淘寶的寶貝越來越多，隨便搜索一個關鍵詞都有上萬的結果,你們是不是在迷惘,茫茫的產品里,怎么樣才能讓你的寶貝被搜索到呢?怎樣才能在客戶的眼球中脫穎而出呢?接下來我將教你讓別人搜索到你的寶貝的同時讓人看了立刻點擊!這就需要借助標題的作用了。
首先要分析一下客戶的心理，在這里我要求大家都去了解一下心理學。
任何人不可避免的有以下人性特征：
1.好奇心!
人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不會去理會，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我們要在寫寶貝標題時激發瀏覽者的好奇心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標題出現以下詞：
“感嘆號”"驚!“ “賣瘋了”“月銷千件”“淘寶銷售冠軍”“王菲同款羽絨服”“張柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀?”“送禮中”“鎮店之寶”“瘋搶”等等
2.貪婪心!
人都是貪婪的。沒有人會嫌價格低的，就像女孩子逛商店一樣，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。。。我們要在寫標題時利用瀏覽者的貪婪心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標題出現以下詞：
“虧本熱賣”“秒殺包郵”“特價瘋狂促銷”“賠本賺信譽”“淘寶最低價”
3.安全感抗拒
網絡購物最難解決的關鍵因素就是信任問題，所以我們一定要解除顧客的不安全感!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標題出現以下詞：
“保證100%正品”“假一賠十”“支持專柜驗貨”“無效退款”“皇冠信譽”“800防偽驗證”
黃金標題寫法
以下將介紹14條寶貝標題寫法技巧，無論如何，你寫的標題一定要與眾不同，不要墨守成規,一成不變的。利用好你的標題，發揮你的創意。
1.詞組寫法
當然.你是賣什么寶貝的,就需要添加什么樣的關鍵詞。下面是詞組的寫法。
例：保暖內衣
加厚保暖內衣
羊絨加厚保暖內衣
純棉加厚保暖內衣
鄂爾多斯羊絨加厚保暖內衣
一級一級遞增,我想看例子都應該明白了吧。
2. 名人效應
在標題上帶上明星名字,增加名人效應。當然,你的產品一定要相關,不要像犀利哥那樣,隨便瞎說是什么名牌。
例：王菲同款羽絨服
張柏芝同款Nike女鞋
濱崎步同款太陽鏡
陳冠希穿用clot馬甲
3.提取優勢
例：更新
最新款
同比效果提升50%
最完整版
史上最強
同行價最低
4.贈品(買一送一)
例：買一送一
送禮中
買什么得什么
5.100%肯定的零風險承諾
例：無效退款
100%正品
支持專柜驗貨等等
6.包郵
若然你的寶貝是包郵的話,就一定要出現在寶貝標題里,否則和沒有包郵是沒分別的,因為別人不知道。
例：全國包郵
包快遞
7.帶上銷售記錄
例：賣瘋了
淘寶銷售冠軍
狂銷千件
8.秒殺
例：幾時秒殺
秒殺體驗
秒殺包郵
9.皇冠店
例：寶貝標題帶 皇冠信譽
皇冠保證
10、權威認證或者獲獎情況
例：國家機構認證
明星推薦
11、實體店
例：廣州實體店
大型代理商
旗艦店
12、貨到付款
例：可貨到付款
貨到付款100%安全
13、加上地域優勢
例：來自大草原的
來自西藏的
來自泰國的
14、加上編碼
相信很多人在線下看到了喜歡的商品，卻因為價錢太貴沒有購買。但他們都會把標簽編碼記下，上淘寶搜索這個標簽編碼，一般都會搜索到在線下看到的商品，而且價錢非常便宜，一般都在2-3折。所以在這里,我要求各位加上編碼，因為有人會這么做。
因為每個人的心理都不一樣,每個人的購買動機都不一樣,了解人的心理和人性將會對你終身受用.
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本文來源： 標題寫法技巧：如何抓住客戶心理？
