今天給給大家分享一下微商新手怎么規(guī)劃產(chǎn)品?新手微商怎么選品?
首先我們做產(chǎn)品規(guī)劃一定要會(huì)去劃分，劃分越細(xì)越好，這下面是我給我的零基礎(chǔ)小伙伴做的商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品規(guī)劃一部分大家可以看一下。
主推產(chǎn)品： 什么是你的主推產(chǎn)品?
我舉個(gè)列子，你如果是賣護(hù)膚品的，你一定要做一個(gè)口碑比較好，是你產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)最好，行業(yè)屬性最好的，也要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推產(chǎn)品是什么?從而就要發(fā)掘自己主推產(chǎn)品
那作為我們賣衣服的，一定也是根據(jù)季節(jié)，找一些主要去推的產(chǎn)品，肯定是大眾眼光，購(gòu)買率最高產(chǎn)品，最好捷徑就是，夏天大家都喜歡穿短袖 短褲 連衣裙，那么可以主推連衣裙，去淘寶看看近期看看類似于哪種連衣裙購(gòu)買量大，照著那些樣子去篩選自己主推，產(chǎn)品先把自己大眾眼球拉過來(lái)這很重要的，這也是技巧和細(xì)節(jié)。其實(shí)有很多案列，大家仔細(xì)去琢磨。
利潤(rùn)產(chǎn)品：什么是利潤(rùn)產(chǎn)品
利潤(rùn)產(chǎn)品就是你可以賺很多錢的產(chǎn)品比如你做化妝品，你肯定有一款產(chǎn)品利潤(rùn)空間很高的產(chǎn)品!如果是做服飾的，肯定是款式好，質(zhì)量好，又有很多回購(gòu)，這樣款式就是利潤(rùn)產(chǎn)品。
附加產(chǎn)品：什么是附加產(chǎn)品
你的附件產(chǎn)品就是不一定必須賣但是一定要有的，就比如你賣衣服可以酌情帶一點(diǎn)鞋子，帶一些包，帽子首飾類的產(chǎn)品，我們?nèi)ズ芏鄬?shí)體服裝店，也是會(huì)帶一些附加產(chǎn)品來(lái) 。
形象產(chǎn)品 ： 什么是形象產(chǎn)品呢?
其實(shí)我覺得形象產(chǎn)品樹立你整個(gè)店面標(biāo)志的一個(gè)產(chǎn)品。如果你的一款產(chǎn)品包裝很獨(dú)特，市面上根本找不到，那你也可以作為自己形象產(chǎn)品去做，客戶就是因?yàn)楹每矗再?gòu)買了，也可能你的形象產(chǎn)品帶動(dòng)了你其他的產(chǎn)品呢!
舉個(gè)案列：我們帶孩子去商場(chǎng)了，他們賣很漂亮棒棒糖，我也知道不是特別好吃，但是很好看，我就買了，買的同時(shí)他們家有我要的話梅，順帶著我就買了話梅，所以說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)好的形象產(chǎn)品可以帶動(dòng)你其他產(chǎn)品的銷量，讓你市場(chǎng)更開闊一些!
活動(dòng)產(chǎn)品： 什么是活動(dòng)產(chǎn)品
就是你可以定期用你產(chǎn)品做活動(dòng)，低價(jià)，優(yōu)惠，贈(zèng)送，等來(lái)吸引你的客戶呀! 比如，為了慶祝七夕，我們推出愛心情侶套餐，買一盒送一盒活動(dòng)等!你還會(huì)擔(dān)心你的朋友圈干巴巴沒有可發(fā)的內(nèi)容么??
引流產(chǎn)品： 什么是引流產(chǎn)品?
就是很多微商現(xiàn)在都會(huì)說(shuō)掃一掃送禮品，結(jié)果活動(dòng)是假的，欺騙了很多消費(fèi)者，其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，我個(gè)人覺得我們有時(shí)候不要太盲目去做引流產(chǎn)品，引流產(chǎn)品的同時(shí)你需要策劃整個(gè)引流以后，你要配套的成交系統(tǒng)，這樣你做的引流產(chǎn)品效果才是有用的，其實(shí)我在這里有一個(gè)特別技巧：就是一塊錢可以給自己設(shè)計(jì)多類別引流產(chǎn)品方案，而且本身我們寒社成交系統(tǒng)打造的很成熟，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)主要做的還是引流產(chǎn)品偏多一些。
套餐產(chǎn)品： 什么是套餐產(chǎn)品?
