以下分享不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報(bào)圖上，也都曾經(jīng)用過(guò)。大家可以參考一下：
1、利益誘惑，利益誘惑比較適合于可以給出贈(zèng)品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來(lái)看例子：母嬰用品，主圖上寫上一句這樣的話：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價(jià)比如何高等的情況下，寫上了這句話，這是什么意思?緊抓需求!目標(biāo)明確!我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點(diǎn)擊，那買家的需求是什么呢?我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個(gè)表達(dá)：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說(shuō)這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧(可以送早餐營(yíng)養(yǎng)菜譜或粥譜)。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊(cè)等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒(méi)有成本，大家注意一下，因?yàn)槟闼偷氖请娮影娴摹Ｖ灰c(diǎn)擊進(jìn)去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒(méi)有任何成本。這個(gè)東西大家可以去做參考。
2、數(shù)字展示，剛才我也說(shuō)了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷10000件，寫成1萬(wàn)就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達(dá)方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件(1小時(shí)賣出100件)，需要注意的是，比如說(shuō)寫月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這個(gè)就非常不合適了，但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件，然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量，這個(gè)是非常正常，沒(méi)有人會(huì)跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。
3、感情渲染，其實(shí)感情渲染無(wú)非就是去抓住人的感情弱點(diǎn)，其實(shí)也不是弱點(diǎn)，確切的說(shuō)是他的柔弱點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最看重的是什么東西，其實(shí)無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面又包括父母的親情和對(duì)孩子的親情，無(wú)非就是這些，你抓住這個(gè)點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候，就很有意思了。比如說(shuō)一個(gè)做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個(gè)生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個(gè)文案的時(shí)候，你點(diǎn)不點(diǎn)呢?還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個(gè)父親的背影，穿著一雙鞋，焦點(diǎn)是鞋上面，步履蹣跚這種感覺(jué)，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對(duì)于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有抵抗力的，其實(shí)大家來(lái)想一想，感情的渲染無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對(duì)于父母的親情，當(dāng)然還可以對(duì)孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺(jué)得說(shuō)我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡(jiǎn)單，人的心理回歸到本性來(lái)講的話無(wú)非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動(dòng)，把自己打動(dòng)你才能打動(dòng)別人，這是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖，女孩愛(ài)漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造，讓你感覺(jué)到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，這里可以有很多場(chǎng)景圖片，但不要夸大效果，尤其是很多類目效果夸大，會(huì)給買家投訴的機(jī)會(huì)!
5、恐嚇表達(dá)，恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容;枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲(chóng)，這個(gè)很可怕;你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，例如女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思?消費(fèi)者買一些月銷量10萬(wàn)件的商品，有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達(dá)就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題，所以說(shuō)你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的，這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說(shuō)一下，如果你特別過(guò)分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。
6、主動(dòng)提問(wèn)，用問(wèn)句，例如你做健身器材，寫了一篇軟文，用了這樣一個(gè)標(biāo)題：“還有誰(shuí)，想要30天練出八塊腹肌?”把這篇軟文發(fā)到微博、微信，效果非常的好，點(diǎn)擊量非常大，為什么?因?yàn)槭菃?wèn)!下面這位也是問(wèn)，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個(gè)是主動(dòng)提問(wèn)，就是你能用問(wèn)句的時(shí)候就用問(wèn)句，這是主動(dòng)提問(wèn)表達(dá)，但這個(gè)是沒(méi)什么可說(shuō)的，大家可以舉一反三就可以了。
7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，比如：近期的“寶寶事件”已經(jīng)有很多掌柜利用了!我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录兀且驗(yàn)橄M(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他會(huì)比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個(gè)熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺(jué)，什么叫會(huì)心一笑呢，就是你說(shuō)到你跟他有共同點(diǎn)，他會(huì)對(duì)這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說(shuō)，盡量的借用一些事件，一些熱點(diǎn)事件，其實(shí)熱點(diǎn)事件在哪呢，無(wú)非就是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)常看看微博，就會(huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時(shí)候，就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。
