一個大咖說過(其實就是鬼腳七，他早期的一篇文章中曾經(jīng)這樣描述過)，在他負責(zé)搜索的時候，馬云曾經(jīng)跟他們說過這樣的一句話：搜索引擎規(guī)則的終極目標(biāo)就是讓消費者愿意花更長的時間在淘寶上“玩兒”，讓所謂的淘寶SEO變成一句空話，因為那時候你將會沒有漏洞可鉆。

不敢說長了，至少未來五年，淘寶上所謂的各種技術(shù)將會越來越被弱化，比如什么直通車技術(shù)、淘寶SEO技術(shù)等等，更多的運營重心將會轉(zhuǎn)移到一個核心層面上：營銷。對的，一個特別虛的詞，但是別著急，慢慢看。

但是有一點必須確認：未來的基礎(chǔ)優(yōu)化將會是給你劃定圈子的，給你劃定競爭范圍的。比如標(biāo)題寫作，你優(yōu)化好了，并不一定可以給你帶來好的排名，但是可以給你帶來更完美的競爭圈子，而這一點，會非常的關(guān)鍵。我專門做過一個思維導(dǎo)圖，將如何做一個好標(biāo)題的，見下圖：

1. 先聊聊為啥當(dāng)前的刷單模式越來越不靠譜了

注意，我用了一個詞：當(dāng)前的刷單模式。但是這個“當(dāng)前的刷單模式”幾乎涵蓋了目前所有主流的刷單技術(shù)，不管什么卡位、二維碼、淘口令、實包……，對的，幾乎所有的!而這一切的一切，根源很簡單：刷手問題。

你知道現(xiàn)在大部分流量都到無線端了么?淘寶自己都說：PC端已死!

你知道無線端的流量千人千面越來越明顯了么?搜索后，最優(yōu)先的是：你購買過的店鋪、你看過的店鋪，然后還有大量的猜你喜歡。你購買過的店鋪，你看過的店鋪，這兩個沒辦法，屬于強個性化。但是這個沒辦法也只是你這么認為，實際上也有相應(yīng)的優(yōu)化方法，后面會給大家分享。

那弱個性化呢?就是猜你喜歡!根據(jù)你的購買記錄、你的消費習(xí)慣、你的消費者標(biāo)簽，然后把最有可能成交的寶貝優(yōu)先推薦給你。那什么是最有可能成交的寶 貝呢?因為這個東西也是搜索引擎去匹配的，不可能是人工，所以一定有規(guī)律可循。否則，不同的設(shè)備終端、不同的人群搜索，人工匹配是會累死小二的，實際上累 死也完不成這件工作。

那么，這個規(guī)律是什么?很簡單，人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽相匹配、相吻合。人群標(biāo)簽的形成是比較簡單的：你注冊時的信息，對你以前購買的商品的分析，你的瀏覽信息，收藏信息等等，這些都可以形成你的個人標(biāo)簽。

那么，接下來就是重點了!為什么刷單無效?

每一個賬號都會有個人的消費標(biāo)簽，刷手(沒被判定為黑號)也會有，那好，我們來分析一下刷手的人群特征，也就是什么樣的人會去做刷手。大學(xué)生、在家 閑著沒事兒的人、低收入的，有人說白領(lǐng)也會去做刷手!別找樂兒了，一個白領(lǐng)，哪怕他的月收入不高，她也不會去做刷手。刷手人群中最多的就是大學(xué)生、賦閑在 家的、農(nóng)村的、低收入的，如果非得用一個詞概括的話，那就是：屌絲!

但是，你的目標(biāo)人群就一定是屌絲么?太不一定了!那就是了，因為當(dāng)你明白了下面這個話題：店鋪標(biāo)簽是怎么形成的，你就會恍然大悟。臥槽，怪不得越刷越?jīng)]用!

2. 店鋪標(biāo)簽是怎么形成的

剛開始店鋪嚴格意義上來說，都是沒有標(biāo)簽的，因為每天那么多的店鋪，不可能是人工給你人為的去貼上標(biāo)簽：這是一個韓版的、適合大學(xué)生買的、低端的店 鋪。這不可能，所以，標(biāo)簽也是搜索引擎給你貼上的。但是，剛開始的時候會根據(jù)你的類目、產(chǎn)品屬性，給你簡單的標(biāo)明!這就相當(dāng)于，我可以簡單的判斷你是男是 女，是老是少，但是具體你的性格是什么就需要長期接觸了。

那么，搜索引擎怎么去貼呢?還是歸結(jié)到人上面，所有進你店鋪的人，消費了的人，這些人都會有一定的權(quán)重，只不過消費的人的權(quán)重要高一些。假設(shè)你店鋪當(dāng)中有100個人消費了，這100個人當(dāng)中，有80個女生，75個低收入人群，65個在江浙滬地區(qū)，60個學(xué)生。

那么你的店鋪標(biāo)簽就出來了：女大學(xué)生、低收入、江浙滬地區(qū)。其實這東西，你不用去猜，可以直接看，在哪里?生意參謀——市場分析——人群畫像——買 家畫像，就可以看到，記得，看30天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的，因為數(shù)據(jù)越多，標(biāo)簽越精準。這時候，如果“恰好”你的目標(biāo)人群跟刷手的人群特征相符合，一 致!那么，瞎貓碰到死耗子，你會發(fā)現(xiàn)，刷單還有用，但是如何不符合呢?

