大家好，我是個(gè)新手賣家，剛剛開店三個(gè)月，這里就簡單的踏實(shí)的寫些自己的一點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，文采不好，請(qǐng)大家見諒。

我是今年新年過完后開的店，主營外貿(mào)嬰幼兒童裝，開店到現(xiàn)在大約三個(gè)月，我來簡單的說說開店過程中的一些心路歷程和經(jīng)驗(yàn)，希望能給和我一樣的新手賣家和準(zhǔn)備開店的準(zhǔn)不準(zhǔn)賣家一個(gè)參考，也希望大家也能多多給我意見和建議啦~

一 、我們都是小白，成功就是摸著石頭過河

關(guān)于主營類目和貨源，我在開店之前，其實(shí)做了很長時(shí)間的準(zhǔn)備工作，畢竟是新手，很多東西不了解，包括主營類目，整個(gè)市場競爭如何，做什么有優(yōu)勢(shì)，還有如果我做這個(gè)產(chǎn)品我的特色在哪里？貨源方面如何做到人無我有，人有我優(yōu)？怎樣才能長遠(yuǎn)發(fā)展？淘寶現(xiàn)在競爭越來越激烈，要想在這個(gè)巨大的戰(zhàn)場上站穩(wěn)腳跟，你必須先挑選好自己的武器，摸好路子，深思熟慮的準(zhǔn)備工作做好才能繼續(xù)你的賣家之路。

二、你的同行就是你成功路上的石頭，既是對(duì)手也是方向

在定位好我的整個(gè)店鋪方向以后，我開始在淘寶上研究很多同行的店鋪，比對(duì)自己哪里不足，如何改善，裝修什么的我就不說了，我就說下我總結(jié)出來覺得最重要的而且一定要做好的幾點(diǎn)。

1.商品一定要自己實(shí)拍

站在顧客的角度想問題，如果是我，一點(diǎn)開什么找同款找相似，出來一大摞一摸一樣的商品主圖，整個(gè)人感覺就不好了，我當(dāng)下一定是默默的去關(guān)閉這商品，且不說現(xiàn)在盜圖懲處嚴(yán)重不嚴(yán)重，就光是給顧客第一感覺這店鋪?zhàn)龅牟挥眯模櫩鸵矝]辦法放心購買。所以我認(rèn)為不管你圖拍的好看還是不好看，都要堅(jiān)持自己實(shí)拍，把細(xì)節(jié)拍清楚，就算整個(gè)圖片看起來并沒有像專業(yè)的水準(zhǔn)那么高，相信大部分顧客也都是能夠接受的。比如我研究的其中一個(gè)新開店鋪，2016年1月份開的，現(xiàn)在已經(jīng)一皇冠，對(duì)我來說簡直就是神話，人家也是自己實(shí)拍，而且拍的真心不咋的，但是依然有那么多的顧客愿意買單。很多小賣家可能因?yàn)橘Y金不足所以不太愿意自己拿貨壓貨，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就去用別人的圖，賣別人的東西，我不能說不好，但是我覺得你想做大做長遠(yuǎn)，千萬不能想著空手套白狼，本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有商品的質(zhì)量，細(xì)節(jié)你必須做好心中有數(shù)，所以我建議小賣家可以拿樣，這樣既可以節(jié)省資金，還可以保證商品質(zhì)量，因?yàn)樽錾庑抛u(yù)是很重要的，而不是賣一件衣服賺一點(diǎn)錢就算完事了。

2.詳情頁描述一定要走心

很多新手賣家偷懶直接拿別人的描述復(fù)制過來，更有得是干脆空白。做淘寶現(xiàn)在你方方面面不用心真的做不起來。詳情頁介紹商品的時(shí)候不需要多么浮夸華麗的語言，沒有多少文采的人可以用最簡單樸實(shí)的語言去描述，一定要從顧客最關(guān)心的幾點(diǎn)去描述，一定要走心一定要接地氣，這樣顧客才能感覺到你的細(xì)致和用心，好感度倍增。

3.學(xué)會(huì)經(jīng)營顧客 留住每個(gè)顧客

開店三個(gè)月我的店鋪其實(shí)訪客非常少，每天也就十來個(gè)，最好時(shí)候也就二十來個(gè)，雖然訪客少但是做的也算有點(diǎn)起色，有顧客下單后我會(huì)通過加微信首單減免的形式來把顧客加到我的微信里，上新就給他們打折扣，和很多相關(guān)禮品和福利，這樣下來我也有了好幾個(gè)很忠實(shí)的老顧客，有幾位顧客都開始拿了一件衣服后過兩天又來拿了兩三套衣服并且把我的店鋪介紹給他們的朋友。很多時(shí)候淘寶沒上之前就被拿走好幾套，淘寶店鋪的收藏量也每天都在緩慢的增加，當(dāng)然我每天的幸福感也在增加。

4.主動(dòng)推廣很重要

現(xiàn)在這年頭酒香也怕巷子深，想把生意做大一定要主動(dòng)出擊，你有好的商品一定要讓別人知道，現(xiàn)在免費(fèi)的一些推廣平臺(tái)都很抵制廣告帖，赤裸裸的廣告帖效率真的很低，所以還是要用心，學(xué)會(huì)聰明的去打廣告，具體怎么來我也正在摸索，摸索好了再來分享給大家！

三.為夢(mèng)想而堅(jiān)持到底

雖然可能我寫的帖大家可能看到這里就會(huì)心一笑，心里默默罵一句誰不知道呢，其實(shí)我想說就跟減肥的四字金言是一樣的，少吃多動(dòng)，誰不知道呢，但是真正去做的人又有多少，多少人羨慕別人減肥成功，想著吃減肥藥走各種捷徑獲得美好的身材，最后呢還不是白費(fèi)功夫還傷害自己的身體，最后依然死性不改還是苦苦的尋著下一條捷徑，惡性循環(huán)。

成功的路是艱辛的，是要慢慢磨的，不要想著一步登天，心態(tài)不好的人永遠(yuǎn)不能成功！因?yàn)槲沂羌媛氶_店，我現(xiàn)在所有只要空閑得時(shí)間我都在不停的看貨拿貨，抽周末拍照，處理圖片，上新，淘寶真的很費(fèi)時(shí)，一忙一天很快就過去了，幾乎沒有休息的時(shí)間。我現(xiàn)在大概一個(gè)月能賣十來單，雖然不多，但是我很知足。