我預(yù)測(cè)昨天全天的UV會(huì)達(dá)到1.2萬(wàn)，今天看數(shù)據(jù)，跟我預(yù)測(cè)的差不多，1.3萬(wàn)多了。數(shù)據(jù)截圖如下：
由于昨天成交額驟增，導(dǎo)致店鋪排名都增加了一個(gè)層級(jí)了。
看昨天的流量構(gòu)成，淘寶客流量占了大頭。
我說(shuō)了，由于我們的目標(biāo)是星辰大海，由于潛在的競(jìng)爭(zhēng)商家已經(jīng)先行一步了，所以我們要想快速起爆款，肯定要猛砸廣告費(fèi)了。但是這廣告費(fèi)也不能亂打呀，必須把錢用在刀刃上。因此，我們計(jì)算了一個(gè)賬，如果花10萬(wàn)元，去砸直通車，那是什么效果，根據(jù)我們之前的數(shù)據(jù)，基本上要虧的連褲衩都沒(méi)了。所以，這10萬(wàn)元，我們轉(zhuǎn)換一下，把它變成淘寶客傭金拿去推廣，這樣成交額的效果肯定比傻傻滴砸直通車效果要強(qiáng)的。
我之前怎么說(shuō)的，現(xiàn)在推廣單品直通車，90%以上的寶貝都要虧得褲衩都不剩了，因此我們找到了一條策略，還記得是什么嗎？那就是：精選款式，做女裝夏裝中的戰(zhàn)斗機(jī)的價(jià)格，拍照按照目前最流行的自拍風(fēng)，大量上新款，全店打鉆展帶流量，帶動(dòng)整店ROI的成交，然后通過(guò)店內(nèi)的爆款，再次開(kāi)直通車。
因此在砸鉆展和直通車之前，要上個(gè)活動(dòng)，保證店鋪達(dá)到如下的效果：1、店鋪寶貝的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)有個(gè)大的提升；2、店鋪不止1個(gè)款在動(dòng)，很多個(gè)款同時(shí)在動(dòng)銷。
要想實(shí)現(xiàn)的話有這樣幾個(gè)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)：1、聚劃算品牌團(tuán)；2、折800等第三方網(wǎng)站的品牌團(tuán)，但流量最大的要數(shù)折800；3、返利網(wǎng)的超級(jí)返。聚劃算品牌團(tuán)，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)基礎(chǔ)銷量的新天貓店，是沒(méi)資格做的。折800網(wǎng)站由于阿里的打壓，他們改變了傭金模式，不能夠用淘寶客傭金的模式去做了，如果做了之后，店鋪?zhàn)R別的流量來(lái)自折800，短期內(nèi)會(huì)對(duì)店鋪的搜索權(quán)重有不利影響。返利網(wǎng)現(xiàn)在仍然采取淘寶客模式在運(yùn)作，而且沒(méi)有被列為阿里打壓的對(duì)象，因此我們決定上返利網(wǎng)，做一場(chǎng)超級(jí)返。超級(jí)返網(wǎng)站截圖如下所示：
思路確定了，剩下的就是店內(nèi)具體的執(zhí)行活動(dòng)安排了。超級(jí)返需要注意的要點(diǎn)：
1、非知名品牌傭金較高，3款秒殺款新店要達(dá)到80%左右，如果產(chǎn)值高的話，可以跟招商專員協(xié)商，調(diào)低傭金比例；知名品牌的談判籌碼較大，可以協(xié)商降一降。
2、非秒殺款傭金在40-60%之間，靠跟專員談判協(xié)商。
3、圖片拍攝有要求，服裝類目的話，要有高清模特圖、細(xì)節(jié)圖等等。像我店鋪這種自拍風(fēng)，剛開(kāi)始審核專員都說(shuō)不合格，后來(lái)跟他們一個(gè)小主管好聲好氣地商量才讓我們?cè)囈淮巍?/div>
4、產(chǎn)值達(dá)不到10萬(wàn)以上，以后估計(jì)要關(guān)小黑屋了。所以我們這次產(chǎn)值目標(biāo)是15萬(wàn)左右。
5、有些小類目的產(chǎn)品，還沒(méi)有展示頻道的，暫時(shí)不接收。
6、精選款式。并不是說(shuō)你搞了個(gè)虧損的活動(dòng)，就能賣得好了，還是款式第一，我身邊很多人做這個(gè)活動(dòng)7天展示下來(lái)才賣幾萬(wàn)的大有人在。款式一定要精選，不能隨便湊合。
7、價(jià)格布局合理，盡量減少虧損。比如3款秒殺款，我們直接找工廠下單做，這樣能省不少成本，也為后續(xù)打爆款奠定備貨條件了。非秒殺款，合理安排傭金比例，可以保證有些款微利或者不虧。
8、活動(dòng)之后淘寶客傭金比例要繼續(xù)階梯式定下來(lái)，招募不同等級(jí)淘客。上了這種網(wǎng)站，肯定被各種大小淘客都看到了，但是想要他們后續(xù)繼續(xù)幫你們推廣，可沒(méi)那么簡(jiǎn)單哦，他們都很勢(shì)利眼的。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率不高，他們肯定望風(fēng)而逃。那么要想轉(zhuǎn)化繼續(xù)維持怎么辦，一定要精選款式，圖片拍好看，價(jià)格定價(jià)合理。
9、寶貝的評(píng)價(jià)也很重要。很多人只管猛上活動(dòng)，但是后面評(píng)價(jià)全部不好，DSR綠了，后面基本上無(wú)法再推廣之前搞過(guò)活動(dòng)的寶貝，也就是說(shuō)前期的活動(dòng)都徒勞了。評(píng)價(jià)要好必須做到2點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量好；發(fā)貨速度快。
10、充分利用好活動(dòng)測(cè)款。有時(shí)候你看中的款式，準(zhǔn)備后期猛砸錢推廣的，卻發(fā)現(xiàn)看走眼了。超級(jí)返有個(gè)好處就是能夠幫你測(cè)試各個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率、寶貝評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)做支撐，后面就好辦了。
列出的這10點(diǎn)注意事項(xiàng)，你看懂了嗎？覺(jué)得需要的，還不趕緊收藏起來(lái)備用啊！如果店鋪有能力上活動(dòng)的，找不到專員的，可以幫你推薦哦。
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