寶貝詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要性因素，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)能夠激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使顧客下單。下面小編就和大家說(shuō)說(shuō)如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)的三大思路。

一丶明確詳情頁(yè)的內(nèi)容可以有哪些?

1.收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2.焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

3.寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣(mài)的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。

6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢(xún)。

7.同類(lèi)型商品對(duì)比：同類(lèi)型商品的對(duì)比可以突顯你的商品優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。

8.買(mǎi)家秀展示或好評(píng)截圖：可以讓那些對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣(mài)家的客單價(jià)得到提升。

10.購(gòu)物須知：購(gòu)物須知放置一些常見(jiàn)問(wèn)題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢(xún)。

11.品牌文化簡(jiǎn)介：利用品牌來(lái)增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心。

二丶什么樣的詳情頁(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者?

賣(mài)家們可以遵循的幾個(gè)基本點(diǎn)：

1.把自己當(dāng)成一個(gè)完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁(yè)，看看什么是買(mǎi)家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁(yè)有什么不足的。

2.找出寶貝的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)，因?yàn)榇黉N(xiāo)點(diǎn)只能夠吸引到貪便宜的買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而價(jià)值點(diǎn)卻是能夠吸引到對(duì)產(chǎn)品真正有需求的人購(gòu)買(mǎi)。

3.前三屏原則：購(gòu)客會(huì)不會(huì)下單，主要就是看詳情頁(yè)的前三屏，一般來(lái)說(shuō)顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個(gè)決策，所以詳情頁(yè)的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值點(diǎn)。

三丶按照上邊所說(shuō)做出來(lái)的詳情頁(yè)合不合格呢?

下面幾條是考核的維度：

1. 寶貝詳情頁(yè)的跳失率：看寶貝詳情頁(yè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

2. 寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的詳情頁(yè)越有吸引力。

3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。

4. 客服的咨詢(xún)：如果詳情頁(yè)優(yōu)化后寶貝的咨詢(xún)明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有減少，也是說(shuō)明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。

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