做生意，你就必須賺錢，否則你就是在扯淡。那么，第一步，你就應該找到一個能賺錢的寶貝這個寶貝的特征是：能賺錢，能賺錢，能賺錢。然后才是，你能找到。當然了，現在有阿里巴巴，一般都能找到。

所以，選品，實際上就是選啥好賣?。∪缓竽氵€能有利潤！很多人都在說什么數據選款、直通車測款、老客戶測款！有道理沒有？有，特別特么的有道理！然并卵！你數據了么？你有錢用直通車測么？你有老客戶么？多問問自己，然后再去崇拜那些大神！說心理話，拿出100件成本在50塊錢左右的衣服，給老客戶測款，你問問哪些小屌絲賣家們，有多少能夠出得起這個錢？所以，大神們，我承認你厲害！但是并不一定適合小賣家。

小賣家怎么選款？

跟！就這一條道兒，比啥都好使！最關鍵的是：你不用話幾個錢。

你就記住一點：大賣家壓力比你大，你是屬于光腳不怕穿鞋的。因為對于你來說，你不用壓貨，你不用測款。咋做！旺季來臨之前一個月左右，你就開始成天關注直通車、鉆展啥的。大賣家壓好貨，必須在旺季來臨的時候賣掉，那么旺季之前就要做基礎銷量，所以就要死勁兒推。而大賣家為了降低風險，一般都測過款了，

邏輯簡單吧！清晰吧！找到了后，上阿里巴巴，你要是找不到同款就得了吧，別做淘寶了。找到以后，拍回來，自己拍照、首圖、詳情頁（這錢你要是也不舍得投，直接用別人的，那我就真無語了），這樣做的目的是為了獲得新品加權，你屬性什么的都要優化一下。關鍵注意一下，首圖大賣家是怎么拍的，跟他有個比較明顯的區別。人家都是站著的，你看看坐著行不行，人家都是拍正面，你看看側面有沒有效果……

建立的基礎是什么：都是爆款，不會都給大賣家吃的，淘寶肯定要給小賣家們點兒吃的，哪怕喝點兒湯也行啊。

接下來，先別急著直通車啥的大幅度引流，在這一點上你拼不過大賣家。首先你應該想的，是怎么把前期的數據基礎做好。

爆款就必須有爆款的潛質，你別想著今天*一單，明天*兩單，后天*三單，那不是爆款！但是你又很熟悉，這不是7天螺旋么？對啊，被坑了吧，你螺旋了多少次，成功了多少次？當然，有成功的，但那些好像都是“我朋友”、“XX朋友”、“XXX”、“我同行”，反正不是你。

爆款的特征是什么？三點：

（1）第二天銷量就有明顯的增加；

（2）收藏和加購必須隨著訪客的上升而上升；

（3）收藏加購必須要有不錯的轉化（別尼瑪跟我說*購物車會被滅）

所以，你如果想把款干爆（你別擔心，測款測過了，大賣家努力著呢，所以有潛力成為爆款），你要做的就是把數據做出來。你問我啥數據？我也不知道，誰知道你什么類目？誰知道你什么樣子的店鋪基礎？我呼呼給你一堆數據，你就干使？那你真心牛叉！

說這么一條吧：前四天，你每天干預的數據量，基本都應該是前一天的一倍左右，這才是爆款的節奏。

在接下來干什么？全面拓展流量渠道！

當然啊，凡事沒有百分之百，沒有絕對，沒人告訴你你第一周干預完了后，爆款就能起來。至于能不能起來，起來的標志是什么，我給大家一個參考值吧：3——5個長一點的詞可以穩定的從PC端首頁和無線端給你帶來持續不斷的流量，并且保持了一個在行業均值左右的轉化率。然后從第二周的第一天開始，你即使不干預數據，也能穩定的有訂單。

在這時候，想讓你的產品徹底爆起來，你就需要全面拓展流量了。因為你是小賣家，所以不管是任何一種渠道（這渠道也太多了，派代上講的人也很多），你都注意一點：量力而行，確保你自己能賺錢。直通車也好，鉆展也罷，淘寶客也罷，賺錢是你的基礎。

最后，最需要注意的一點：

你是要持續賺錢的對吧？所以，你絕對絕對不能因為這一時的爽快，毀了你的店鋪。什么意思？很多人做淘寶的時候，好不容起來一個爆款了，就開始得意忘形，很多東西就忽略了，比如貨跟不上了，服務跟不上了，發貨速度跟不上了！結果就是，你的店鋪基礎跟不上了。店鋪基礎非常關鍵，你應該隨時的去監控自己的店鋪里面是不是數據有問題了，至少你應該學會自我診斷。

PS：所有爆款都有周期，你想持續的做淘寶，就應該在這個爆款快要結束的時候，趕緊籌備另外的爆款，循環往復，年復一年，你反正在淘寶這棵樹上吊著下不來了！好自為之吧。