鉆展作為引流的重要工具之一，現(xiàn)已進(jìn)入智鉆2.0，很多商家都還不懂如何玩鉆展來更好的推廣店鋪，所以這里我就為大家講解一下鉆展及玩法。

鉆展

現(xiàn)在仍然稱呼為鉆石展位不知道是否適合，因?yàn)樵谖逶路莸臅r(shí)候鉆石展位已經(jīng)更名為智鉆，并且加入了新的扣費(fèi)模式。以前鉆石展位和直通車最明顯的差別就是扣費(fèi)方式的不同，鉆石展位以千次展現(xiàn)扣費(fèi)，直通車以點(diǎn)擊扣費(fèi)。現(xiàn)在智鉆更新之后，鉆石展位可以創(chuàng)建的計(jì)劃就分為了以展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM）和點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）兩種方式，如圖所示。

并且CPC計(jì)劃的人群是系統(tǒng)圈定的優(yōu)質(zhì)人群，這樣也保證了不會(huì)圈定鉆石展位人群的新手店家去操作，并且計(jì)劃的最低預(yù)算是30元，也大大減少了沒有經(jīng)驗(yàn)去操作帶來的測(cè)試投入。CPC計(jì)劃的出現(xiàn)照顧了大部分的新手店家。并且最新的直通車內(nèi)測(cè)功能中，搜索人群里面有瀏覽過智鉆推廣的訪客，這個(gè)功能也能使直鉆結(jié)合的效果更佳。

鉆展三大要素

要玩好鉆石展位，以下這三個(gè)方面是必須得了解清楚才能夠更好的開展。

1、資源位

首先說說資源位吧。資源位就是我們將創(chuàng)意投放之后展現(xiàn)的位置，局限于店鋪的投放預(yù)算，預(yù)算少的那自然我們就會(huì)將創(chuàng)意展現(xiàn)在最多人看到的地方，而預(yù)算足夠的情況下，我們就可以去嘗試別的展位去投放我們的創(chuàng)意。大展位由于競(jìng)爭(zhēng)力大，所以出價(jià)也會(huì)相對(duì)的高，而小展位的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，雖然不如大展位能夠帶來很大的流量，但是它的出價(jià)低，并且根據(jù)實(shí)際一些店鋪的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率并不一定比大展位要差。

2、創(chuàng)意

創(chuàng)意，就是我們?cè)趯?duì)應(yīng)資源位展現(xiàn)給顧客的圖片。一張好的創(chuàng)意除了包含我們的產(chǎn)品，還得有吸引人的文案，鮮花需要綠葉的襯托畫面才會(huì)更美，寶貝和文字也要配合使用，也得確定要凸顯的到底是文案還是寶貝。在活動(dòng)力度大的時(shí)候我們要凸顯的是文案，在寶貝主圖很能吸引眼球并且寶貝競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的時(shí)候我們可以著重去凸顯寶貝。

3、人群

人群，即是我們想要將廣告展現(xiàn)讓他們看到的那部分顧客。為了節(jié)約我們的成本，當(dāng)然是想著將寶貝展現(xiàn)給有需要的顧客，但是要怎么樣去找到我們想要的客戶呢。圖2的各種定向便是我們尋找需求客戶的途徑。店鋪上新時(shí)可以針對(duì)的推送給老客戶，而做活動(dòng)的時(shí)候就可以將廣告針對(duì)的推給新客戶，因?yàn)橛谢顒?dòng)的時(shí)候是最能夠吸引新客在店內(nèi)消費(fèi)的。

鉆展案例分析

下圖中是全店推廣報(bào)表，測(cè)試計(jì)劃就是我們的投放小展位的計(jì)劃。其中全店0.8的點(diǎn)擊單價(jià)，而資源位測(cè)試計(jì)劃只需0.53的點(diǎn)擊單價(jià)，并且也有相應(yīng)的收藏加購。無線首焦這個(gè)大展位的點(diǎn)擊單價(jià)偏高，在店鋪基礎(chǔ)較差的時(shí)候，我們可適當(dāng)投放小展位進(jìn)行引流，讓部分的顧客對(duì)我們店鋪有認(rèn)識(shí)，到時(shí)候有活動(dòng)或者促銷則可將這部分人群更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。而且也可去嘗試著投放一下站外的資源位。經(jīng)過測(cè)試，站外的PC_智能優(yōu)化流量包、以及微博系列的展位，轉(zhuǎn)化能力還是不錯(cuò)的，而且點(diǎn)擊單價(jià)均比站內(nèi)便宜。

當(dāng)?shù)赇佊谢顒?dòng)，在活動(dòng)預(yù)熱期我們可適當(dāng)加大對(duì)新客的投放，將他們轉(zhuǎn)化成為潛客甚至老客。然后到了活動(dòng)期，我們則降低新客的投放，加大對(duì)老客和潛客的投放比例。特別是當(dāng)?shù)赇伳軈⒓庸俜降拇笮突顒?dòng)的時(shí)候，活動(dòng)預(yù)熱期的轉(zhuǎn)化效果可能會(huì)很差，但是收藏加購的數(shù)據(jù)會(huì)比較好，有一個(gè)比較明顯的提升。等到了活動(dòng)期，轉(zhuǎn)化效果的會(huì)比較明顯，建議可適當(dāng)加大投放預(yù)算，帶動(dòng)全店的營(yíng)業(yè)額提升。

總結(jié)

店鋪要進(jìn)行推廣，直鉆結(jié)合定必是以后的趨勢(shì)。想要玩好鉆石展位， 從本文的三個(gè)方面去著手了解、熟悉。有錢可以多展位投放測(cè)試，素材盡可能以不同的人群展現(xiàn)不同內(nèi)容的素材，才會(huì)更加的精確。而預(yù)算不高的情況下，那我們想要轉(zhuǎn)化則可以投放熱門展位，小展位以測(cè)試為主，素材方面統(tǒng)一投放，但要結(jié)合店鋪和寶貝去做圖，人群則投放潛客和老客為主。

切不可盲目追求ROI數(shù)據(jù)，不同的情況應(yīng)以不同的方法去解決，找到合適的人群，這樣店鋪的整體數(shù)據(jù)才會(huì)不斷穩(wěn)定提高。