8、對(duì)比策略，對(duì)比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。例如：家具類目主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽命。之前用的比較火的一個(gè)，像寫的比較貴，比如說(shuō)像寫一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們的賣點(diǎn)是什么呢，我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長(zhǎng)，但是我們的價(jià)格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)(價(jià)格高)，變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。這句話是什么意思呢，你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是壽命比別人長(zhǎng)，至于是長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來(lái)。然后，實(shí)際上是5倍的壽命后面這半句其實(shí)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常劃算的事情。
9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就是把一個(gè)事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個(gè)做日本代購(gòu)的，做全球購(gòu)的一個(gè)店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個(gè)燈具渲染一個(gè)氣氛，當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了，這個(gè)氛圍的感覺(jué)一下就出來(lái)了，所以說(shuō)這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說(shuō)抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺(jué)對(duì)于所有人都希望有一個(gè)溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái)，就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣燈泡了。
10、名人效應(yīng)，其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡(jiǎn)單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡(jiǎn)單了，這個(gè)東西就是用一些時(shí)效的一些事件，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，經(jīng)常關(guān)注媒體廣告。
總結(jié)寫好文案的步驟：
你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題，1、你要寫給誰(shuí)看，2、他的需求是什么，3、他的顧慮是什么，4、你想讓他看什么，5、你想讓他做什么。
它的要素是什么?記住3點(diǎn)
1、目標(biāo)明確
2、緊抓需求
3、精煉表達(dá)
首先目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要?jiǎng)e人干什么，你想讓別人點(diǎn)擊，還是想讓別人購(gòu)買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對(duì)的，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點(diǎn)擊，所以說(shuō)目標(biāo)一定要明確.
其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒(méi)有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價(jià)比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺(jué)，你要緊抓他的需求，然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式.
精煉表達(dá)方式無(wú)非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因?yàn)槟愕闹鲌D不允許寫這么多字;另外就算可以在詳情頁(yè)里面寫很多字的時(shí)候，你寫一堆也沒(méi)人看，所以必須精練一點(diǎn).
1、利益誘惑，利益誘惑比較適合于可以給出贈(zèng)品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來(lái)看例子：母嬰用品，主圖上寫上一句這樣的話：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價(jià)比如何高等的情況下，寫上了這句話，這是什么意思?緊抓需求!目標(biāo)明確!我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點(diǎn)擊，那買家的需求是什么呢?我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個(gè)表達(dá)：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說(shuō)這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧(可以送早餐營(yíng)養(yǎng)菜譜或粥譜)。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊(cè)等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒(méi)有成本，大家注意一下，因?yàn)槟闼偷氖请娮影娴摹Ｖ灰c(diǎn)擊進(jìn)去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒(méi)有任何成本。這個(gè)東西大家可以去做參考。
2、數(shù)字展示，剛才我也說(shuō)了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷10000件，寫成1萬(wàn)就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達(dá)方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件(1小時(shí)賣出100件)，需要注意的是，比如說(shuō)寫月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這個(gè)就非常不合適了，但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件，然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量，這個(gè)是非常正常，沒(méi)有人會(huì)跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。
3、感情渲染，其實(shí)感情渲染無(wú)非就是去抓住人的感情弱點(diǎn)，其實(shí)也不是弱點(diǎn)，確切的說(shuō)是他的柔弱點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最看重的是什么東西，其實(shí)無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面又包括父母的親情和對(duì)孩子的親情，無(wú)非就是這些，你抓住這個(gè)點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候，就很有意思了。比如說(shuō)一個(gè)做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個(gè)生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個(gè)文案的時(shí)候，你點(diǎn)不點(diǎn)呢?還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個(gè)父親的背影，穿著一雙鞋，焦點(diǎn)是鞋上面，步履蹣跚這種感覺(jué)，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對(duì)于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有抵抗力的，其實(shí)大家來(lái)想一想，感情的渲染無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對(duì)于父母的親情，當(dāng)然還可以對(duì)孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺(jué)得說(shuō)我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡(jiǎn)單，人的心理回歸到本性來(lái)講的話無(wú)非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動(dòng)，把自己打動(dòng)你才能打動(dòng)別人，這是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖，女孩愛(ài)漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造，讓你感覺(jué)到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，這里可以有很多場(chǎng)景圖片，但不要夸大效果，尤其是很多類目效果夸大，會(huì)給買家投訴的機(jī)會(huì)!
