很多商家對淘寶千人千面的理解大多停留在表面，如果商家想提升業績，那就要先了解淘寶千人千面的原理，之后刷單才會有效率。

所謂的千人千面用一句話來概括，就是讓買家搜索的時候 總能看到他自己想買的產品，這樣才能提高流量的利用率。

好了，我們來圍繞這個來詳細分析一下。

舉個例子方便大家理解，假如有一個買家她想買一套裙子，那么就分成了三種情況：

第一： 她從來還沒有在淘寶網上買過裙子，只是瀏覽過， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產品排列順序應該是怎樣的呢?

其實排名順序為： 她收藏過的產品>她瀏覽過的產品> 淘寶根據你瀏覽的產品進而向你推薦的同類優秀產品>淘寶同類產品點擊率轉化率高的產品>淘寶在你原本瀏覽時展現而沒有點擊的產品>淘寶還未向你展現的產品。

第二： 她在淘寶網上購買過裙子， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產品排列順序應該是怎樣的呢?

那么排名順序為： 她購買過的產品>她收藏過的產品>>她瀏覽過的產品> 淘寶根據你瀏覽的產品進而向你推薦的同類優秀產品>淘寶同類產品點擊率轉化率高的產品>淘寶在你原本瀏覽時展現而沒有點擊的產品>淘寶還未向你展現的產品。

第三： 她從來沒有看過裙子，也沒有購買過， 那么她看到的淘寶搜索頁面的產品排列順序應該是怎樣的呢?

那么排名順序為 ：淘寶同類產品點擊率 化率高的品產>淘寶在你原本瀏覽時展現而沒有點擊的產品>淘寶還未向你展現的產品。

以上數據排序是根據多賬號搜索得出的結果(以上排名情況需排除淘寶特意扶持的商家)

這里可能會有疑問，為什么沒有提到購買力，地區，性別的因素? 其實我可以明確告訴大家， 通過100多名商家追蹤的結果，這三個因素有影響，但是這三個因素的影響可以忽略不計，其實影響的不是這三個因素，大家都被誤導了，而是另外一個重要因素：瀏覽足跡。

為什么這么說呢，其實影響一個買家是否喜歡這個產品，不是根據他的地區和性別，和購買力， 因為即便是兩個相同條件的買家，他們所喜歡的東西是不一樣的，購買力非常高的，也會去買很便宜的東西，因為任何東西在別人眼里都會有不同的價值，所以淘寶只能是以喜好來區分，如何評判一個買家他自己的喜好，那就是瀏覽足跡。

所以其實沒那么復雜，淘寶真正向你推薦產品，不是根據買家的年齡性別和地區，而是根據買家的瀏覽足跡進行的推薦。比如搜索女裝， 出來了有三個店鋪的產品， 排名分別為A > B > C ，在A家瀏覽了， B家收藏， C家進行了購買，那么你再進店鋪， 淘寶給你展示的排名就會是C >B> A!

好了，通過以上的總結和整理，我們可以總結出來一個特點，其實淘寶的千人千面并沒有那么神奇，它的系統原理只是根據買家瀏覽足跡進行的排名的進一步推薦和優化，當然這個只是原理的第一步。

我們知道了原理的第一步，淘寶系統肯定不會就按照這么簡單的方式進行了排列， 肯定是要進行升級， 那么升級版要加什么算法進去，而讓這個原理更加趨于完善呢?

答案就是：權重得分，商家所賣的產品中，每個買家進行了購買，都會加不同的權重得分。

淘寶對于權重分為三個部分：

第一，某個關鍵詞下的產品權重得分(此得分 是根據你該關鍵詞下的 產品點擊率和轉化率 進行的分值匹配)

第二，店鋪銷售額權重 (此得分 是根據你店鋪的月銷售額 進行的分值匹配)

第三，瀏覽足跡權重 (此得分 是根據你店鋪的購買客戶，他們的瀏覽足跡進行的分值匹配)

前兩個，我就不再過多的解釋了， 很多店鋪沒有流量，或者生意不行，90%的原因就是這三個原因造成的。現在還有很多商家 只知道一味的補單，補轉化率，點擊率和店鋪銷售額，完全不行，瀏覽足跡權重，更是一無所知。說起來，錢也是沒少花，但是就是沒有效果，確實也是挺可悲的事情。

