正式邁入7月份了，2016年上半年已結束，下半年剛開始. 上半年的規劃與計劃是否都已經完成了呢呢？春節回家是想高富帥的穿著還是屌絲的打扮，就靠抓住下半年的機遇啦。
歷來就有淘寶小店是否越來越難度的呼聲跟質疑聲，在加上7月份，8月份歷來就是消費低迷期，這種質疑就變得更加直擊心底了.
但我一直相信只要思想不滑坡 辦法總比困難多.今天要講的就是一個普通的鉆級小賣家，通過不斷的優化，每日訪客從300+漲至1000+，當然重要的是銷售額啦，從最初的每天只有可憐的幾百塊到現在最多時突破4000+了，確實有種見證了自己店鋪的成長，讓自己有種信心爆棚的感覺.當然了如果你是那種銷售動輒上萬的，如果忽略此篇.
這個是訪客曲線圖，不論是訪客數，還是瀏覽量對比上周同期增長幅度接近50%.
下面這張是銷售額走勢圖，對比訪客曲線 幅度完全一致
一個店鋪的成長一定是從某個點或某個維度的突破而發生質的變化. 對于處在迷茫期的商家們，我們一定要冷靜思考從某個點去改變，有話說給我一個支點可以翹起整個地球就是這么個理,這個支點就是我們要去改變的這個點.找對了點才能發生質的變化.
那么我們先來對比下6月份與5月份交易構成.
VS
那么眼尖的老司機一定發現了3處不同的.
一.無線端的占比上升，PC端占比下降
二.支付商品數最多從9個增至13個
三.支付轉化率雙提高.
那么看到這里，大家都會想知道店鋪做了哪些調整.
1.支付成交商品數量的增多
這個相信大家都比較好理解，商品數的增多得益于店鋪產品不斷的上新.俗話說一個優秀的運營沒有好的產品也成就不了他的能力，一個好的產品沒有碰到對的運營，那它也終究爆不了它的市場占有率.
店鋪不定期上新外，除了獲取新品流量外，還可以提高店鋪的動銷率.為什么這么說，事實證明一個好的商品上架銷售后，前期補2-5單后，后續自然陸續就有流量引進，進而轉化下單，也許這樣的產品不輕易碰到，但可能會存在上架6款會有一款.
2．下單轉化率的提高
對于自然搜索優化的維度大致就是，產品標題的優化，主圖及詳情頁的優化.
標題的組合-詞的來源有多種，但我常用的方法是結合對產品本身的了解去淘寶搜索類目主搜詞，搜集搜索下拉框及推薦詞，另外從生意參謀那里獲取店鋪及行業搜索成交詞，一個標題可以有多個關鍵詞，但一定必須有一個主要的精準的關鍵詞跟寶貝屬性是很匹配的.
單品的轉化率的提升是得益于流量來源的精準性. 做為吸引訪客的第一個節點.----主圖. 我們不僅需要體現產品的特性，更需要的是要種營銷的氛圍，讓客戶產生第一印像興趣這樣才會點擊.
訪客的轉化因子---詳情頁，詳情頁就是一個完全剖析產品的構造，材質用料，消費需求.性價比支撐.從消費者角度希望能看到的是產品的評價，模特圖，細節圖，商品信息，解決消費者疑慮（產品下核心競爭力），售后保障.因PC與無線的瀏覽習慣，圖片大小，視覺寬度等不同，就注定了如果想要獲取更多的無線流量，那么就必須要單獨制定一套無線的詳情頁.
移動視覺營銷需注意
A：字體清晰可讀手機端詳情頁上的字，最基本的就是清晰可讀，字號相對做大
B：慎用背景音樂-閑碎時間，休息，公共場所
C：內鏈到首頁-因操作及界面問題，手機跳失率要高于PC端，在詳情加鏈接到首頁，增加訪問深度降低跳失率
D：手機裝修配色-主色調要統一，用色不超過3種，注意文字或圖片按721配色原則
E：無線詳情排版布局
賣點提煉-場景圖片-細節展示-尺寸成分-品牌特色-售后服務
3．運用單品無線直通車打破整店無線權重瓶頸
講到這里，想必大家直通車都有碰到這樣的現像. 就是目前PC的點擊獲取量很少，可以說是90%以上有點擊量都是來自于無線直通車.單個關鍵詞出價很高，排名至第二頁點擊量還是很少，咬牙把出價頂至第一頁，那PPC看著都心疼.與其這樣，那我們為什么不只做無線端的推廣呢?
這個是單品無線端30天的推廣數據，計算機基本上無點擊就量. 這個PPC有點高，否則ROI至少可以做到4以上.
目前這個單品的無線權重還是挺OK的了，關鍵詞無線質量分都在9分以上了，所以出價都是搶首條或是移動前3的位置，為什么？因為質量分高點擊不吃虧
這個是優化后的數據，大家更多想知道的是10分是怎么來的，肯定不是一添加就是10分的.
一.養賬戶權重.
直通車權重不高的賬戶或產品，剛開始加入直通車都是這個樣子 錢要么是花不出去，要么就是每天花一點，而且PPC特貴，尤其是中小店鋪每天的預算可能就是300以內，面對這樣的賬戶長痛不如短痛.
這個意思大家都應該懂了，選擇10個或20個以內的關鍵詞，出高價，目的就是保證每個關鍵詞都是能獲取排名與點擊.投放地域選擇行業銷售占比前五，通過生意參謀獲取行業前5的銷售省份.
二.培養權重必殺技----點擊率
除了上述高價獲取點擊外，還有重要一點就是點擊率,點擊率是影響關鍵詞質量分的一個維度.
這張直通車創意14天的平均點擊率是7.19%，對于創意圖片來說很多人會問，我不懂美工，或者說我只會修圖也不知道什么樣的圖片點擊率會高.
這里給大家介紹如何做優質創意圖片的方法
1.從同行推廣圖片中獲取
現在淘寶搜索顯示又做了新的調整. 第一頁的第一位，往后第二頁的前3個都是直通車付費推廣位，一般敢搶排位展現在這個位置的創意圖片的點擊率都是不錯，因為沒有誰會跟自己的錢過不去.
2,鉆展創意庫
對于鉆展的這個改版，必須得要點個贊，系統收集了每個類目優質高點擊率的創意圖片，不會做創意的 我只能幫你到這里了
三.關鍵詞新舊交替
當賬戶權重有一定的提升，創意圖片的點擊率還不錯的情況下，這個時候最初添加10個左右的關鍵詞質量分都有所變化，這個需要通過一些指標對關鍵詞進行篩選.
點擊率低，點擊PPC高的詞，質量分一般刪除
點擊量少，點擊率低刪除
點擊量OK，點擊率高的詞，提高出價
點擊量少，點擊率高，有點擊反饋的繼續提高出價
點擊量大，PPC一般無點擊反饋的，降價留看
在優化現有詞的情況下，需要不斷的新增關鍵詞，以相關性強匹配度高的詞為主
個人覺得直通車系統推薦詞就很不錯，里面的詞不一定全都有用，但最適合你的詞絕對在某個位置就等待你去挖掘.當然還可以通過去手淘搜索，生意參謀去找一些優質的關鍵詞。
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本文來源： 如何做到月訪客翻3倍,銷售翻4倍?
