大家好，我叫錢多多，首先做下自我介紹，目前就職于啤酒類目前三的一家公司。任職店長，手下兩家店鋪。個人對直通車有一些研究，今天分享的內(nèi)容有三個部分，分別是：

1、直通車拖詞法

2、精準(zhǔn)搜索人群

3、直通車的權(quán)重

首先，直通車最重要的一點(diǎn)，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點(diǎn)擊好的情況上，這樣直通車才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好，直通車只能用來養(yǎng)權(quán)重，不要在乎PPC和投產(chǎn)。

1.拖詞法提高質(zhì)量分

原理：利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，拉升基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

前提：是要有點(diǎn)擊率的保證，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率 重要的事情說三遍 。

關(guān)于直通車測圖，測款，測點(diǎn)擊率的操作方法，就不和大家說了。這個大家肯定都有自己的方法了。

拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個左右），中等數(shù)量詞（100個左右），大量詞（150個左右）。

根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，比如我的啤酒類目，能用的詞不超過10個。

平臺的選擇上也有兩種玩法。

1、單獨(dú)做無線端的話，保證PC出低價。無線出高價，通過溢價折扣完成。

2、無線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。

選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞，我們通常說的三級或者四級詞開始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個以內(nèi)。

添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個別類目的詞不是很好找，這個時候可以把整個移動包添加進(jìn)來，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對來說低一些，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加，展現(xiàn)量這個參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。

這個時候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個時候PPC可能會很好，這里就要注意時間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設(shè)置時間折扣和地域還有日限額。

時間折扣有兩種，投放別人不投放的時間點(diǎn)，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個時間段。還有就是地域，這個可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個區(qū)域，進(jìn)行投放。

還有就是日限額，無線端的質(zhì)量分除了正常的幾個維度以外（正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率這些）。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度，這個在直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來點(diǎn)擊量的遞增。還有就是創(chuàng)意和推廣標(biāo)題，這個我們前期測款的時候肯定就保留好了，我們使用最優(yōu)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，這個大家應(yīng)該都理解。

第三步，當(dāng)三級詞達(dá)到9分到10分以后，我們就添加一些2級詞進(jìn)來。

然后有針對性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車報表里的地域選擇。二級詞比如：修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種，后面我們就重復(fù)的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞， 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞，先把二級詞穩(wěn)定一周以上，再逐步上大詞，搶流量，這個時候直通車的詞質(zhì)量得分基本都在9分以上。我們就可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率 開始進(jìn)行刪減詞了。二級詞相對轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都高一些，我們把二級詞穩(wěn)定下，會增加直通車計劃的權(quán)重。后期就是直通車的維護(hù)添加和刪減詞。

以上是我跟大家分享的拖詞法。

2.精準(zhǔn)搜索人群提升質(zhì)量分

原理：利用精準(zhǔn)人群的購買需求，拉升點(diǎn)擊率，越是精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。

前提：測過款，點(diǎn)擊率可以保證。

但是這個會帶來高昂的PPC，我們可以有針對性有目的地有階段的去使用。

這個是我店鋪的搜索人群投放，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都特別高 ROI 也很可觀。沒有特意去維護(hù)這個計劃。

第一步，選詞、時間、地域、日前額和之前說的拖詞法是一樣的。

第二步，把優(yōu)質(zhì)的人群充分利用起來，自己店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準(zhǔn)些。點(diǎn)擊率客觀。但是PPC偏高。要求有一定的店鋪基礎(chǔ)。搜索人群前提對拉升點(diǎn)擊率非常有必要，我們溢價可以從100%開始，類目不同有的高有的低。

在拉升點(diǎn)擊率的前幾天，要逐步有計劃的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我們把自定義人群里面的每一個人群做為單獨(dú)的人群進(jìn)行有目的的溢價，中期要求轉(zhuǎn)化率。對有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行溢價。后期我們是要求ROI 的，針對ROI 高的人群進(jìn)行精準(zhǔn)的溢價。我們可以通過之前建立的搜索人群的roi， 后期對我們的詳情頁的風(fēng)格設(shè)計，店鋪的裝修進(jìn)行修改。因為自定義的搜索人群 是非常精準(zhǔn)的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。 對我們后期做鉆展 也是有一定的參考的。

以上就是我今天分享的拖詞法和搜索人群提升質(zhì)量分。

現(xiàn)在我總結(jié)一下啊。這里我說的直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數(shù)據(jù)維度在上分的時候呈現(xiàn)上升的全趨勢。包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率（穩(wěn)定最好）日限額（小幅度上升） 質(zhì)量分的趨勢。點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退，倒退幅度超過前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點(diǎn)擊率，已經(jīng)是不現(xiàn)實的事情了，一定要寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。轉(zhuǎn)化率 一定要保證行業(yè)的均值。前期銷量基礎(chǔ)和評價都不夠的情況下，人群定位不精準(zhǔn)，詳情頁沒有優(yōu)化的時候。是可以適量的刷單的。

3直通車權(quán)重

直通車的權(quán)重包括4個權(quán)重：

1、關(guān)鍵詞權(quán)重

2、寶貝權(quán)重

3、計劃權(quán)重

4、賬戶權(quán)重

如何衡量不同維度下的權(quán)重增長情況？我個人有個小總結(jié)，大家可以參考下。

關(guān)鍵詞權(quán)重：質(zhì)量分的上升—無線權(quán)重的增長——系統(tǒng)推薦的無線設(shè)備的詞增加。

寶貝權(quán)重：整體的質(zhì)量分 不輕易掉。

計劃權(quán)重：種子計劃的帶動計劃權(quán)重，新添加的詞的基礎(chǔ)分都在7分以上。

賬戶權(quán)重：優(yōu)化中心 直通車分?jǐn)?shù)占比。

賬戶權(quán)重，直接影響計劃權(quán)重下的單品。這四個權(quán)重，大家平時開車的時候要多注意下。上面就是我今天和大家分享的，哪里不足請大家多多指教。