淘寶網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)式電商，PC站內(nèi)的流量來(lái)源增速已經(jīng)大大降低，淘寶網(wǎng)出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，對(duì)PC站內(nèi)流量進(jìn)行了“標(biāo)簽化”引導(dǎo)分配，無(wú)論是針對(duì)搜索流量的個(gè)性化，還是針對(duì)官方活動(dòng)的流量分配，相關(guān)獲取流量能力的權(quán)重影響指標(biāo)越來(lái)越傾向于具有一定運(yùn)營(yíng)實(shí)力的大賣家。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言，后期將更加注重的是店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)和CRM營(yíng)銷，同時(shí)在做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，提高店鋪品牌知名度，那么數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)操盤，尤其具備精細(xì)數(shù)據(jù)化操盤的能力對(duì)后期店鋪運(yùn)營(yíng)價(jià)值顯示越來(lái)越重要了！今天我們分享的內(nèi)容，是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，核心主題是關(guān)于不同品類店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃。

我們知道，不同品類所對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)手法是有差別的，其主要原因是來(lái)自于產(chǎn)品本身所具備的人群轉(zhuǎn)化特性。常見(jiàn)主要分為兩個(gè)方向.一個(gè)是標(biāo)品；另外一個(gè)是非標(biāo)品，也可在一定程度上理解為生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品。

什么叫長(zhǎng)生命周期產(chǎn)品線呢？我們針對(duì)這樣的產(chǎn)品線又該如何進(jìn)行相關(guān)地拓展呢？

在分析之前，必須再次提到關(guān)于產(chǎn)品線的理解：我的理解是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化特性將其規(guī)劃成一條條市場(chǎng)線，后對(duì)這些市場(chǎng)線進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化需求的平行分析和交叉分析，盡量找出這些不同品類，產(chǎn)品線所具備的交集，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷手段找到產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化契合點(diǎn)。因此，我們必須在立足產(chǎn)品和用戶需求前提下，進(jìn)行產(chǎn)品線的歸結(jié)整理。

生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品線：是指椅子、家居用品、箱子較長(zhǎng)時(shí)間使用的這種產(chǎn)品，這種品類產(chǎn)品的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是上新率低，甚至很多這種類似的品類在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)只需要上新一次。

我們知道有的行業(yè)涉及到的產(chǎn)品品類是非常雜亂的。例如：居家用品主營(yíng)的店鋪，很有可能涉及到廚房清潔、家居收納、衛(wèi)浴系列、衣服保潔、相框、壁紙等等，每一個(gè)品類基本上都是一條產(chǎn)品線，一共起來(lái)就是幾十條產(chǎn)品線。

我們知道，站內(nèi)主要流量來(lái)源，一個(gè)是搜索，另一個(gè)就是活動(dòng)，如果產(chǎn)品線雜亂無(wú)章，店鋪的規(guī)劃就會(huì)顯的特別亂，這樣的店鋪搜索權(quán)重是比較低的，如果搜索流量比較缺乏，就只有通過(guò)活動(dòng)流量產(chǎn)生銷量了。但是活動(dòng)過(guò)后，店鋪又會(huì)像之前死一樣的沉寂。而且本身因?yàn)榛顒?dòng)產(chǎn)生的庫(kù)存等等都是一些讓人很煩心的事情。況且關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃是一門學(xué)問(wèn)，里面有太多的運(yùn)營(yíng)和控制技巧，同時(shí)也是非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

既然選擇側(cè)重于店鋪產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)，那么現(xiàn)在開(kāi)始分析該店的產(chǎn)品線，首先明確這些產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群。通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費(fèi)人群就是家庭主婦。同時(shí)再結(jié)合店鋪里實(shí)際轉(zhuǎn)化的寶貝情況，找到其中的寶貝進(jìn)行流量的拓展，例如：如果店鋪中有一個(gè)收納還不錯(cuò)，其他品類基本上沒(méi)有動(dòng)靜，這個(gè)時(shí)候，我們就可以考慮以此作為拓展流量的入口，令其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)最大化。

