先給大家放個流程圖讓大家有個較明朗的思路，然后我們在對具體流程一步步的進行分析詳解：

一、首先是上車前的準備階段

1.選款：推廣寶貝不能盲目選取，要具體幾個條件首先要應季寶貝有一定的市場競爭力，款式大眾覆蓋面廣，而且貨源要穩(wěn)定庫存充足

2.定價：給推廣寶貝定一個合適的價格，有一定的利潤空間，在推廣過程中可進行適當調價

3.內頁基礎優(yōu)化：把產(chǎn)品的賣點，做工，細節(jié)，結合購物者的思路表現(xiàn)出來！ 什么叫購物者的思路！ 假設我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工！

而如果我是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質！或者產(chǎn)品屬性！ 就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買！ 跟著買家來，他是上帝！

4.標題：標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵！ 很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的！ 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！ 剛開始的標題，去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞。搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！ 一步步，階梯式往上升！

5.推廣主圖：上車推廣前先做幾張推廣主圖，然后上車進行測試，圖片的點擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點盡量忽略！

二、準備工作完成接下來就是上車推廣

直通車的推廣主要分為四個階段：孕育期--成長期--成熟期--衰退期

1.選詞孕育期：因為我們這款產(chǎn)品是用來做爆款的，所以流量、轉化我們都要抓。

前期我們先不上熱詞 先把中詞和長尾詞上上去。

首選關鍵詞我會選擇長尾的，相關性高的，流量不是很高的關鍵詞來推！先推小流量關鍵詞，等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質量得分會高出很多！那時候來推熱詞也比較省力！

對投放的第一批詞進行觀察分析處理：

（1）沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時候，我們需要適當?shù)奶岣叱鰞r；

（2）展現(xiàn)量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關鍵詞是否精準，如果精準性很差，可以刪詞，精準性還可以的，可以調整出價，卡個合適的排名，繼續(xù)測試點擊，這其中會有刪詞、加詞的動作，如此循環(huán)往復，直至剩下的關鍵詞都能有點擊。

這個階段不用太在于要多大的流量，一定要注意精準。

2.成長期：可以根據(jù)孕育期養(yǎng)好的質量得分高的關鍵詞作為核心詞進行延伸，由于核心詞經(jīng)過預熱獲得比較好的質量得分因此這些長尾詞的質量得分也比較容易提高，然后進行一點一點的加價獲得好的排名。此階段主要是針對預熱好的高質量的關鍵詞進行長尾詞的補充和加價。投放一些熱詞引進流量，推廣標題詳情內頁要配合店鋪寶貝標題進一步優(yōu)化，推廣開始從長尾詞轉向熱詞投放。

此階段主要是加大流量求轉化。

3.成熟期：這個階段就是每天要優(yōu)化寶貝，需要不斷關注直通車報表進行價格的微調對關鍵詞每天的進行優(yōu)化，對寶貝的標題進行優(yōu)化，進一步加大流量開啟定向推廣和站外推廣，主要展示頁面：論壇、幫派、打聽、我的淘寶、我的收藏、旺旺焦點圖，進一步優(yōu)化詳情內頁 促進沖動消費，強迫購買！任何一個爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的。

以加大流量為主，不要心疼那點錢，必要時可以進行品牌廣告和淘寶運營組織的各種促銷活動。

4.衰退期：這個時候寶貝的競爭力會下降，一般一個寶貝到了一定的時候會因為換季和一些社會的因素，導致寶貝銷量下降。這個階段就是為下一款熱賣做好產(chǎn)品的預熱時期。可以在寶貝的詳情頁面中加入一些關聯(lián)營銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準備。

盡量轉移流量帶動新的爆款出現(xiàn)，不要浪費流量，留住老客戶挖掘新的爆款。

最后在我們優(yōu)化直通車時,千萬不要因為直通車短時間里某個關鍵詞或某個推廣計劃沒有產(chǎn)生轉化，而被你擅自的關閉掉。因為短時間不能證明哪個關鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關閉某個關鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉化。這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。把所有投放的關鍵詞導入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關鍵詞關閉，把點擊量大詞點擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關閉。把表現(xiàn)好或沒有表現(xiàn)的關鍵詞保留。我們主要把轉化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價格降低后這個詞的表現(xiàn)。

下面放一個案例跟大家分享：

首先提供給大家一些找詞的方法。找詞的方法有很多，實際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個寶貝最多可以加800個詞。實際上，常常加到150個詞已經(jīng)足夠了，真正起作用的不過就是四五十個詞而已。

現(xiàn)在放上一些數(shù)據(jù)，賬戶報表。

上周：

下一周：

5月21日---5月27日關鍵詞數(shù)據(jù)

5月28日---6月3日

從這個調整上，我們可以看到：

1. 范詞流量小量調整，增加了轉化能力較強的類目投放。

2. 轉化能力尚可的情況，嘗試定向推廣，發(fā)現(xiàn)轉化率比類目和范詞都要好。所以，定向要成為重要推廣選擇。因為才開始，定向質量得分較低，所以，PPC較高。但是ROI仍然比范詞和類目好。

3. 精準關鍵詞的作用還未能真正發(fā)揮，尚處在選詞和養(yǎng)分階段。

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