有一個挺有意思的工具，相信有的同學(xué)并不陌生。它已被廣泛運用于各種溝通場景。比如：銷售員向客戶介紹產(chǎn)品，員工在公司里向領(lǐng)導(dǎo)提建議，甚至男女雙方在談戀愛時向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)自己的優(yōu)勢，都能用得上。這個工具就叫做FAB法則。

FAB是三個英語單詞的縮寫：F是Feather，意思是特點;A是Advantage，意思是優(yōu)勢;B是Benefit，意思是利益。這三個詞連起來，用在銷售上可以這么說：我向你介紹的這個產(chǎn)品有什么樣的特點，這個特點能為我的產(chǎn)品帶來什么樣 優(yōu)勢，這個優(yōu)勢能給你帶來什么樣的利益或好處。

那么，我們?nèi)绻堰@個FAB法則很好的去用到我們的移動端寶貝詳情頁中呢?

眾所周知，一個產(chǎn)品的研發(fā)誕生，一定是基于某個消費市場有需求。比如，辦公室白領(lǐng)的中餐問題。很多白領(lǐng)因為忙，晚上沒時間燒飯，所以基本上中餐也是用外賣解決。而有的白領(lǐng)工作不是太忙，有更多的時間來關(guān)注自己和家人的健康，不愿意過多受外賣飲食不健康的影響，所以中餐都是自帶便當(dāng)解決。

那么問題來了。帶什么飯菜不重要，重要的是用什么器具來裝飯菜，這個成了大家需要首先考慮的問題。這個器具要同時具備這么幾個特點：安全、健康、容易攜帶、美觀、易清洗、能微波、飯菜分離、能滿足不同胃容量的人、不能太貴但性價比要高。這些特點也就是消費者愿意為之買單的理由。

但是有一點要記住，賣點過多就等于沒有賣點。在我們不能一下子把所有賣點展示的情況下，那么就抓重要的說吧。這個重要的賣點既是消費者的消費痛點，又是別人產(chǎn)品所沒有的賣點，我們就重點把它突出出來。

縱觀現(xiàn)在的保鮮盒市場，主流的產(chǎn)品以能進微波爐的耐熱玻璃材質(zhì)，能滿足各種食材容量尺寸為主，賣家在銷售時為了搭配便利性，又都配送了便當(dāng)包和便攜餐具。所以我們在描述寶貝詳情時，如何既把這些大眾都具備的賣點描述出來，又同時強調(diào)出自己產(chǎn)品與眾不同的地方呢?這款保鮮盒主抓的F賣點就是【可分隔】

為避免廣告嫌疑，圖片隱去了產(chǎn)品LOGO。

第一屏，必須強調(diào)突出核心賣點【可分隔】，場景圖配合，立馬產(chǎn)生帶入感

F-賣點展示了以后，接下來就是展示由F-賣點所帶來的A-優(yōu)勢

優(yōu)勢一：一體成型

以及這個A-優(yōu)勢給買家?guī)淼腂-利益：

利益一：防串味

優(yōu)勢二：輕便

帶來的利益二：分開儲存、減少負重

普遍的消費引導(dǎo)中，為了不串味，可以用兩個保鮮盒來裝，一個裝飯，一個裝菜。加上食材本身和玻璃的重量，對于一個白領(lǐng)妹子來說，天天拎著就跟練手臂似的，所以，針對【輕便】這個痛點，繼續(xù)深挖!

我們來總結(jié)一下：

F-賣點：分隔

B-優(yōu)勢：一體成型、輕便

A-利益：防串味更美味、飯菜分開存放、減少負重

這樣的表達方工，思路清晰，層面感很強，讓消費者容易看懂，感覺三者的邏輯關(guān)系很真實，能成立，從而抓住重點，下單購買。

展示到這，相信大家多數(shù)消費都已經(jīng)對它動了心，已經(jīng)開始琢磨自己該買個多大容量的呢。

自己對號入座吧。

再往后的，是就大家都有的啦，比如：

耐用度、易清洗、健康安全性、贈品等等。

 

從以上這個案例可以看出，要去用好FAB法則的前提，首先是要找到客戶的需求點，也就是消費痛點。這個需求點找到，再結(jié)合到自己產(chǎn)品情況，找到一個區(qū)別于其它市場競品的賣點后植入A和B，這樣FAB法則才會起作用。如果這個需求點前提條件不滿足，那么FAB法則再厲害，也不管用。

 

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 店鋪爆款詳情頁打造法則