一、淘寶客是什么

淘寶客不僅僅只是一種“推廣工具”，他們更是一些鮮活的人。賣家通過這個渠道推廣，是和人在打交道。很多公司有淘寶客運營這樣的職位，這個職位上的人要懂得怎么去和別人打交道。淘寶客可以幫助商家推廣產(chǎn)品、打造爆款、測試新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

淘寶客分類有以下幾種：

達人類：淘寶達人、網(wǎng)紅（打開手機淘寶首頁，有愛逛街，有好貨，達人淘，都都是淘寶達人的入口）

QQ群：精準(zhǔn)QQ群、泛群

競價類：SEM（搜索引擎營銷），廣點通（投放廣告進行推廣）

郵件類：EDM電子郵件營銷等

導(dǎo)購站：折扣站、返利站

淘寶客們聚集在哪里？

1.各類淘客圈子：淘客混居在各類的QQ群和交流圈里，樂此不疲的保持這高度交流。如寄生蟲淘客樂隊，天神盟，早安淘客聯(lián)盟等。每一類的淘客都有他們自身聚集和交流的圈子，找到一個源頭，很多時候就可以順藤摸瓜，摸到后面的一個小團體。

2.各類推廣渠道：比如達人可以找他的微博微信，導(dǎo)購站一般都有招商聯(lián)系方式，QQ群淘客都有自己的用戶白菜群等等。

對于淘客來說，哪里有價值，他們就會在哪里。

二、淘寶客與賣家如何合作共贏？

商家和淘寶客的合作目的是雙贏。淘客跟商家的連接點有以下四點：

1.淘客傭金OR合作費用。淘寶客是雇傭軍，賣家給錢，淘寶客辦事。這個錢分為固定傭金和合作費用兩塊。淘客幫商家推廣，需要人力精力，對于一個淘客來說只能推廣兩百件，再找一百個淘客推廣，可能就有幾千上萬件。

2.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。淘寶客也需要為用戶找到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，東西夠好，他們愿意推廣。

3.優(yōu)質(zhì)的購物體驗。包含客服態(tài)度、包裹內(nèi)容、守候服務(wù)。客服培訓(xùn)到位，讓淘客帶來的用戶有良好的購物體驗。隨機在包裹中放小禮物，就算是一張小小的卡片，本身是非常小的東西，可以給用戶帶來非常好的印象。一個人收到，可能會在在群里散播，整個群里人的印象會很好。

總結(jié)：每一個用戶對于淘客來說都來之不易。在拿用戶獲取傭金或者合作費用的時候，淘客更擔(dān)心的是否會對他的用戶造成傷害。珍惜每一次淘寶客推廣的機會，和他們好好配合。

三、如何通過淘寶客打造爆款？

一個店鋪，做到多少件才算爆款？不同的類目需求不一樣，不是每個類目都需要幾萬件，有的類目可能幾百件就夠了。選擇打爆款的時候，衡量自己需要多大的量。查看行業(yè)的銷量排名，如果前幾名銷量三千，自己做兩千，就可以拿到很好的流量位置。

牽動爆款的因素有以下幾點：

1.文案和圖片的重要性。這兩個因素直接影響客戶的購買數(shù)量，與淘寶客收入直接掛鉤。文案：突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點；突出客戶的需求點、符合度。圖片：產(chǎn)品實拍圖、超市價格對比圖、細節(jié)處理圖、熱賣瘋搶情況（券領(lǐng)取情況）。

2.細節(jié)決定成敗。1.賣家需要了解行業(yè)里這個產(chǎn)品的推廣價格和傭金（知道市場的情況直接去推，只能事倍功半）2.優(yōu)惠券先設(shè)置少，搶到一般慢慢增加（用戶看到優(yōu)惠券很多，一點都不著急，會慢慢買。要讓顧客覺得不搶優(yōu)惠券，活動就沒了。）3.時間節(jié)奏越早，虧的越少，越晚虧的越多。（在別人后面推淘寶客，價格更低，虧得越多。）4.選擇正確的推廣渠道和合作淘客（不要相信旺旺里聯(lián)系你的小淘客，第一沒有實力，可能也會進行一些欺騙性的事情。選擇淘寶得時候，看看背后有沒有團隊，一般有團隊的話，合作起來比較融洽。）

3.打造爆款五步走

A.調(diào)研市場容量選品，精選高性價比單品，性價比高，不等于便宜，在同樣品質(zhì)下，成本比別人低。

B.與淘客洽談價格傭金，定好時間節(jié)奏，一般定在周一到周五，效果會好一點。

C.編輯好產(chǎn)品文案圖片，定好活動開始時間，這會直接影響轉(zhuǎn)化。

D.以定好的時間開始操作，所有淘客渠道同步啟動，找到很多人同時推廣，效果會更好。

E.活動后續(xù)持續(xù)維護，后續(xù)優(yōu)惠券維系銷量，淘寶客活動權(quán)重差，需要直通車、鉆展把標(biāo)簽拉回來，產(chǎn)生好的權(quán)重。后續(xù)可以繼續(xù)發(fā)放優(yōu)惠券，做返場活動。

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本文來源： 賣家如何通過淘寶客打造爆款？