無(wú)線端流量有多重要，從下圖數(shù)據(jù)中就可以看出，無(wú)線端的升華，是從2014年開(kāi)始的，至今為止也是持續(xù)上升的階段！說(shuō)明了什么，這片市場(chǎng)已經(jīng)被無(wú)線端慢慢的占據(jù)了！那么到底如何玩好無(wú)線端呢？

相信大家不用我說(shuō)，也知道一個(gè)店鋪?zhàn)钭钭钪匾氖鞘裁戳耍?/p>

流量！流量！流量！

只有流量多了, 咱們?nèi)ネ鶔赍X(qián)的道路，才會(huì)邁進(jìn)一大步。

那么問(wèn)題來(lái)了，流量從何而來(lái)，我們應(yīng)該怎么去做？

一、直通車(chē)

直通車(chē)這個(gè)詞，大家對(duì)他是又愛(ài)又恨吧，都快被大家扒爛了，縱然這樣，依然還有很多像老兵一樣的人，去把自己的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)分享給大家。

原因很簡(jiǎn)單，就拿最簡(jiǎn)單的西紅柿炒雞蛋來(lái)打比方吧，（比方我認(rèn)識(shí)，為什么要打他？o(╯╰)o）

有的人喜歡先炒雞蛋，然后把雞蛋撈出來(lái)，再炒西紅柿！而有的人的習(xí)慣是炒完雞蛋后，直接放西紅柿！有的人喜歡放糖，有的人喜歡放里面放蔥、蒜….等等。

其實(shí)最終目的都是吃，只是每個(gè)人的習(xí)慣不同！

操作直通車(chē)也是一樣的道理，每個(gè)人的運(yùn)營(yíng)方式不同，不過(guò)最終的目的，都是引來(lái)流量，產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交！

直通車(chē)的無(wú)線端和PC端一樣，有著站內(nèi)和站外之分，

無(wú)線端站內(nèi)的展示位置在搜索結(jié)果頁(yè)左上角有“HOT”字樣的都是直通車(chē)推廣位置！

各種無(wú)線端設(shè)備的展示位置是不一樣的，現(xiàn)在像“愛(ài)瘋”前三個(gè)直通車(chē)展示位每間隔5個(gè)是一個(gè)位置，之后是每間隔10個(gè)是一個(gè)位置,如此循環(huán)。

iPhone：1+5+1+5+1+10+1+10+1…

Wap: 1+20+2+20+2…

So ,好的展現(xiàn)，才會(huì)有好的點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊，就有了流量！

一、建立無(wú)線端獨(dú)立計(jì)劃

為什么要把PC和無(wú)線的計(jì)劃獨(dú)立分開(kāi)來(lái)呢？

原因有3點(diǎn)：

1、出價(jià)。

PC和無(wú)線端的出價(jià)策略不同，把兩者區(qū)分開(kāi)來(lái)，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿(mǎn)足兩邊的需要。單獨(dú)去做直通車(chē)的投放計(jì)劃，而且無(wú)線端的PPC是低于PC端的，所以出價(jià)方面可以加大投入，后期進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，質(zhì)量分高，價(jià)格可以往下降，反之，上調(diào)。根據(jù)質(zhì)量分的變化來(lái)做出相應(yīng)的調(diào)整。

2、質(zhì)量分

15年8月下旬，直通車(chē)進(jìn)行了改版， PC，無(wú)線端的分離，就是其中的一個(gè)變動(dòng)！

質(zhì)量分的分開(kāi)，可以讓我們更加方便的了解關(guān)鍵詞在PC和無(wú)線上面的表現(xiàn)情況.。

PC端和無(wú)線端的質(zhì)量分計(jì)算方法是不同的，要想抓住無(wú)線端的流量，就得知道影響無(wú)線端質(zhì)量分的因素有哪些？

①、點(diǎn)擊率

不管是在PC端還是在無(wú)線端，點(diǎn)擊率都是非常重要的。

手機(jī)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪?，重要的組成部分，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)移到無(wú)線端了。

一般情況下無(wú)線端的點(diǎn)擊率是比PC端高的，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕有所局限，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝相對(duì)較少，對(duì)于不需要卡位的無(wú)線端而言，位置是越靠前越好，沒(méi)有哪個(gè)買(mǎi)家是愿意翻個(gè)十幾頁(yè)還有耐心的！你的無(wú)線端點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)值平均點(diǎn)擊率，你的質(zhì)量得分才能得到快速提高。

