中小賣家每天都夢想著打造爆款，流量過萬，當去打造爆款時賣家往往會忽略或根本就看不到的那些細節。本文不講什么高大上的技巧，而是教你如何通過嚴謹、專業的態度去點點滴滴匯聚細小的流量，從而實現爆款的思路。

第一步：判斷潛力爆款的基礎方法

如果說銷量大幾千上萬件的爆款如同買彩票中頭等獎的話，那中小賣家先別想著頭等獎，想想怎么中個臉盆、席子、香皂什么的，就是每天能發個10-20單的店鋪小爆款。這樣的款怎么選出來就是你做淘寶第一步必須要突破的關口：

直通車會開吧？不會開按照我說的，這款剛推的羽絨服，總共測試6個詞都是包含“長款羽絨服女”主詞的長尾詞，當然也包含“長款羽絨服女”這個主詞而且主要是測試這1個主詞。近7天無線端平均點擊率在4.5%左右我們隨便挑2個詞看看行業平均在多少（從直通車關鍵詞點擊進去，再進數據透視下拉就可以看見）：

無線端一個4.2%點擊率，一個是4.5%點擊率，如果是老手的話心理應該八九不離十了，雖然這款中不了大獎，但也算是有潛力做個日發小幾十單的小爆款了。但是為了再次確認情況，需要再翻開生意參謀-----經營分析-----商品效果，再次確認下人氣情況如何：

2款長款羽絨服加購率都在13%左右，收藏有點少差不多都在3%左右，轉化率暫時可以不參考，因為前期銷量影響因素還是比較大的，第一款是已經測試過了，推了2-3周了因為還沒到季節，1.3%轉化率，真實的不到1%差一點點，第二款的點擊率數據跟第一款差不多。其實基本可以判定這2款都可以湊合做個店鋪小爆款了。

可能很多人還是會暈暈的，我是如何判斷這2款基本可以湊合做個店鋪小爆款了呢？其實，按照我的衡量標準，這兩款我都不會要的，因為數據達不到我的預期，但是大部分中小賣家都是沒有選款能力和圖片拍攝和處理能力的，能得到這樣數據的款已經是燒高香了。

一般情況下來說：

1.點擊率是第一參考指標，我的標準是超過行業平均的2-3倍，小賣家能遇到個跟行業平均差不多的就不錯了，如果低于行業平均很多的，絕對不要去浪費時間了，蒼蠅腿蚊子腿你想吃都吃不到；

2.人氣值是第二參考指標，我對這一點的要求是一般真實收藏率10%要達到，加購率要15%，對于小賣家來說其中任何一項能達到10%以上就是不錯的款，但一項都沒有就要考慮是不是需要再看看了；

第二步：開始點點滴滴匯聚細流

我經常看待淘寶就想打牌（很多人都提醒我不要這么舉例，不過我就覺得這樣很形象），一手都是王炸的牌傻子都能打贏，所以抓到這樣的一手牌是不需要運營推廣就能躺著賺錢的，但誰能抓到？概率跟中頭彩差不多。一般情況下，大家都會抓到一副不壞不好的牌，就像上面選的潛力寶貝，都算是這一手差牌里面的王牌了（矮子里面選將軍，將就湊合吧）。我們再看看對手，其實你抓的這手牌和對手的差不多，甚至他還比你的好，這時你還想要贏怎么辦？要有套路，點點滴滴的消耗掉對手，積累起自己的優勢，打開所有流量渠道。

1.基礎店鋪文本優化：

這是蒼蠅腿，很多人這里是忽略掉的，申請店鋪的時候就會跳出來讓你完善，而且有明顯的提示“店鋪簡介會加入到店鋪索引中！”的，這里面填上主營類目，然后把你覺得高質量的關鍵詞全部堆進去，下面的店鋪介紹里面就不要這么寫了，謝謝公司主營項目、經營理念、企業文化、宗旨之類的，也要讓別人感覺高大上一把。

