1、推廣計劃策略

針對新建計劃，同一個單品大家可以選擇建立1或者2個計劃。如果賬戶本身已經(jīng)有比較好的轉(zhuǎn)化，比如ROI最近都在2以上，單品轉(zhuǎn)化不錯，新增加寶貝，可以在原來的計劃進行增加產(chǎn)品推廣。如果原來ROI比較差的計劃，建議從新建計劃。

2、選詞差異化策略

加詞：關鍵詞第一次增加到單品計劃中，與搜索標題、直通車標題匹配比較好的詞質(zhì)量得分會相對高，那么我們這個時候增加到單品計劃中的詞，質(zhì)量得分高于8分，保留。第一次加詞我們保留高分詞刪除低分詞。加詞之后，接下來要考慮保持高質(zhì)量分，其次做轉(zhuǎn)化。第二步我們要跟進目前保留的質(zhì)量得分高分詞做轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

原則：1、關鍵詞：優(yōu)勝劣汰，2、地域：關注成交的地區(qū)，3、定向優(yōu)化：匹配人群。

3、卡位策略(簡單理解為針對人群去展現(xiàn)）

聶輝：直通車卡首屏了，點擊率怎么控制才不會掉？

靈秀：卡首屏，點擊率影響最大的就是創(chuàng)意和客單價要卡住位置可以用搶首屏的自動出價，也可以手動出價去卡。我們需要確保關鍵詞轉(zhuǎn)化率才可以穩(wěn)住卡位，那么新建計劃里搜索人群我們需要選取。

靈秀：匹配人群，我們關注單品中新老客戶占比、男女比例占比、單品顧客所在地占比，還是以剛才關鍵詞：活頁手賬，在浙江上海北京地區(qū)，那么這個時候針對老客戶點擊開啟，客戶群體跟進女性高層級消費開啟。地區(qū)天氣查查所在地天氣選擇開啟。其次，溢價從低占比開始3%，根據(jù)關鍵詞出價的高低來收到往上提高溢價，幅度可以再5%到10%。時段可以相隔30分鐘到1個小時。關注時刻數(shù)據(jù)。關鍵詞搜索人群溢價觀察當天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，無轉(zhuǎn)化的調(diào)低，有轉(zhuǎn)化的繼續(xù)增加溢價。

1、選詞區(qū)別，2、什么時候開始推廣

季節(jié)性產(chǎn)品選詞需要注意：1、產(chǎn)品屬性相關的關鍵詞可以長年跟進，季節(jié)性相關的詞語比如：春夏秋冬，加厚，冬天，薄，短袖、長袖，等這樣的季節(jié)到來之前先養(yǎng)詞

聶輝：哪些關鍵詞應該狠心的刪除掉（PC端10分但是點擊很少也沒有轉(zhuǎn)化率） 我推廣的很多詞都有這個情況。

靈秀：第一次加詞，如果有10分詞先不刪，這時候還沒轉(zhuǎn)化，考慮先給展現(xiàn)，提高出價。選出的詞要做重點優(yōu)化，比如和品牌相關的詞。或者和材質(zhì)屬性相關的詞，和人群特點相關的詞高分詞是為了能轉(zhuǎn)化的詞做賬戶分累積做鋪墊第一次加詞刪掉低分保留高分，這時候剩下的詞會有幾十個詞，我們做一輪分析拿出最有可能轉(zhuǎn)化的詞，馬上進行創(chuàng)意優(yōu)化和流量分析測試。第一次轉(zhuǎn)化越快轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量得分累積表現(xiàn)越優(yōu)秀。

查看詞的流量范圍

靈秀：在這個位置去篩選出最近7天轉(zhuǎn)化率比較好的詞語來作為第一批目標成交詞

靈秀：篩選出的目標成交詞5到20個，同時做以下分析展現(xiàn)地區(qū)，記錄下重疊度高的地區(qū)。

靈秀：投放平臺，選擇打開點擊轉(zhuǎn)化率比較高的投放平臺，最近1周無轉(zhuǎn)化的平臺在第一次計劃里關閉掉

靈秀：把流量閥門在這個位置進行控制。新建計劃開始還未測試PC和無線端占比之前，建議選擇100%，之后開始有轉(zhuǎn)化后同時測試占比調(diào)整。關鍵詞優(yōu)勝劣汰。第二招，新計劃有轉(zhuǎn)化好，第二波會有低分詞，低分詞沒轉(zhuǎn)化，我們可以先放心的刪掉低分詞。接下來加入之前準備好的其他關鍵詞，看什么詞高分留什么詞，依然是低分刪掉的原則，基本賬戶質(zhì)量分在3到5天單計劃就形成了。我們繼續(xù)開始想著點擊率和轉(zhuǎn)化率做創(chuàng)意優(yōu)化，創(chuàng)意優(yōu)化保持：換掉低點擊率。

靈秀：根據(jù)有可能轉(zhuǎn)化的詞做直通車創(chuàng)意：1、先去搜索詞對應的搜索展現(xiàn)，再想創(chuàng)意文案 2、圖文比搜索默認和其他直通車圖片色系差異

聶輝：后期調(diào)整折扣比例會不會影響整個計劃權(quán)重？

靈秀：調(diào)整折扣不影響，只是這個時候大家要注意看成交關鍵詞的單次花費是多少，并做好記錄。

在時刻花費中查看

靈秀：著這個位置考慮的是單次點擊花費作為我們出價的一個參考值

聶輝：對于小賣家來說，開直通車關鍵詞出價建議從高到低出價還是從低到高出價？ 哪個有利于上10分，哪個省錢性價比高？

靈秀：小賣家預算比較少，建議從低價往高價出價的方式，遇到無轉(zhuǎn)化的，除了以上幾個方式策略去調(diào)整轉(zhuǎn)化。更關鍵的時刻無轉(zhuǎn)化無收藏無加購物車，盡快調(diào)整下來。錯開流量高峰期去做搶流量

聶輝：我直通車PC端關鍵詞10分很容易，無線端10分好困難也沒有展現(xiàn)和點擊。應該怎么樣提高無線端分數(shù)和點擊（暴力燒錢除外哦）PC端關鍵詞排名基本上都是前3頁，無線端還議價百分之20排名卻在20頁后，根本沒有展現(xiàn)點擊了

靈秀：卡位可用首屏卡位，分為PC和無線端，卡到位置看時刻數(shù)據(jù)什么時候有轉(zhuǎn)化，記錄下時刻以一周為基礎，去作為以后卡位時段的參考無線端質(zhì)量得分提高，關鍵點在于轉(zhuǎn)化。選一個能轉(zhuǎn)化的時段把無線位置卡到前面。涉及轉(zhuǎn)化，可以時段送禮時段送紅包，等等，+理論，就是比任何所在那前后位置的人都有優(yōu)勢的營銷方案，保證能轉(zhuǎn)化切記不要隨意去卡位置。流量進來無轉(zhuǎn)化 最后質(zhì)量得分3天掉 ，無線端質(zhì)量得分提升不上來的同學可以借鑒一下，無線端營銷方案做時刻營銷。