②、寶貝標(biāo)題

做好無(wú)線端的標(biāo)題很重要，大家看上圖手機(jī)端直通車(chē)的展位和正常搜索排序的寶貝是在一起排列的，不同之處就是左上角帶有“HOT”字樣，這種一般的用戶(hù)都是分不清的。想要吸睛，那你就得動(dòng)腦筋在標(biāo)題上著手了，

a、想必大家都有一個(gè)疑惑，搜素關(guān)鍵詞展出的商品中，為什么有的標(biāo)題很短，但當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)去后標(biāo)題又是正常的標(biāo)題？

這樣的標(biāo)題標(biāo)題是系統(tǒng)通過(guò)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)，收藏等數(shù)據(jù)生成的，所以說(shuō)這種短標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是比較好的。我們可以利用這些短標(biāo)題中相關(guān)性較高的屬性匹配關(guān)鍵詞添加到自己的標(biāo)題中。

b、體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性，把寶貝賣(mài)點(diǎn)元素融入到標(biāo)題里面去，標(biāo)題優(yōu)化要結(jié)合著屬性來(lái)進(jìn)行。如果是新寶貝，銷(xiāo)量較低，或還沒(méi)有銷(xiāo)量，這個(gè)時(shí)候我們要聚焦下拉菜單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這樣的話關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性越高，就越容易提高質(zhì)量分;

要想容易刺激用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去的，除了要做好標(biāo)題外，寶貝的主圖也要配合做好！

這也是吸睛的一個(gè)要點(diǎn)，主圖是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象，視覺(jué)效果是直接影響點(diǎn)擊效果的。

至于寶貝主圖如果去做，最基本的，相信大家都已經(jīng)了如指掌了！我在此也就不過(guò)多講解這方面了。

c、寶貝標(biāo)題不宜太過(guò)頻繁，尤其是在修改寶貝標(biāo)題時(shí)，千萬(wàn)別手賤，同時(shí)去修改寶貝的推廣主圖，以及詳情頁(yè)，這樣造成推廣寶貝的權(quán)重下降的幾率非常大！需要謹(jǐn)慎！

③手機(jī)標(biāo)識(shí)

手機(jī)標(biāo)識(shí)，就是上圖用紅框圈起來(lái)的形似于我們手機(jī)的一個(gè)圖標(biāo)，寶貝在無(wú)線端的點(diǎn)擊決定該關(guān)鍵詞是否能打上這個(gè)圖標(biāo)。手機(jī)標(biāo)識(shí)只是直通車(chē)展位展現(xiàn)的一個(gè)敲門(mén)磚。想要開(kāi)門(mén)，就需要從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，寶貝的相關(guān)性多方面因素考量。

如何獲得手機(jī)標(biāo)識(shí)呢？

1，生意參謀！（選詞助手）

2，手機(jī)標(biāo)

3，淘寶搜索下拉框

以上3個(gè)是選詞的方式，生意參謀，和搜索下拉框！不管是PC還是無(wú)線，都是大家常用的方式！

在此我主要講解一下手機(jī)標(biāo)。

下圖可以清楚的看到，手機(jī)標(biāo)里的詞，都有手機(jī)標(biāo)，但是相關(guān)性，熱度都不同，你可以直接，在手機(jī)標(biāo)選擇想要的詞，這樣可以直接給直通車(chē)加標(biāo)。

3、數(shù)據(jù)

無(wú)線端數(shù)據(jù)一覽無(wú)余，方便分析效果

由于無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)錯(cuò)誤。同時(shí)，無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)計(jì)劃，更容易看清質(zhì)量分真正的變化。便于之后對(duì)店鋪整體的分析，做出相關(guān)優(yōu)化方案！

手機(jī)端的詳情頁(yè)

手機(jī)端的詳情頁(yè)重要性超乎你想象，有的人懶得弄無(wú)線端了，直接把寶貝描述同步PC端的，圖片大量加載速度又慢，寶貝描述用戶(hù)體驗(yàn)很差，導(dǎo)致無(wú)法激起買(mǎi)家內(nèi)心購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。白白浪費(fèi)了流量。

１、手機(jī)端的屏幕有限，和PC端的視覺(jué)效果還有有很大的區(qū)別，所以詳情頁(yè)排版要簡(jiǎn)潔明了，圖片要清晰，圖片要清晰，圖片要清晰，可以采用拼接式的圖片，美觀又簡(jiǎn)單。

2、內(nèi)容之簡(jiǎn)要：內(nèi)容需取PC端的精華，有無(wú)線端自己的特色，可以通過(guò)店鋪活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券價(jià)格方面方式突出亮點(diǎn)增加轉(zhuǎn)化。

