許多人對于一個產(chǎn)品，有一定的銷量后或做不起來的時大多人絕對不會動首圖和詳情頁，認(rèn)為動了首圖或詳情頁會導(dǎo)致流量下滑，但真的是這樣嗎？

為什么會提起這個事情呢？因為剛好有新進(jìn)淘寶運營的老同學(xué)也來這么個問題，給他建議后他硬是怕改了主圖以后好不容易每天200多個流量消失殆盡。額，其實我懂得。。想當(dāng)初剛剛店鋪起來的時候好不容易來了每天幾百個流量，那時候總是患得患失的，怕一不小心這點流量就離我們而去！

我們大多數(shù)新人朋友剛進(jìn)淘寶，第一個款起來都是有其偶然性，這個款的生命周期過后，流量回落，這時候都會迷茫，接下來我該怎么辦，淘寶怎么做，怎么推新品？第二個新品起不起的來？所以對第一個款的緊張心情完全可以理解！那么今天就和大家整理一下哪些刀子可以動？為什么？怎么去判斷？

一般我們第一個款因為起來的偶然性，所以有時候搞不明白帶來自己家寶貝權(quán)重和流量主要原因是什么？所以我們會很緊張，生怕動刀子修整的時候動會碰到這個關(guān)鍵因素從而導(dǎo)致這個款犧牲掉！那么我們?nèi)绻?yōu)化這么一個款，應(yīng)該先怎么辦呢？

首先肯定要查看自己這個款的幾個核心數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、點擊率、收藏率、加購率！然后你要優(yōu)化的是哪個數(shù)據(jù)？

然后看流量來源，我們動刀子怕就怕失去流量和降低轉(zhuǎn)化，那么首先看流量，仔細(xì)分析自己的流量來源組成，免費流量的來源分屬于哪些？自然搜索流量占多少？手淘首頁占流量多少？

自然搜索流量主要是從關(guān)鍵詞進(jìn)來的，如果進(jìn)來大部分都是自然搜索流量，那么你要看清楚是哪幾個關(guān)鍵詞進(jìn)來的，哪些是流量關(guān)鍵詞，哪些是無展現(xiàn)關(guān)鍵詞！這樣就可以知道哪里可以改哪里不可以改！

手淘首頁和自然搜索的另一方面就是點擊率，也就是首圖的更換，首圖的更換時得謹(jǐn)慎，因為展現(xiàn)的地方多了，在讀圖的時代，這個門面的點擊率影響是全面性的。but!我們也不能把這玩意魔化了，現(xiàn)在淘寶價格、標(biāo)題、銷量、首圖四大因素中，只要圖片不是大改動，反人類，反你的產(chǎn)品所匹配用戶畫像的改動，點擊率影響都不會很大，而且我們換圖都是明確的賣點和優(yōu)勢明確的比上一張圖好的點擊率才換的！或者我們自己直通車輪換測試過的，那么盡量的去換。效果只會更好！

轉(zhuǎn)化率和收藏率、加購率的優(yōu)化中，主要是詳情頁的更換，詳情頁很早很早之前的時候你更新一下會混亂上下架，但是現(xiàn)在完全沒有這個問題了，如果你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的（不過初期爆起來的款本身資質(zhì)都不錯，也不會太低）。那么你可以大膽的換，只要你不涉及更換寶貝嫌疑也就是SKU違規(guī)，基本上問題都不大，如果擔(dān)心這個系統(tǒng)自查，可以隔天分批少量換！如果你本身轉(zhuǎn)化率已經(jīng)可以，只是想在優(yōu)化，那么你首先要清楚你初期的轉(zhuǎn)化主要是哪些個賣點支撐著的，然后在這個賣點不動的情況下，增加賣點和視覺優(yōu)化體驗！

其實關(guān)于轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，大的數(shù)據(jù)變動很難發(fā)生，因為淘寶流量的反饋系統(tǒng)都是有時間維度的-1天-3天-7天，也就是就算你換了詳情頁這兩天數(shù)據(jù)降低了，你完全可以補一下數(shù)據(jù)，然后換回來，人家系統(tǒng)的反饋還沒來呢！

所以為什么現(xiàn)在大家都提倡數(shù)據(jù)化精細(xì)運營，這就是讓我們明確了解現(xiàn)象背后的數(shù)據(jù)原因，從而讓自己找到前進(jìn)優(yōu)化的方向，從而摸索出自己的成功之路，從而去復(fù)制他們，去起一個又一個的小爆款！從而做大一家店鋪！