一、直通車(chē)定向推廣

1、什么是直通車(chē)定向推廣

直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將合適的產(chǎn)品推送到合適的位置，給合適的人看到，一般的寶貝都是展現(xiàn)在我的購(gòu)物車(chē)_掌柜熱賣(mài)、淘寶收藏夾_熱賣(mài)單品、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡、我的淘寶_物流詳情頁(yè)、我的淘寶_已買(mǎi)到的寶貝等等界面。

2、定向推廣成功案例

這個(gè)就是我現(xiàn)在正在做的一個(gè)哺乳文胸案例，這個(gè)行業(yè)的PPC是2塊錢(qián)左右，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是7.7%，投入產(chǎn)出比是1.2%。這個(gè)關(guān)鍵詞的PC端和無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分都可以做到10，但是PPC卻還是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平上下徘徊，可在后面用直通車(chē)的定向推廣來(lái)做的階段，PPC可以保持到6毛錢(qián)左右，投入產(chǎn)出比能達(dá)到2點(diǎn)多，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是要比關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是要低一點(diǎn)的，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的精準(zhǔn)度比關(guān)鍵詞要低一點(diǎn)，但是整體上來(lái)說(shuō)要比關(guān)鍵詞推廣效果要好。

3、定向推廣后臺(tái)

定向后臺(tái)這里有幾個(gè)要注意的，一個(gè)就是投放人群，第二個(gè)是展示位置，最后就是定向推廣。直通車(chē)定向推廣基本上就是包括了這三個(gè)模塊，后面我們會(huì)對(duì)這三個(gè)的細(xì)節(jié)展開(kāi)來(lái)講。

二、定向推廣實(shí)操步驟

1、投放人群設(shè)置

A. 在開(kāi)啟定向推廣之前是養(yǎng)定向的權(quán)重，簡(jiǎn)單的可以把它理解成養(yǎng)賬戶(hù)的基礎(chǔ)質(zhì)量分，也就是剛開(kāi)始先開(kāi)啟一個(gè)計(jì)劃然后添加一些長(zhǎng)尾詞，然后把這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)上去，當(dāng)質(zhì)量分上去了之后，在開(kāi)啟定向的時(shí)候，智能投放這里出價(jià)所獲得的展現(xiàn)和質(zhì)量分比較低的時(shí)候獲取的展現(xiàn)量是有差別的。

B. 開(kāi)啟定向的時(shí)候先從投放人群這里設(shè)置，先打開(kāi)智能投放和搜索重定向，讓其顯示推廣中，另外點(diǎn)擊訪(fǎng)客定向里面的一些定向位置，最后在把購(gòu)物意圖里面的每個(gè)意圖點(diǎn)打開(kāi)推廣，智能投放剛開(kāi)始的出價(jià)可以設(shè)置在0.5-0.8元左右的價(jià)格關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的情況，下面的所有顯示推廣的意圖點(diǎn)和位置都開(kāi)始溢價(jià)1%，后面根據(jù)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的情況慢慢的往上加價(jià)，然后溢價(jià)，也就是大家熟知的上坡法，先達(dá)到一定的量級(jí)。

C. 當(dāng)這塊拿到了一定的量級(jí)之后，這個(gè)時(shí)候看你主要的目的是為了做什么，是沖銷(xiāo)量，還是做ROI,如果是沖銷(xiāo)量，肯定以銷(xiāo)量目標(biāo)為導(dǎo)向，前期ROI只要在可承受范圍就好，如果是做ROI,那觀察一下定向流量所帶來(lái)的ROI的情況，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出價(jià)和溢價(jià)來(lái)做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。

2、展示位置設(shè)置

A. 首先也是全部開(kāi)啟這些位置，然后讓這些位置顯示推廣中，剛開(kāi)始的溢價(jià)設(shè)置最低1%；

B. 這里有一個(gè)注意點(diǎn)，就是兩個(gè)針對(duì)手機(jī)端投放的位置，一個(gè)是手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)，另外一個(gè)就是猜你喜歡，這里的一個(gè)注意點(diǎn)就是如果這兩個(gè)位置顯示的是綠勾，證明這個(gè)兩個(gè)位置是可以投放的，如果這里顯示紅叉，那這兩個(gè)位置是投放不了的，等下我會(huì)舉例一張這種圖片來(lái)說(shuō)明這種情況，如果出現(xiàn)紅叉的話(huà)解決的思路有兩個(gè)，一個(gè)是選擇白底或者淺色底的圖片，還有一個(gè)就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，這個(gè)看一下規(guī)則里面哪些關(guān)鍵詞是不可用的，最后也可以打淘寶直通車(chē)的電話(huà)：0571-88157999，然后人工問(wèn)客服來(lái)解決；

C. 然后這些位置想獲取大流量規(guī)模也是一樣的上下坡法的操作思路。

3、定向推廣里面的定向推廣按鈕后臺(tái)

定向推廣下面定向推廣按鈕這里面就像我上面兩張圖片展示的一樣，第一張是匯總，大部分的直通車(chē)定向這里都是這樣，還有一些就像我第二張圖片展示一樣，可能里面有其他的一些標(biāo)簽，玩法和我上面說(shuō)的上下坡法是一樣的。

三、總結(jié)

當(dāng)大家都在沉迷直通車(chē)關(guān)鍵詞打爆款的時(shí)候，或者在你找不到其他直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思路的時(shí)候，直通車(chē)的定向、搜索人群定向都是另外一種彎道超車(chē)的技能。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)定向流量的暴力玩法