接下來我們著重說下瀏覽足跡權重。

不知道細心的朋友有沒有發現，生意參謀中有一個競爭情報， 它是用來統計在你店鋪沒有購買，卻到了別的店鋪購買的訪客數據， 為什么會有這個區分呢? 原因很簡單， 這個就是淘寶根據顧客瀏覽足跡，進行的數據分析，

打個比方，有ABC三個同類同價位的產品，A是在首頁前三的位置，B和C都是在第二頁，且BC產品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權重分別是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10個購買的客戶 是最先瀏覽了A產品 且沒有購買， 后又瀏覽了B產品 進行下單購買，那么淘寶根據足跡，判定今日喜歡B產品的要優于喜歡A產品， 由于A已經是人氣排名的寶貝，所以B產品的瀏覽足跡權重 加的就會比A和C的多， 那么B的瀏覽足跡權重得分就是 B=10分+2分=12分。那么B在其他條件都和C一樣的情況下，排名一定遠遠高于C。

另外一個反例 ：有ABC三個同類同價位的產品，A是在首頁前三的位置，B和C都是在第二頁，且BC產品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權重分別是 A=10分 B=2分 C=1分， 如果有10個購買的客戶是最先瀏覽了C產品且沒有購買， 后又瀏覽了B產品進行下單購買，那么淘寶根據足跡，判定今日喜歡B產品的要優于喜歡c產品， 那么B的瀏覽足跡權重得分就是 B=1分+2分=3分。

這兩個看完，可能有人就會發現，這不是我們刷單貨比三家的手法嗎?然而刷手的習慣99%都是第二種，在產品附近排名進行貨比。從而喪失了瀏覽足跡的排名權重，另外有的刷手更是貨比了不同類和不同價位的產品， 這樣瀏覽權重反而成了負分。

然而任何的原理我們熟悉后，要能舉一反三才能夠為我們所用，這個道理一樣可以延伸到關鍵詞上面，比如我要買男裝， 我搜索了男裝進行了瀏覽，發現并沒有我想購買的產品， 結果我又搜索了男裝休閑裝上衣， 最后我進行了購買， 那么我購買的這個店鋪的產品， 在男裝關鍵詞下的排名也會得到提升， 原因很簡單，淘寶系統就是讓大家能最為便捷的搜索到自己想要的產品， 那么小編提一個問題。在排除關鍵詞權重和店鋪權重的情況下，有100個訪客在同一個關鍵詞下訪問了A產品和B產品，且都在B產品成交，那么在這個關鍵詞下，再來100訪客這新來的100訪客 會看到A和B的排名有和變化?

答案很簡單， B的排名大于A的排名。

結合關鍵詞的權重得分，店鋪銷售額權重得分，和瀏覽足跡權重得分， 就構成了我們現在所說的千人千面的展示，就是如此簡單。

關鍵詞的權重得分 (即點擊率、轉化率的權重得分，構建了你的基礎排名)

店鋪銷售額的權重得分，則是你店鋪的優質流量的好壞， 店鋪銷售額等級越高，淘寶給你推薦的流量越為優質，

瀏覽足跡權重得分 則構建了你千人千面的展示排名， 而且這個權重的分值匹配已經越來越高。

既然我們知道了，影響我們排名的這幾個因素，我們就要想辦法解決，

關鍵詞的權重得分不再多講，現在主流的刷單方式，都是通過圍繞轉化率來進行的，另外我補充一點，大家可以通過購買關鍵詞流量對點擊率進行優化提升，當然前提是寶貝主圖也必須好才行。

針對店鋪銷售額權重，建議兩個方法，第一，通過活動來提高銷售額， 第二，通過多款的同時開動提升。

瀏覽足跡權重得分，這個比較難控制，因為你本身不是刷手，你無法要求刷手非常精準的給你瀏覽同類產品同價位的高排名的寶貝進行貨比，也無法進行雙關鍵詞的搜索貨比，進行瀏覽購買， 因為刷手不是你自己，不是想怎樣就怎樣。

因此，有新的問題產生，就必然會有新的模式崛起。

那么現在刷單就會有以下這些問題出現：

1、資金問題：去發布任務的時候，各種騙子、釣魚、返款后又被退款的問題層出不窮。

2、效果問題：很多人放外單，效果都不明顯，問題可能出在沒有按照精細化流程刷。

3、店鋪問題：大家都要真實小號，怕市面上那些黑號來到自己店鋪從而使店鋪降權。