我先說(shuō)一下店鋪的背景：

一家老的天貓店鋪，定位不清晰，產(chǎn)品比較凌亂，剛拿到手上的時(shí)候店鋪每天的訪(fǎng)客500-1000左右，店鋪的夏款還沒(méi)做起來(lái)，一直操作的也沒(méi)有什么起色。

接手的時(shí)候天貓店還在第一層級(jí)，訪(fǎng)客也不是很多，初期的時(shí)候可以定一個(gè)風(fēng)格，圈定自己店鋪的精準(zhǔn)人群，初期的時(shí)候考慮到店主的供應(yīng)鏈只有連衣裙類(lèi)目，我們就只針對(duì)連衣裙類(lèi)目進(jìn)行分析，剛開(kāi)始的時(shí)候供應(yīng)鏈限定了我們只能做連衣裙類(lèi)目，我們就可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜，來(lái)觀(guān)察連衣裙類(lèi)目搜索最多的詞是哪些?來(lái)確定剛開(kāi)始往哪個(gè)方向上發(fā)展。

這個(gè)是行業(yè)熱詞榜的一個(gè)截圖，前面的一些詞對(duì)我們的沒(méi)有多大用處，直到第九個(gè)詞《蕾絲連衣裙》，搜索的人數(shù)很多，搜索指數(shù)也大，既然這么多人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，市場(chǎng)肯定也不會(huì)小，那么我們就可以迎合淘寶，初期就只做蕾絲連衣裙，細(xì)分屬性既然已經(jīng)確定了，那么接下來(lái)就是款式，細(xì)節(jié)有哪些?直接在熱詞榜點(diǎn)擊蕾絲連衣裙。

當(dāng)出現(xiàn)這樣的一個(gè)頁(yè)面，跳過(guò)前面的幾欄，我們直接到關(guān)聯(lián)修飾詞。

就會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)界面，這里的分詞都是同行中包含蕾絲連衣裙使用最多的分詞，這里也是默認(rèn)搜索高的在前面，既然同行中優(yōu)秀的都是有包含這些分詞的，我們的款式細(xì)節(jié)是不是就可以根據(jù)這里來(lái)具體選款，只要有包含這些細(xì)節(jié)的款式我們是不是推起來(lái)的幾率比盲目推起來(lái)的幾率大呢?

其實(shí)總結(jié)下就是：選擇需求大，競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)較小的品類(lèi)。然后從需求大的，競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)較小的屬性，優(yōu)先突破。如果有實(shí)力，直接選擇需求大。如果實(shí)力弱，一定要需求大，競(jìng)爭(zhēng)較小，當(dāng)實(shí)力特別弱的話(huà)，就要學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)小的屬性來(lái)作為突破口。

款式講完了，接下來(lái)就是講如何定價(jià)了!!今年價(jià)格也是一個(gè)重要因素，什么的價(jià)格更受市場(chǎng)的喜愛(ài)，接受度最廣，還能讓我們有利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀円呀?jīng)確定了就只做蕾絲連衣裙這個(gè)細(xì)分類(lèi)目。

這個(gè)時(shí)候就可以直接用這個(gè)詞看市場(chǎng)，直接在淘寶《PC搜索蕾絲連衣裙》按照人氣排序，把人氣排序首頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格全部羅列出來(lái)，既然別人用這個(gè)價(jià)格人氣能夠起來(lái)我們用這個(gè)價(jià)格人氣也能起來(lái)。

這樣用一個(gè)表格或者文本，全部統(tǒng)計(jì)以50的價(jià)格為一個(gè)區(qū)間，如： 0-50的價(jià)格有多少個(gè)寶貝，50-100的價(jià)格有多少寶貝，100-150的價(jià)格有多少寶貝，看那個(gè)價(jià)格區(qū)間人氣寶貝最多?

我們產(chǎn)品定價(jià)就可以定在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)要結(jié)合自己產(chǎn)品實(shí)際成本來(lái)，如果最優(yōu)的價(jià)格區(qū)間我們做不了，就退而求其次選擇第二的，通過(guò)這個(gè)我們分析得出100-150的價(jià)格區(qū)間受眾人群還不錯(cuò)，我們也有一定的利潤(rùn)空間，最終決定產(chǎn)品定價(jià)了：就是在100-150元!!沒(méi)有利潤(rùn)率的價(jià)格是萬(wàn)不可取的，寧可退一步，選擇市場(chǎng)需求第二大的戰(zhàn)場(chǎng)。

這就是選款+定價(jià)。 一開(kāi)始就決定了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。決定了我們能取得什么樣的成績(jī)。 很多人之所以推不起來(lái)，其實(shí)就是這里出問(wèn)題了。而我們不管如何回答，大家都會(huì)覺(jué)得我們虛。所以這一點(diǎn)，務(wù)必學(xué)會(huì)，學(xué)透。

很多人會(huì)選擇這個(gè)價(jià)格區(qū)間，切記，選擇50一個(gè)價(jià)格區(qū)間，如果高客單價(jià)，家具的。可以選擇500 。為什么呢?