5、恐嚇表達(dá)，恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容;枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲(chóng)，這個(gè)很可怕;你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，例如女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思?消費(fèi)者買一些月銷量10萬(wàn)件的商品，有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達(dá)就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題，所以說(shuō)你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的，這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說(shuō)一下，如果你特別過(guò)分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。
6、主動(dòng)提問(wèn)，用問(wèn)句，例如你做健身器材，寫了一篇軟文，用了這樣一個(gè)標(biāo)題：“還有誰(shuí)，想要30天練出八塊腹肌?”把這篇軟文發(fā)到微博、微信，效果非常的好，點(diǎn)擊量非常大，為什么?因?yàn)槭菃?wèn)!下面這位也是問(wèn)，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個(gè)是主動(dòng)提問(wèn)，就是你能用問(wèn)句的時(shí)候就用問(wèn)句，這是主動(dòng)提問(wèn)表達(dá)，但這個(gè)是沒(méi)什么可說(shuō)的，大家可以舉一反三就可以了。
7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，比如：近期的“寶寶事件”已經(jīng)有很多掌柜利用了!我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录兀且驗(yàn)橄M(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他會(huì)比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個(gè)熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺(jué)，什么叫會(huì)心一笑呢，就是你說(shuō)到你跟他有共同點(diǎn)，他會(huì)對(duì)這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說(shuō)，盡量的借用一些事件，一些熱點(diǎn)事件，其實(shí)熱點(diǎn)事件在哪呢，無(wú)非就是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)常看看微博，就會(huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時(shí)候，就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。
8、對(duì)比策略，對(duì)比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。例如：家具類目主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽命。之前用的比較火的一個(gè)，像寫的比較貴，比如說(shuō)像寫一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們的賣點(diǎn)是什么呢，我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長(zhǎng)，但是我們的價(jià)格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)(價(jià)格高)，變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。這句話是什么意思呢，你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是壽命比別人長(zhǎng)，至于是長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來(lái)。然后，實(shí)際上是5倍的壽命后面這半句其實(shí)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常劃算的事情。
9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就是把一個(gè)事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個(gè)做日本代購(gòu)的，做全球購(gòu)的一個(gè)店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個(gè)燈具渲染一個(gè)氣氛，當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了，這個(gè)氛圍的感覺(jué)一下就出來(lái)了，所以說(shuō)這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說(shuō)抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺(jué)對(duì)于所有人都希望有一個(gè)溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái)，就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣燈泡了。
10、名人效應(yīng)，其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡(jiǎn)單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡(jiǎn)單了，這個(gè)東西就是用一些時(shí)效的一些事件，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，經(jīng)常關(guān)注媒體廣告。
總結(jié)寫好文案的步驟：
你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題，1、你要寫給誰(shuí)看，2、他的需求是什么，3、他的顧慮是什么，4、你想讓他看什么，5、你想讓他做什么。
它的要素是什么?記住3點(diǎn)
1、目標(biāo)明確
2、緊抓需求
3、精煉表達(dá)
首先目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要?jiǎng)e人干什么，你想讓別人點(diǎn)擊，還是想讓別人購(gòu)買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對(duì)的，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點(diǎn)擊，所以說(shuō)目標(biāo)一定要明確.
其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒(méi)有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價(jià)比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺(jué)，你要緊抓他的需求，然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式.
精煉表達(dá)方式無(wú)非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因?yàn)槟愕闹鲌D不允許寫這么多字;另外就算可以在詳情頁(yè)里面寫很多字的時(shí)候，你寫一堆也沒(méi)人看，所以必須精練一點(diǎn).
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