店鋪現(xiàn)狀：一家5鉆企業(yè)零食類目店鋪，主營進口食品，開店至今6個月，貨源穩(wěn)定，月銷售額10萬元，貨源狀況穩(wěn)定。店鋪日均推廣費用為500元，選擇的是直通車。

店鋪癥狀 ：過海關(guān)報稅等成本高，且時間不能自己進行把控，容易造到貨時間延誤。

一個全新的店鋪，沒有品牌，沒有銷量，且全店只有六款寶貝，只有六款寶貝哦，寶貝款式少的同時寶貝的價格要比市場的價格高，要如何利用全店僅有的六款產(chǎn)品，突破重圍，將店鋪打造出自己的格調(diào)，走出一條高逼格的道路？

一、確定店鋪定位，店鋪風(fēng)格，營造店鋪特色氛圍

一個全新的店鋪，產(chǎn)品確認后，不是立馬進行上架出售，而是根據(jù)產(chǎn)品特色確認店鋪的整體定位，設(shè)計出店鋪獨有的特色氛圍，為店鋪奠定基礎(chǔ)。一個店鋪的定位，產(chǎn)品是重點，同時要針對行業(yè)進行分析，了解整個行業(yè)特性，從現(xiàn)有的行業(yè)產(chǎn)品中挖掘自身產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢和賣點，并將這個賣點在頁面中進行放大，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，頁面還需要結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化進行展現(xiàn)，打造自己特有風(fēng)俗文化并展現(xiàn)寶貝賣點的頁面，營造文化氛圍，走自己獨有的逼格。

二、打造小爆款提升店鋪銷量

整個店鋪的頁面根據(jù)定位設(shè)計完成后，進入到產(chǎn)品測試階段，打造店鋪的小爆款。整個店鋪的產(chǎn)品數(shù)量比較少，所以直接將整個店鋪的產(chǎn)品加入到大麥優(yōu)駕軟件，進行一到兩周的低價引流，從這兩周的數(shù)據(jù)中找出最受歡迎的產(chǎn)品。選出最受歡迎的產(chǎn)品后，加大推廣花費的投入，并將該產(chǎn)品在全店流量最集中的地方進行展開，例如店招、寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)、左側(cè)通欄等，并通過店鋪營銷里面的心選，進行掌柜推薦，讓每一個進店的客人都可以看到該主推的寶貝。

在打造店鋪小爆款的過程中，還需繼續(xù)找店鋪其他的潛力款，因為一個小爆款不足以帶動整個店鋪，免費送試吃就成了必備。店鋪每款產(chǎn)品進行都要生產(chǎn)一定量的試吃，每個口味只需要最小的規(guī)格即可。店鋪所有訂單在發(fā)貨的時候，將試吃裝隨訂單一起發(fā)貨，提高客人的體驗度，并讓客人試吃到多款寶貝。通過試吃得到客人認可的產(chǎn)品，客人下一次進店購買多種產(chǎn)品就成為可能，從而提高整個店鋪產(chǎn)品的銷量。

三、將重點落在無線，內(nèi)外配合，加快提升。

隨著手機的普及和完善，手機購物已經(jīng)成為習(xí)慣，整個食品行業(yè)，60%的成交是來自無線端，所以無線成為我們接下來工作的重中之重。

（一） 手機專享價格

手機專享價格，要比pc端的價格優(yōu)惠3-5元，讓客人有沖動直接到無線端進行購買，增加銷量的累積，提高寶貝的權(quán)重和競爭力力。

（二） 手機端的寶貝詳情頁設(shè)置

手機端的首頁和寶貝詳情頁，都需要根據(jù)無線端的特點進行設(shè)計。手機端的頁面需要重點考慮到客戶的體驗度，客戶用手機進行購買，需要網(wǎng)速，網(wǎng)速不穩(wěn)定的前提下，圖片越大，打開的速度就越慢，為了避免客戶打不開頁面而跳失，圖片的大小需要進行合理的控制，不能過大。另外一個方面，手機屏幕比電腦屏幕要小，看到的內(nèi)容清晰度是不一致的，所以在設(shè)計手機端的頁面字體時，需要適當(dāng)放大，讓客戶更容易看清楚，更受吸引。

（三） 多利用軟件，更好的展現(xiàn)店鋪的寶貝和促銷

利用淘寶神筆的自運營模塊，將店鋪優(yōu)惠劵和店鋪活動進行推送到無線端端寶貝詳情頁上通欄，將寶貝推薦推送到無線端寶貝詳情頁的下通欄。優(yōu)惠券和店鋪活動的展現(xiàn)，讓客人更清楚店鋪已有的活動，提升寶貝轉(zhuǎn)化。在設(shè)置寶貝推薦的時候，根據(jù)店鋪已有的訂單進行分析，看店鋪那些款式是客人最喜歡組合在一起進行購買的，將搭配購買機率高的產(chǎn)品，進行相互推薦，提高店鋪產(chǎn)品的搭配購買。