3. 那特么的還能不能刷單啊

淡定淡定!當(dāng)然能刷，十個淘寶九個刷!只不過這時候你不能叫刷單了，應(yīng)該叫什么?刷“人群畫像”!是的，叫刷人群畫像，你刷的人群畫像跟你的目標(biāo)人 群吻合度越高，那么個性化搜索匹配給你的流量就會越精準，越精準，你的轉(zhuǎn)化率就會越高，配上你的服務(wù)，加上好產(chǎn)品。給你匹配的流量就會越多，良性循環(huán)!

那么怎么刷人群畫像?方法很簡單，也很復(fù)雜，甚至某種時候，這種方法是唯一的：讓你真正的目標(biāo)用戶群給你刷，并且是真實的購買的你的商品。我靠，那 怎么玩兒?如果你有大量的目標(biāo)人群資源，那你會很牛逼，你可以直接玩兒各種玩兒法。最簡單的肯定就是贈送了。比如你是賣治療頸椎的保健枕的，那你的目標(biāo)人 群是誰?經(jīng)常伏案工作的：白領(lǐng)、老師等等;經(jīng)常開車的，司機、私家車車主等等都是目標(biāo)人群。

去找目標(biāo)人群，這東西，能送不?送得起就送，送不起就超低價，我覺得在你的成本基礎(chǔ)上，每一單20塊錢，你都可以直接讓，為啥?精刷的成本!原價拍，全價反。在這里給大家提供個小思路：

如果你的寶貝夠貴，直接送不好送，減去一點錢好像也不好整，咋辦?你找到你的目標(biāo)人群了，這部分人除了需要高客單價的東西，是不是肯定還需要低客單 價的東西?一定要找好品質(zhì)的，只不過客單價低(但是客單價低不代表質(zhì)量就低)。還是送，不用貴了成本加運費，控制在15塊錢，這種東西，上阿里巴巴去找， 一大批，并且價值都能包裝到七八十沒有問題吧。

這東西跟你的寶貝差不多相關(guān)就可以，然后在你的店鋪中發(fā)布，還是送，微信群、QQ群，什么都行，只要是你能控制就可以，送出去總歸是可以的吧!另 外，算好消息吧。淘寶不允許大額返現(xiàn)和免單后，會出專門的免單工具。別怕，找到你的目標(biāo)人群，然后就開始玩兒。這個免單工具出來后，我估計有會有兩點值得關(guān)注：

(1)免單會有限量，這個會比試用好。大量的人進來，是想要的，但是沒能免單，可是，你的店鋪變成了他們?yōu)g覽過的店鋪，這是強個性化。

(2)都是真正想要的，這些免單的人快速的形成店鋪標(biāo)簽。

尼瑪，問題是，如果我們沒有這些資源怎么辦?所以，下面才是重點!

4. 玩兒好營銷創(chuàng)意快速做爆款

這里面實際上的核心是：通過有創(chuàng)意的營銷活動，快速的店鋪打標(biāo)，精準的店鋪標(biāo)簽形成，然后獲取個性化的精準流量。

(1)你要能夠想到淘寶的心坎兒里面去

對的，在人家平臺上混，你肯定得知道淘寶是怎么想的。我們看一下15年的時候(剛過去的一年)，阿里有兩個非常重要的戰(zhàn)略重心：農(nóng)村淘寶、跨境電商。為什么?很好理解，淘寶的流量已經(jīng)到瓶頸了，他必須去開拓新的渠道。

難不成你真的認為，農(nóng)村電商的主要功能在于讓農(nóng)民將自己家里的農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，通過淘寶賣出去?別天真了，你還記得最早的時候，淘寶上買家的主要構(gòu)成么?對的，就是淘寶的賣家。所以，15年的兩個戰(zhàn)略重心的核心目標(biāo)在于：進一步把盤子做大，吸引更多的流量進來。

那今年的重心是什么?淘寶早就說過了：網(wǎng)紅、淘寶達人。這又是為什么?難道你沒有發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)紅和淘寶達人實際上是變相的增加流量么?流量的增加有兩種：一種是直接的新增量;一種是間接的增量。第一種靠的就是阿里巴巴自己，搞農(nóng)村電商、跨境電商等等，但是第二種間接增量就只能靠賣家自己了。

怎么理解間接增量。假設(shè)現(xiàn)在淘寶的注冊用戶是1億，這1億的注冊用戶每月登陸一次，那么淘寶這一個月就有1億的流量。但是如果你能夠利用一些東西， 吸引這1億的用戶登陸三次呢?你會發(fā)現(xiàn)流量就變成了3億!那用什么去吸引這些用戶登陸呢?低價格的商品?多樣化的商品?刺激的營銷活動?這些淘寶都已經(jīng)想 過了，干過了!