所謂優(yōu)勢(shì)最大化：是指橫向優(yōu)勢(shì)和縱向優(yōu)勢(shì)最大化。

1.橫向優(yōu)勢(shì)：

我們從收納這個(gè)品類延伸到別的品類，例如收納品類、衣服保潔、衛(wèi)浴系列，這三條產(chǎn)品線從功能上都有共同點(diǎn)。

收納可以收納衣服保潔品類和衛(wèi)浴系列品類的產(chǎn)品，只是對(duì)收納的要求又不完全是一樣的，找到了這樣結(jié)合點(diǎn)，那么在橫向上通過(guò)收納帶動(dòng)別的寶貝產(chǎn)生營(yíng)銷行為就比較容易實(shí)現(xiàn)。

2.縱向優(yōu)勢(shì)：

我們?cè)倏紤]縱向上對(duì)店鋪品類進(jìn)行拓展，收納除了功能性之外還有沒(méi)有更好的用處。例如從收納材質(zhì)上而言，針對(duì)不同的收納，其用處又是不同的；從造型上，針對(duì)的需求消費(fèi)人群導(dǎo)向又是不相同的；從顏色上講，又有人需求是不一樣的。

縱向拓展，也許我們單純分析如何拓展，是有一定困難的，因此我們就通過(guò)觀察淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去收集一些產(chǎn)品縱向上的功能。

舉一個(gè)例子：如果你選中的這個(gè)寶貝，尋找到該寶貝的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品存在大約20個(gè)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，我們從中任意選擇幾個(gè)主打的關(guān)鍵詞，假如我們選擇“塑料收納箱”作為我們切入市場(chǎng)入口的關(guān)鍵詞。

我們先通過(guò)關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”，選擇好價(jià)格區(qū)間【價(jià)格區(qū)間的權(quán)重對(duì)寶貝的搜索影響非常非常大，所以希望大家在對(duì)自己選定的主推寶貝價(jià)格控制時(shí)一定要多方面考慮】。關(guān)于價(jià)格定位控制，我之前分享過(guò)類似的信息。這里我截一張圖在這里，方便大家理解。

單品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)盈利表分析

單品利潤(rùn)定價(jià)數(shù)據(jù)分析

加入我們“塑料收納箱”關(guān)鍵詞，自己的寶貝價(jià)格盡量去迎合搜索引擎主推的價(jià)格區(qū)間。

同樣通過(guò)觀察“人氣排名”，仔細(xì)細(xì)觀察排名前幾十位的人氣寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)觀察他們是怎么挖掘的，我這邊稍微整理了一下，關(guān)于功能上的縱向拓展產(chǎn)品賣點(diǎn)地表示方法：

1、強(qiáng)調(diào)“多功能”，全面升級(jí)、加厚、還加輪，還加厚！

2、另加可選的各種圖案。

3、強(qiáng)調(diào)該箱子塑料是通過(guò)什么檢測(cè)，耐磨性，密封性積好！

4、強(qiáng)調(diào)容量，別人家的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量是非常大的，可以裝別人家箱子的好幾倍數(shù)量。

5、強(qiáng)調(diào)箱子，由于塑料的特殊性，非常輕便，出門攜帶的時(shí)候不會(huì)因?yàn)榉敝囟鵁馈?/p>

6、強(qiáng)調(diào)我們箱子的質(zhì)量不但是非常非常好，為了讓更多消費(fèi)者更加實(shí)惠，我們還專門為其準(zhǔn)備了特殊的真空袋，讓箱子裝的更多，同時(shí)會(huì)更干凈。

7、強(qiáng)調(diào)箱子的承重性，再也不用擔(dān)心“暴力物流”對(duì)箱子的損害了，一般情況下至少可以承重150斤等等。

通過(guò)如此方法，用最短的時(shí)間里，就挖掘出了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)甚至增值賣點(diǎn)，那我們?cè)谘b修改寶貝的時(shí)候，確保保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所體現(xiàn)的賣點(diǎn)特性相吻合，如此針對(duì)產(chǎn)品線縱向規(guī)劃而言，操作方法和分析方法就變得更加具有針對(duì)性。同時(shí)再結(jié)合自己對(duì)收納的橫向拓展理解，關(guān)于橫向圖和拓展該產(chǎn)品的產(chǎn)品線，這個(gè)問(wèn)題，留給大家自己去思考，我們一起探討一下橫向產(chǎn)品線拓展的方法。

如此，通過(guò)橫向和縱向拓展，針對(duì)已經(jīng)定格的產(chǎn)品線進(jìn)行再細(xì)化，那么在后續(xù)營(yíng)銷推廣中引進(jìn)的流量也就更加細(xì)化，流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更大。 

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