大范圍的測試， 因為我試了幾個計劃，這樣做都沒有掉分。 大家也可以接下來一起測試下。

接下來是一個關于好評返現(xiàn)的問題

大家都知道今年今年好評返現(xiàn)做不了了， 但是很多人還是想做，但是又怕被處罰。 所以最近很多人問我是怎么做的。

我的做法就是直接在包裹里放現(xiàn)金。

沒錯，就是這么簡單!

因為大家的思維還停留在“你給我好評，我才給你錢”，我只是把這個過程顛倒了一下，結果證明，這樣做比直接好評返現(xiàn)的效果還要好!

因為第一，買家在別人那里買東西是沒有好評返現(xiàn)的，所以拿到我的2塊錢就會買我的帳，無形中就提高了好評率。

第二，這樣做之后你會發(fā)現(xiàn)很多買家都會好評曬圖

當然，曬這張圖的同時也會曬幾張自拍圖，哈哈，幾乎所有妹子都好這口。

所以到這里，基本你的“好評返現(xiàn)”的問題也就解決了， 保證沒有買家再跑來找你要返現(xiàn)了。

所以尤其是做女性用品的商家，這個技巧是非常厲害的，一定要用起來，花錢少，見效快。

還有就是新品期的寶貝，用這個方法你會發(fā)現(xiàn)權重升的非常快。

因為曬圖率是有額外加權的!

這點一般人我不告訴他。

還有一個大家今年普遍比較關注的話題， 就是補單從什么入口進店。

今年相信很多的人都是選擇淘客，淘口令，直通車，微淘這類的入口， 因為很多人都認為這樣比較安全， 但是補到最后大部分人都會發(fā)現(xiàn)， 這樣做，刷死了流量也起不來(小類目除外)。

我給大家看一個淘寶官方的公告內(nèi)容， 相信大家就知道為什么這樣刷不起來了。

但這個轉化率僅指搜索引導的轉化率，其他的轉化率指標不影響搜索排序。

重點在這句話， 也就是說大家平時從其他入口成交的訂單只加銷量權重， 但是對于搜索權重是沒有幫助的， 所以我們要做的就是把握好自己的任何一個自然流量。

還有就是關于單個流量入口的數(shù)據(jù)，關于這個問題，我去年去了趟杭州， 找小二反復確認過， 今天我只是建議大家多關注每個流量入口的單獨數(shù)據(jù)， 因為淘寶就是這樣給我們算數(shù)據(jù)的。

這一點就說到這里，具體的意思大家自己琢磨，

另外一個問題就是： 很多人因為最近改了下主圖，或者標題， 結果第二天發(fā)現(xiàn)排名直線下降，甚至直接沒有排名了。

這個問題我之前也反復說過， 因為淘寶規(guī)則今年有了新的改變， 所有只要在寶貝編輯頁面修改了信息的寶貝， 系統(tǒng)都會重新抓取這個寶貝的信息， 也就是權重要重新計算， 無論是你改了什么，哪怕只是改了一個字，只要重新編輯了，都會這樣。 所以建議大家不要隨意去動寶貝， 在上架之前就要把寶貝所有信息確定下來， 如果后期迫不得已非要修改，也有辦法。

干貨來了!

首先，改庫存和標題，可以在出售中的寶貝直接改， 不要點編輯寶貝， 如果要改詳情，就用神筆，是不會重新計算權重的， Xiangqing.taobao.com這里。

兩句話說起來很簡單，但是這個是我測試了一個多月得到的技巧， 所以且用且珍惜!

還有就是因為前兩天我分享了一個關于暴力安全破冰的方法。

最近很多人找我問老店適不適合這樣操作， 答案是不能，這個方法只適合新店， 因為谷凡是玩店鋪群的， 所以很多店都需要快速破， 所以才會研究出來這個方法， 也正是因為我玩的是店鋪群，所以才有了測試淘寶技巧和方法的先天便利。

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