同時還包括手機淘寶店鋪、微淘等能設置的都設置一下。

2.標簽基礎優化：

每個標簽都是一個獨立的流量入口，你打開了至少有機會被收錄，很多小白賣家不知道標簽在哪里？

這是前端入口，我們可以打開“出售中的寶貝”頂端和底端分別進行設置：

選項有下架、櫥窗推薦、設置淘寶VIP、設置評論有禮、創建微海報、設置運費、設置公益寶貝等選項，下架時間和櫥窗推薦大家應該都懂的，下架時間好比店鋪的發動機，櫥窗推薦好比店鋪的助推器，這里就不做細節的剖析了，只說一下櫥窗推薦常犯的錯誤（大多數是上一個寶貝設置一個櫥窗推薦，等推薦位置沒有了的時候就不設置了，這樣會浪費很多機會，正確的方法是到生意經或者隨便買個店鋪管理軟件設置幾個主推款鎖定，其它寶貝輪播，這樣每個寶貝都可以保證在最關鍵的時候可以獲得加權）。

關于“設置淘寶VIP”“設置公益寶貝”“運費險”等都是有相應的加權，淘寶VIP入口在我的淘寶里面，針對V1/V2/V3…不同級別的淘寶買家享受優惠，這些設置不僅可以獲得加權，同時還可以提高轉化和流量，很多買家從前臺搜索的時候會直接勾選包郵、運費險等標簽，如果你沒有這些標簽立馬就會損失掉這些流量（爆個小秘密，設置店鋪包郵是不展示在包郵標簽中的，必須是單品包郵才會展示）。

3.其它加權設置：

其實還有很多加權的設置都在后臺，尤其是新手賣家，要想玩好淘寶，沒事就要進后臺玩，左點點右點點，沒事就到處點點看，要把后臺玩的想你打游戲那么熟練：

別說小白賣家，即便是多年經驗的老手，也未必對這里的功能都熟悉，你可以選擇不做某件事，一旦你花時間做了，要盡全力的去了解他熟悉他精通他，這是做事的態度問題。

上面幾個大項目先不談，就爆料個“淘金幣”的小技巧，很多人看到的都只是淘金幣抵扣可以獲得流量提高轉化，但是很少有人知道他是可以給寶貝標簽加權的，包括設置VIP折扣，會員專享，為什么？因為淘寶會自動給你加權，尤其是針對符合你寶貝標簽的用戶群，只要有1個符合你標簽的用戶訪問、收藏、加購、購買任何一項行為，你將會在符合你寶貝標簽的用戶群體的獲得更高的加權機會，你設置的優惠越大加權機會就會越大，這點估計很多人都是懵逼的，到處找人刷，現成的設置擺著這里就沒想過怎么用。

購買一個官方的促銷管理，設置收藏優惠，購物車營銷也都做起來，這些都是蒼蠅腿蚊子肉，但是你一點點的做完善了，就能超越你的競爭對手，魔鬼般的機會往往都在細節中產生

第三步：基礎操作思路

1.很多人又不理解了？編輯好寶貝趕緊上架，接著猛刷唄……怎么還有個基礎操作思路？

這些0銷量的都放在上面干嘛？30天0銷量的全部下架，沒工夫打理的寶貝就下掉，有功夫了再拿上來打理，不僅沒用，還影響店鋪動銷率。

2.誰都不是可以點石成金的神仙，想哪款爆就爆那款，所以主推爆款怎么也得備選3-5個吧，這還不夠，備選的條件是先把十幾個評價都做好，曬圖也至少弄個5-6個絕對不費勁，在操作的過程中把假數據和真實的數據都分開統計，也方便判斷。

3.收藏加購本身就不是很高，是不是要適當補一點，銷量不依賴刷，但多少要補一點把，當那一天你日營業過萬了，風險大于收益的時候可以開始踩剎車的時候再踩，別聽官方瞎忽悠，聽馬云的話你連乞討都沒人給錢（僅代表個人觀點。

4.小賣家就做的“小一點”把精力集中在一個點上爆發，不要一上來就是幾十個上百個的寶貝發布，累不累，日營業額不過1萬的盡量10-15個寶貝足以，全部是同一個品類，比如我是賣羽絨服的，我可以縮小到只賣長款羽絨服，淘寶這么大，能切到一塊小蛋糕也絕對夠你養家糊口的了。