就是我們要促進(jìn)消費(fèi)我們要學(xué)會(huì)捆綁式銷售，可以在我們現(xiàn)有設(shè)計(jì)上去設(shè)計(jì)很多套餐系列產(chǎn)品，這種設(shè)計(jì)可以把自己一些不好賣的庫(kù)存或者是一些滯銷都可以捆綁在一起賣，就像很多酸奶快到日期時(shí)候，就會(huì)買二贈(zèng)一，或者很多方便面上帶個(gè)碗，牙膏帶牙刷，目的吸引眼球，達(dá)成成交，我們微信產(chǎn)品都可以這樣去做的，其實(shí)有時(shí)候別覺得自己產(chǎn)品單一，只要你動(dòng)腦子你都會(huì)弄出很多花樣來(lái)吸引很多客戶!
回購(gòu)產(chǎn)品：所謂回購(gòu)產(chǎn)品，就是買了以后還會(huì)再買?
客戶買了以后要推算他使用周期和頻率，在快使用完的時(shí)候，要去溫馨提示客戶購(gòu)買，要做一些回購(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備，比如你做面膜的，客戶買了兩盒以后，你就要在使用一盒時(shí)間周期詢問效果和感受，然后告知后期使用及早購(gòu)買和斷貨一些技巧，讓客戶進(jìn)行回購(gòu)，其實(shí)仔細(xì)靜下心來(lái)去分析，我們有很多回購(gòu)方案值得發(fā)掘，挖掘越多成交越多!
這是我接觸很多產(chǎn)品創(chuàng)始人和總代，忽略掉的一塊細(xì)節(jié)問題，我把這滿滿的干貨分享出來(lái)，因?yàn)橹溃窒碓蕉鄡r(jià)值越多!
因?yàn)槟阕约寒a(chǎn)品規(guī)劃做不好，定期匹配活動(dòng)沒有，你怎么引流，小微商小代理你跟著你的上家，你的上家不做活動(dòng)，不出方案，我們貨壓在手里面怎么辦?不能等，做產(chǎn)品規(guī)劃，在匹配的平臺(tái)找自己的流量，那么來(lái)的必然也會(huì)是你的精準(zhǔn)流量!
總結(jié)
所以說(shuō)做微商不能盲從，做好微商，請(qǐng)第一步做好自己產(chǎn)品規(guī)劃，你產(chǎn)品清楚了，思路清楚了，精準(zhǔn)投射，事半功倍!
首先我們做產(chǎn)品規(guī)劃一定要會(huì)去劃分，劃分越細(xì)越好，這下面是我給我的零基礎(chǔ)小伙伴做的商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品規(guī)劃一部分大家可以看一下。
主推產(chǎn)品： 什么是你的主推產(chǎn)品?
我舉個(gè)列子，你如果是賣護(hù)膚品的，你一定要做一個(gè)口碑比較好，是你產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)最好，行業(yè)屬性最好的，也要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推產(chǎn)品是什么?從而就要發(fā)掘自己主推產(chǎn)品
那作為我們賣衣服的，一定也是根據(jù)季節(jié)，找一些主要去推的產(chǎn)品，肯定是大眾眼光，購(gòu)買率最高產(chǎn)品，最好捷徑就是，夏天大家都喜歡穿短袖 短褲 連衣裙，那么可以主推連衣裙，去淘寶看看近期看看類似于哪種連衣裙購(gòu)買量大，照著那些樣子去篩選自己主推，產(chǎn)品先把自己大眾眼球拉過來(lái)這很重要的，這也是技巧和細(xì)節(jié)。其實(shí)有很多案列，大家仔細(xì)去琢磨。
利潤(rùn)產(chǎn)品：什么是利潤(rùn)產(chǎn)品
利潤(rùn)產(chǎn)品就是你可以賺很多錢的產(chǎn)品比如你做化妝品，你肯定有一款產(chǎn)品利潤(rùn)空間很高的產(chǎn)品!如果是做服飾的，肯定是款式好，質(zhì)量好，又有很多回購(gòu)，這樣款式就是利潤(rùn)產(chǎn)品。
附加產(chǎn)品：什么是附加產(chǎn)品
你的附件產(chǎn)品就是不一定必須賣但是一定要有的，就比如你賣衣服可以酌情帶一點(diǎn)鞋子，帶一些包，帽子首飾類的產(chǎn)品，我們?nèi)ズ芏鄬?shí)體服裝店，也是會(huì)帶一些附加產(chǎn)品來(lái) 。
形象產(chǎn)品 ： 什么是形象產(chǎn)品呢?