第一，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)也在用這個(gè)看，他們都知道 了。你就賺不到錢(qián)了。

第二，就是這個(gè)數(shù)據(jù)太泛了，對(duì)我們自身的產(chǎn)品的幫助不大，所以結(jié)合自己的產(chǎn)品做區(qū)間。

選款+定價(jià)解決了，下面就直接開(kāi)始操作了。因?yàn)槲覀兦捌诜治鲞x出了蕾絲連衣裙這個(gè)市場(chǎng)不錯(cuò)，通過(guò)關(guān)聯(lián)修飾詞得出了一些款式細(xì)節(jié)，我們迎合這些做出產(chǎn)品初期的時(shí)候建議大家上架3-5款，千萬(wàn)不要太多，上架之后就要開(kāi)始干預(yù)銷(xiāo)量了，權(quán)重當(dāng)成我們的主推款來(lái)操作，干預(yù)多少銷(xiāo)量呢，之前我有講過(guò)。

現(xiàn)在在講一遍，因?yàn)檫x擇的3-5款核心詞都是蕾絲連衣裙直接在淘寶上面搜索蕾絲連衣裙，按照人氣排序，看前五頁(yè)的一個(gè)最低銷(xiāo)量(有實(shí)力的可以直接看第一頁(yè)的銷(xiāo)量是多少)，如果看到第五頁(yè)的銷(xiāo)量自己都干預(yù)不完，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上卡一個(gè)新品標(biāo)。

如果分析得出第一周要干預(yù)50比銷(xiāo)量才能讓訪(fǎng)客有起色那我們就在一周的時(shí)間同時(shí)操作5個(gè)款，按照人氣遞增的形式把這50比銷(xiāo)量干預(yù)，前幾天的時(shí)候可以放一些買(mǎi)家秀，最好在下架前一天放出來(lái)。

這樣我們下架的時(shí)候是獲取訪(fǎng)客最大的時(shí)候，也能間接的拉高轉(zhuǎn)化率，這樣操作一周之后，我們上架的3-5款也有數(shù)據(jù)了，把5款的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出來(lái)，一定要把干預(yù)的數(shù)據(jù)和真實(shí)的數(shù)據(jù)分開(kāi)統(tǒng)計(jì)，這樣我們有一個(gè)判定依據(jù)，從中選出一款訪(fǎng)客增長(zhǎng)最大，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)的最為接下來(lái)重點(diǎn)操作的款式。

大家看下這個(gè)數(shù)據(jù)模板里面這個(gè)寶貝選款的這個(gè)表格，就是我們之前很早發(fā)過(guò)的。專(zhuān)門(mén)針對(duì)數(shù)據(jù) 來(lái)選款的。(切記上面寫(xiě)的，選款必須是真實(shí)數(shù)據(jù)，需要T除操作的數(shù)據(jù))

當(dāng)我們選出主推款之后，其他幾款我們也操作了1周，人氣也有，這個(gè)時(shí)候也不能浪費(fèi)，全部關(guān)聯(lián)到我們選出的主推款上面，保證主推款獲取更大的曝光量，加速主推款的一個(gè)成長(zhǎng)。

操作一個(gè)周期之后主推款的訪(fǎng)客起來(lái)的非常快，當(dāng)我們的主推款選出來(lái)之后，接下來(lái)就是第二周到后期的操作了，操作完第一周之后我們達(dá)到PC端的人氣門(mén)檻，接下來(lái)就要開(kāi)始干預(yù)無(wú)線(xiàn)端了，當(dāng)我們第一周操作完了，第二周開(kāi)始，我們就要分析無(wú)線(xiàn)端的市場(chǎng)，還是蕾絲連衣裙，在手淘APP上面搜索。

看一下前3屏的一個(gè)最低銷(xiāo)量作為我們接下來(lái)需要干預(yù)的目標(biāo)，打架我們要欺負(fù)弱小的，我們先把最差擠掉，如果剛開(kāi)始覺(jué)得核心詞的銷(xiāo)量多了，我們可以用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，在核心詞的基礎(chǔ)上衍生一個(gè)屬性詞，再來(lái)看前三屏的最低銷(xiāo)量，通過(guò)先達(dá)到長(zhǎng)尾詞的標(biāo)準(zhǔn)再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心詞。

不要問(wèn)為什么只看前三屏，因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端入口的流量80%都在前三屏到我們寶貝到后期操作審核的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)出了。

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