3、速度與體驗(yàn)：詳情頁(yè)圖片在儲(chǔ)存時(shí)注意保存最小內(nèi)存，這樣有利于縮短顧客打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)。流量彌足珍貴，尤其是用戶(hù)的手機(jī)流量，就算是在wifi下用戶(hù)也希望有很好的體驗(yàn)。

4，加權(quán)：優(yōu)化手機(jī)詳情頁(yè)，生成手機(jī)詳情頁(yè)的 系統(tǒng)會(huì)給予一定加權(quán)。有利于流量?jī)A斜、搜索加權(quán)，優(yōu)先展示。

二、鉆展

流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量，而且鉆展也可以流量很精準(zhǔn)。

鉆展幾乎就像一個(gè)從天而降的炸彈，，雖然瞄的不是很準(zhǔn)，但是其破壞力可以大面積的收到損壞。而流量大，點(diǎn)擊率好的，無(wú)線展位是淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)。

1、報(bào)名條件

2、審核通過(guò)

一旦通過(guò)審核資格后，也是運(yùn)營(yíng)忙的時(shí)候了！

①策劃文案—創(chuàng)意

策劃文案的設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)潔，圖片要高大上，亮點(diǎn)！配合整體的店鋪風(fēng)格！

無(wú)線端的廣告位尺寸比較小，所以素材上一定要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)，并且文字一定要大，無(wú)線端的圖片定稿前一定要縮小到50%左右，確保能認(rèn)清圖片上的信息。

②投放時(shí)段地域

預(yù)算夠足，圈定的人群夠大，可以吧一個(gè)個(gè)身份單獨(dú)測(cè)試，或者把區(qū)域分來(lái)，分為西南，華南，東北，華東這四個(gè)地域去測(cè)試。

對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)，也可以直接通過(guò)生意參謀或直通車(chē)的報(bào)表數(shù)據(jù)。去篩選地域！

轉(zhuǎn)化率地域全店轉(zhuǎn)化率的地域都取消投放。

如果預(yù)算少，看圈定人群，可以只投幾個(gè)省份。

③投放時(shí)段

看數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù)，什么時(shí)候訪客是最高的時(shí)候。

數(shù)據(jù)調(diào)查，上班族，學(xué)生！周末上網(wǎng)，逛淘寶是最頻繁的！所以說(shuō)周末是無(wú)線的一個(gè)熱門(mén)時(shí)間，

所以我們投放時(shí)間要把工作日和周末分開(kāi)安排。工作日12-14點(diǎn)。18-凌晨1點(diǎn)。 周末是大家可能比較愛(ài)睡懶覺(jué)，時(shí)間可以設(shè)置晚點(diǎn)，11點(diǎn)-凌晨2點(diǎn)。如果預(yù)算不多，那就再根據(jù)購(gòu)買(mǎi)高峰精選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行投放

④競(jìng)價(jià)

無(wú)線端競(jìng)價(jià)基本和PC端差不多，根據(jù)計(jì)劃的預(yù)算和投放時(shí)段計(jì)算每小時(shí)應(yīng)該消耗多少錢(qián)，確保我們的出價(jià)合適，能剛好消耗掉那部分錢(qián)。

另外，根據(jù)店鋪成交時(shí)段，比如店鋪在無(wú)線端的成交高峰是在晚上，那么晚上的出價(jià)就比白天高一點(diǎn)，確保買(mǎi)到的流量更優(yōu)質(zhì)。在競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn)的時(shí)段，出價(jià)降低一點(diǎn)，可以節(jié)省成本。

三、微淘

微淘類(lèi)似微信朋友圈，喜歡刷微信朋友的童鞋，肯定對(duì)微淘‘情有獨(dú)鐘’。

微淘營(yíng)銷(xiāo)引流量，內(nèi)容不要太過(guò)死板！

1、新款測(cè)試

店鋪想上新款，通過(guò)老客戶(hù)的訪問(wèn)，也是一個(gè)很好的測(cè)試渠道，

2、寶貝優(yōu)惠活動(dòng)

3、曬買(mǎi)家秀

4、#話題榜#要與時(shí)俱進(jìn)，流行什么。你說(shuō)什么！娛樂(lè)八卦也可沾點(diǎn)邊。

5、范兒：也就是所謂的逼格。（只能意會(huì)，不能言傳~~）

跟著老兵走，就知有沒(méi)有。今天的就分享到這里了。需要具體店鋪具體分析，有問(wèn)題的，可以與老兵交流。

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