其實(shí)我覺得形象產(chǎn)品樹立你整個(gè)店面標(biāo)志的一個(gè)產(chǎn)品。如果你的一款產(chǎn)品包裝很獨(dú)特，市面上根本找不到，那你也可以作為自己形象產(chǎn)品去做，客戶就是因?yàn)楹每矗再?gòu)買了，也可能你的形象產(chǎn)品帶動(dòng)了你其他的產(chǎn)品呢!
舉個(gè)案列：我們帶孩子去商場(chǎng)了，他們賣很漂亮棒棒糖，我也知道不是特別好吃，但是很好看，我就買了，買的同時(shí)他們家有我要的話梅，順帶著我就買了話梅，所以說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)好的形象產(chǎn)品可以帶動(dòng)你其他產(chǎn)品的銷量，讓你市場(chǎng)更開闊一些!
活動(dòng)產(chǎn)品： 什么是活動(dòng)產(chǎn)品
就是你可以定期用你產(chǎn)品做活動(dòng)，低價(jià)，優(yōu)惠，贈(zèng)送，等來(lái)吸引你的客戶呀! 比如，為了慶祝七夕，我們推出愛心情侶套餐，買一盒送一盒活動(dòng)等!你還會(huì)擔(dān)心你的朋友圈干巴巴沒有可發(fā)的內(nèi)容么??
引流產(chǎn)品： 什么是引流產(chǎn)品?
就是很多微商現(xiàn)在都會(huì)說(shuō)掃一掃送禮品，結(jié)果活動(dòng)是假的，欺騙了很多消費(fèi)者，其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，我個(gè)人覺得我們有時(shí)候不要太盲目去做引流產(chǎn)品，引流產(chǎn)品的同時(shí)你需要策劃整個(gè)引流以后，你要配套的成交系統(tǒng)，這樣你做的引流產(chǎn)品效果才是有用的，其實(shí)我在這里有一個(gè)特別技巧：就是一塊錢可以給自己設(shè)計(jì)多類別引流產(chǎn)品方案，而且本身我們寒社成交系統(tǒng)打造的很成熟，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)主要做的還是引流產(chǎn)品偏多一些。
套餐產(chǎn)品： 什么是套餐產(chǎn)品?
就是我們要促進(jìn)消費(fèi)我們要學(xué)會(huì)捆綁式銷售，可以在我們現(xiàn)有設(shè)計(jì)上去設(shè)計(jì)很多套餐系列產(chǎn)品，這種設(shè)計(jì)可以把自己一些不好賣的庫(kù)存或者是一些滯銷都可以捆綁在一起賣，就像很多酸奶快到日期時(shí)候，就會(huì)買二贈(zèng)一，或者很多方便面上帶個(gè)碗，牙膏帶牙刷，目的吸引眼球，達(dá)成成交，我們微信產(chǎn)品都可以這樣去做的，其實(shí)有時(shí)候別覺得自己產(chǎn)品單一，只要你動(dòng)腦子你都會(huì)弄出很多花樣來(lái)吸引很多客戶!
回購(gòu)產(chǎn)品：所謂回購(gòu)產(chǎn)品，就是買了以后還會(huì)再買?
客戶買了以后要推算他使用周期和頻率，在快使用完的時(shí)候，要去溫馨提示客戶購(gòu)買，要做一些回購(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備，比如你做面膜的，客戶買了兩盒以后，你就要在使用一盒時(shí)間周期詢問效果和感受，然后告知后期使用及早購(gòu)買和斷貨一些技巧，讓客戶進(jìn)行回購(gòu)，其實(shí)仔細(xì)靜下心來(lái)去分析，我們有很多回購(gòu)方案值得發(fā)掘，挖掘越多成交越多!
這是我接觸很多產(chǎn)品創(chuàng)始人和總代，忽略掉的一塊細(xì)節(jié)問題，我把這滿滿的干貨分享出來(lái)，因?yàn)橹溃窒碓蕉鄡r(jià)值越多!
因?yàn)槟阕约寒a(chǎn)品規(guī)劃做不好，定期匹配活動(dòng)沒有，你怎么引流，小微商小代理你跟著你的上家，你的上家不做活動(dòng)，不出方案，我們貨壓在手里面怎么辦?不能等，做產(chǎn)品規(guī)劃，在匹配的平臺(tái)找自己的流量，那么來(lái)的必然也會(huì)是你的精準(zhǔn)流量!
總結(jié)
所以說(shuō)做微商不能盲從，做好微商，請(qǐng)第一步做好自己產(chǎn)品規(guī)劃，你產(chǎn)品清楚了，思路清楚了，精準(zhǔn)投射，事半功倍!
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