那還有什么?答案是價值，是購物以外的價值，而網(wǎng)紅、淘寶達人是提供價值最好的載體。一個健身達人，他可以給你提供科學(xué)的健身方法和健身技巧，然后 順便推薦給你幾個適合你的健身器材，這個店鋪就是屬于“可以自己產(chǎn)生流量的”。對于這樣的店鋪，你幾乎可以預(yù)見：淘寶一定會扶植。換句話來說，你對淘寶越 好(給他帶來流量)，他就會對你越好(給你更多的展現(xiàn))。

所以不要覺得網(wǎng)紅，淘寶達人等等理你很遠了，離你很近，近在咫尺!真正營銷活動的設(shè)計，更多的時候就是圍繞這這兩點來進行。

(2)老客戶營銷的關(guān)鍵是給他們提供價值

有很多人說，網(wǎng)紅、達人，實際上做的是粉絲經(jīng)濟，這個我是贊同的。但從另外一個角度上來講，也可以算作是老客戶營銷。可是，在談到老客戶的時候，大 家想到的無非就是打折、促銷、新品破零。但實際上我們能做的更多，而其中的核心我認為是提供價值。否則你也不想想，顧客憑什么在你這里關(guān)注你、支持你?還 不是因為你能給他們提供價值。網(wǎng)紅和達人是什么?就是給粉絲提供了價值：

我告訴你怎么搭配衣服，告訴你怎么去健身，告訴你怎么做烘焙，告訴你怎么去化妝，在這個一維的世界里面，粉絲是相信這些網(wǎng)紅和達人的，是愿意接受他 們的建議的。這才是本質(zhì)。做老客戶營銷難道不是這樣么?我們做的一個寵物用品的店鋪，從去年開始，根據(jù)狗狗的品種做了7個微信群，每個群現(xiàn)在都是400多 人，加在一起也就是3000多人。但是每個群我們都有客服人員用心的維護，跟群友交流養(yǎng)狗狗的心得體會等等，更為關(guān)鍵的是：我們選擇客服的時候選擇的都是 超級喜歡狗狗的，也在某種程度上是懂狗的。所以，你說在這7個群的一維世界里面，這些客服算不算網(wǎng)紅呢?順便說一句，這些群里的人都是我們的老客戶，很忠 誠。但如果你僅僅是把他們聚集到一起，然后沒事兒就發(fā)發(fā)廣告，還會這樣么?

(3)怎么把老客戶積累起來并用心維護

是的，首先是把老客戶積累起來，然后去維護，這樣才會涉及到很多的破零、打造爆款、創(chuàng)新的營銷活動等等，這里給大家介紹幾種我們操作過的方法，但是注意核心：提供價值。

第一種方法：關(guān)注公眾號領(lǐng)獎

在詳情頁當(dāng)中的第一屏設(shè)計好活動。只要購買了這件寶貝，聯(lián)系旺旺，你就100%有機會得到下面寶貝中的某一件兒。然后你做一張圖片，把幾樣寶貝都放 在上面，這些寶貝不用在你店鋪里面有銷售鏈接，就是直接圖片，簡單介紹，當(dāng)然你還可以加上市場價格。切記一點：這個贈品一定要精致、很有吸引力，絕對不能 用次品，創(chuàng)意的小東西、流行時尚的小東西、搞笑的小東西等等。甚至某些時候，你的這個小東西可以看起來比寶貝本身的價值都要高。

這時候顧客會聯(lián)系你，然后客服這樣說：親，關(guān)注一下我們這個微信公眾號，然后請回復(fù)1——5任意一個數(shù)字，你會獲得獎品就會出來哦。別告訴我微信公眾號你不會設(shè)置，那去自殘一下吧。

這樣做的好處都有哪些呢?首先，你把用戶積累到了微信公眾號上了吧，有提供價值的平臺了吧;其次，有獎品吸引，可以促進轉(zhuǎn)化了吧，可以新品破零了 吧;再次，你在公眾號說明里面寫好了：萬一退貨，贈品可以不退，全額退款，但請不要申請退款，直接退回，這樣是不是又降低新品退貨率了，別小看這個指標(biāo)， 非常重要的。

有人說了，那直接在詳情頁當(dāng)中說一下不就行了，為啥還要過一遍旺旺客服?親，公眾號是騰訊的，你覺得放在淘寶平臺上，好么?

第二種方法：簡單的游戲參與

這種方法適合破零，可以延長頁面停留時間，有利于轉(zhuǎn)化，好處多多。舉個簡單的小例子吧，找茬游戲都知道吧，就是找不同。比如你賣衣服的，找一張模特 圖，然后讓你的美工P出幾處不同來，這個對于一般美工來講都很簡單。然后詳情頁大眾讓用戶直接找不同。找到一處減免多少錢，找到兩處減免多少錢，還是，你 要聯(lián)系旺旺。因為旺旺要告訴你返現(xiàn)的方式。不要在詳情頁當(dāng)中說返現(xiàn)，淘寶現(xiàn)在不允許了。 

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 不用刷單就能做爆款?就是這么牛