三、推廣后期

經(jīng)過前期的測款選款之后，第二步就是要對選擇的款式，進行重點優(yōu)化。

優(yōu)化寶貝的實質(zhì)還是指的是優(yōu)化寶貝的質(zhì)量得分。

1. 質(zhì)量得分介紹

計算機質(zhì)量得分

移動端質(zhì)量得分

現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分分成了兩部分，移動端和PC端各自有了質(zhì)量得分(圖3 4)，基本沒有相互的影響，相比之前統(tǒng)計因素，基礎(chǔ)分的影響已經(jīng)弱化，現(xiàn)在我們看到的只有三個重要影響因素，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、和買家體驗。

2. 創(chuàng)意選取：

對于創(chuàng)意而言，最重要的是，要不同于同類目的其他產(chǎn)品。當然，最重要的還是要推廣的產(chǎn)品，如果日前推廣的是，去年或者前年買的很爆的產(chǎn)品，即便是創(chuàng)意做的再好，可能效果也很一般。產(chǎn)品既定的情況下，那么如果把創(chuàng)意圖做好就很關(guān)鍵了。

以男毛衣為例，我們很多產(chǎn)品的圖片都如上圖5所示，如果沒有什么價格優(yōu)勢的話，可能很多人都不會點擊。

文案的要求，在服裝類目來看還是比較小的，一般點擊率比較高的圖片，很多都是沒有經(jīng)過PS的。所以選取的推廣圖就非常重要，如上圖所示，我們可以選取模特姿勢另類的，或者推廣圖中包含很多細節(jié)圖、顏色分類的。

3. 相關(guān)性

電腦端相關(guān)性在四個格子以上，才有機會展現(xiàn)到電腦端自然搜索第一名的位置，另外需要注意的是這個位置是優(yōu)先展示天貓店鋪的(圖7)，基本上集市店是沒有辦法競價到這個位置的。但是除了第一頁之后的自然搜索位置，集市店還是有機會的。

所以，在編輯推廣標題的時候，要注意把重點的關(guān)鍵詞要包含到推廣標題里，這樣就能讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性顯示滿格。不論是在電腦端，還是移動端，相關(guān)性的要求還是非常重要的。

一個寶貝可以上四個創(chuàng)意標題，一共有80個漢字，可以充分把寶貝的特點描述出來，經(jīng)過后期的優(yōu)化之后，再去優(yōu)化推廣標題，針對重要的詞去做。

4. 關(guān)鍵詞

在添加關(guān)鍵詞界面，我們可以看到關(guān)鍵詞的市場平均出價，這個出價是可以用來參考的。在下面我們可以選擇按照市場平均出價來出。如果一開始投放時，質(zhì)量得分很低，可以考慮拉高增加關(guān)鍵詞的出價，提高比例在30%到50%，或者以上。

對于比較熱的類目，除非一定要投放某個熱詞，否則的話我們還是建議，前期不要對關(guān)鍵詞進行太多主觀判斷，觀察效果后再做決定。

5. 轉(zhuǎn)化率

根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗來看，在同一時期，沒有大型促銷活動的情況下，一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相對是比較固定的，如果店鋪采取一些促銷手段，這樣會使轉(zhuǎn)化率有所提升，當然降價是比較強有力的手段，但我們并不建議總是降價。所以，推廣的產(chǎn)品在參考轉(zhuǎn)化率的時候，一定要考慮到時機因素，比如過早推廣，夏天的裙子在三四月份就開始推廣，轉(zhuǎn)化率就會比較低。另外比如現(xiàn)在，十月下旬，雙11大促來臨前期，寶貝的轉(zhuǎn)化率就會降低的比較明顯，這些時刻就不能單純的再去依據(jù)轉(zhuǎn)化率來判斷了。這時候要看下收藏的比例，加購的比例。如果收藏比例能在6%以上，加購比例在3%以上，說明寶貝還是比較受歡迎的。

四、小結(jié)

在這里，我們總結(jié)了直通車選款和優(yōu)化當中的重點問題，一開始時參考轉(zhuǎn)化率和點擊率，后期投放中，如何選圖、編寫創(chuàng)意、添加關(guān)鍵詞等等。我相信，有了這些基礎(chǔ)而重要的知識點，會對賣家朋友的直通車推廣有所幫助。