站在淘寶平臺(tái)的角度，之所以有“千人千面”，就是想讓消費(fèi)者擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，即花費(fèi)最小的時(shí)間成本，快速找到自己喜歡的產(chǎn)品，點(diǎn)擊、購(gòu)買。

何謂千人千面

淘寶網(wǎng)這樣解釋“千人千面”：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，最終展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

換言之，所謂千人千面，就是平臺(tái)系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前買家的特征和需求，以及平時(shí)的搜索習(xí)慣、加購(gòu)/收藏行為等各種因素，篩選、推薦符合買家預(yù)期的個(gè)性化寶貝，從而提高店鋪訪客成交轉(zhuǎn)化率。因此，在千人千面下，每個(gè)買家看到的寶貝并不相同。

如何獲取精準(zhǔn)流量

1.標(biāo)題設(shè)置

常言道，酒香也怕巷子深，更何況在淘寶這個(gè)大“巷子”里，有著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。想讓自家店鋪的寶貝脫穎而出，首先就要想盡一切辦法，讓它展現(xiàn)在潛在買家的面前。

一個(gè)好的標(biāo)題，就是寶貝獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)、精準(zhǔn)引流的關(guān)鍵！這就牽扯到寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置問(wèn)題了。如何找到足夠多的、有一定搜索指數(shù)的、競(jìng)爭(zhēng)壓力小的關(guān)鍵詞，是很多賣家非常關(guān)心的問(wèn)題。找詞的地方有很多，例如：淘寶下拉搜索框、搜索框下的推薦詞、淘寶排行榜、TOP 20W詞表、搜索結(jié)果詞、生意參謀。

淘寶下拉搜索框

淘寶排行榜

搜索結(jié)果詞

需要特別注意的是，在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，一定要注意相關(guān)性原則。不能為了增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，看到什么搜索熱詞流行，就馬上在寶貝標(biāo)題里堆砌什么。如果與寶貝本身的屬性相去甚遠(yuǎn)，就有些得不償失了。

2.主圖優(yōu)化

當(dāng)買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索自己需要的寶貝時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到搜索展示的頁(yè)面中。這個(gè)時(shí)候，主圖的好壞直接決定了寶貝的點(diǎn)擊率，同時(shí)也是獲取流量至關(guān)重要的一點(diǎn)。要知道，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有交易額！

優(yōu)質(zhì)的寶貝主圖不僅會(huì)吸引買家的眼球，同時(shí)也會(huì)被搜索引擎偏愛(ài)。因?yàn)樗阉饕媾袛鄬氊愂欠袷軞g迎的標(biāo)準(zhǔn)之一就是點(diǎn)擊率。如何利用突出的主圖，在眾多寶貝中脫穎而出，讓買家停留、點(diǎn)擊、下單，是每一個(gè)賣家都需要考慮的問(wèn)題。

在這里給出一些關(guān)于主圖優(yōu)化的建議，希望對(duì)您有所幫助：

（1）針對(duì)性強(qiáng)——要明確所要針對(duì)的目標(biāo)人群，然后根據(jù)他們的性別、年齡層次、消費(fèi)水平、個(gè)人喜好等因素，結(jié)合寶貝自身的特點(diǎn)，投其所好。

（2）清晰精致——在保證以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達(dá)給買家。

（3）突出賣點(diǎn)——突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)除了讓買家在短時(shí)間里知曉產(chǎn)品的價(jià)值，還能形成差異化，與同屏展現(xiàn)位的寶貝有所區(qū)別，讓更多潛在用戶選擇你。

（4）創(chuàng)意新穎——對(duì)于一張主圖來(lái)說(shuō)，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意同樣重要。

（5）色調(diào)舒適——主圖的色調(diào)配合是否舒適，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率的高低。

3.活動(dòng)引流

策劃一場(chǎng)好的活動(dòng)，往往可以為店鋪帶來(lái)很多新的客戶。這些新客戶如果維護(hù)得當(dāng)，會(huì)帶來(lái)非常大的價(jià)值。淘寶官方的活動(dòng)有很多，如聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、淘金幣以及類目、行業(yè)和各種大促活動(dòng)。

只要有潛在用戶成交，那么在千人千面下，當(dāng)他們?cè)诤笃谒阉魍惍a(chǎn)品時(shí)，店鋪寶貝的展示幾率就會(huì)大大增加。

4.內(nèi)容引流

無(wú)線端的微淘、社區(qū)以及淘金幣頻道（簽到/收藏/分享送淘金幣），都是內(nèi)容營(yíng)銷的陣地，同時(shí)也是吸引成交的好渠道。賣家可以通過(guò)在圖文信息、短視頻等內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品信息，獲取更多流量。

結(jié)語(yǔ)

在千人千面時(shí)代，所有的引流行為，都是為了使精準(zhǔn)的流量進(jìn)入店鋪，使店鋪寶貝快速、高效地成交。因此，在具體操作時(shí)，要根據(jù)自己店鋪以及寶貝的定位與特色來(lái)進(jìn)行。關(guān)于這一點(diǎn)，一定要特別注意！

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