（四） 無線端特有的優(yōu)惠活動

微淘、無線任務(wù)、超級無線、店鋪寶箱、分享有禮、抽獎在無線端進行全面的鋪開。

微淘方面，對店鋪人群進行分析，了解他們的興趣點，根據(jù)客人的興趣點進行發(fā)布每天的微淘內(nèi)容，同時，將店鋪的產(chǎn)品、促銷、品牌進行穿插發(fā)布，維護好微淘的粉絲，將微淘的功能發(fā)揮到極致。利用無線任務(wù)進行設(shè)置無線端的活動，策劃每日簽到送積分、收藏寶貝送積分，只要積分累計到一定的額度，即可參與店鋪產(chǎn)品兌換活動，提高客戶對店鋪的粘性。而店鋪寶箱和分享有禮，作為一個吸新的活動，每兩周進行展開一次活動，帶動店鋪新訪客的增加。

四、整合重組，創(chuàng)造新的產(chǎn)品

整個店鋪，只有一款小爆款，是支持不了整個店鋪，如何從一款小爆款中，吸引客人購買店鋪其他的寶貝，從而帶動店鋪其他的寶貝？在店鋪產(chǎn)品線有限的前提下，組合出售成了首選，怎樣組合才會讓客人更容易接受并進行購買呢？

一個方面，將店鋪單盒裝的小爆款進行兩盒裝或者三盒裝，作為一個新的sku增加到單盒寶貝的鏈接中去，如果受到類目功能的限制，不能增加多sku的話，可以直接新建一個鏈接進行出售，在出售價方面，兩盒裝的組合價格要比直接購買兩個單盒裝的寶貝優(yōu)惠，而三盒裝的組合價格寶貝要比直接購買三個單盒裝或者是兩盒裝的價格優(yōu)惠，消費者都是精明的，我們需要多買多優(yōu)惠的方式，引導(dǎo)消費者購買兩盒或三盒的組裝。

另外一個方面，將店鋪不同的產(chǎn)品與小爆款進行組合并生成新的鏈接，組合成家庭禮包的形式，家庭禮包的價格比購買單盒裝的產(chǎn)品更優(yōu)惠，通過頁面和客服引導(dǎo)客戶，怎樣購買更優(yōu)惠。對客人來說，每一個客人都喜歡花更少的錢購買到更多的產(chǎn)品，通過購買組合家庭禮盒，可以滿足優(yōu)惠的愿望，也可以購買到多款寶貝。而對店鋪來說，客人購買家庭組合裝，既提高店鋪的客單價，也增加店鋪寶貝的銷量。

五、打造活動?？?，與店鋪內(nèi)部活動相結(jié)合，提升店鋪業(yè)績。

整個店鋪的產(chǎn)品單價是比較集中在80元，在零食類目中，這個價格段相對是比較難上活動的，如果要上活動，產(chǎn)品的價格要降低，但是生成成本不允許，所以我們針對兩到三款潛力款，專門增加一個簡易包裝，并將重量減少，從而降低成本。這兩款的簡易包裝寶貝作為我們的活動款，利用活動款，進行符合要求的官方活動報名?；顒油ㄟ^報名之后，活動款與店鋪其他寶貝進行搭配，充分利用活動帶來的流量，提高店鋪的轉(zhuǎn)化和客單價。下面的數(shù)據(jù)是簡易包裝寶貝進行天天特價活動，活動當(dāng)天店鋪總的流量和營業(yè)額比活動前一天是上升了320%。只要活動規(guī)劃好，小活動也可以帶來意想不到的效果。

六、高逼格的店鋪需要高端的服務(wù)相匹配

根據(jù)市場分析，比較多的店鋪是限定地區(qū)或者整個店鋪滿多少錢包郵，為了凸顯我們的優(yōu)勢，我們直接將全店的寶貝包郵，且滿78元即可順風(fēng)包郵，在客人愿意提供身份證等相關(guān)證件的前提下（我們是臺灣進口零食，在過海關(guān)的時候需要提供收件人的身份證號），我們還可以從臺灣直郵，直接郵寄到顧客手中，讓客人感受跨境購物的方便快捷，同時將我們整個店鋪的格調(diào)再提升一個層級，給客人留下深刻的印象和體驗。

七、總結(jié)

一個店鋪，僅僅擁有好的產(chǎn)品是還不夠的，還需要有自己的格調(diào)。確定自己的定位，pc和無線相結(jié)合，無線作為重點方面，完善頁面，并通過特有的無線端活動，進行新老客戶的維護，利用小爆款帶動整個店鋪。 

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本文來源： 月銷10萬的零食店鋪，如何用六款寶貝撐起未來？