今天我要分享的是一般的款如何做爆款，相對于好款，一般的款式我們就需要更多的數據。店鋪能不能做起來取決4個維度：產品，資金，技術，供應鏈。這是主要的四個維度，可能還有很多其他因素的影響，比如：季節性，競爭對手，節假日。

開始分享第一個爆款具體的做法：

1.選一個相對數據還不錯的款，從收藏率.加夠率.轉化率來判斷。這個數據要跟行業平均做對比，沒有對比就沒有傷害，好的數據都是高于行業平均以上！

生意參謀-市場行情-選擇最細分的類目-行業報表-自己計算

收藏人數/總訪客數=行業平均收藏率

加購人數/總訪客數=行業平均加購率

生意參謀-經營分析-交易概況-交易趨勢-選擇細分類目平均-同行對比-指標里選擇支付轉化率。行業平均支付轉化率就出來了，最好是計算7天平均值，特殊日期過濾掉。

這些數據是淘寶目前考核最重要的幾個維度，還有一個是點擊率，當我們開始干擾數據的時候點擊率已經在做了。

2.我們把數據對比分為3種大的情況：第一點是整體高于行業平均，這就是一個非常好的數據，不需要花費太大的力氣，就可以輕松的做爆款。第二點是整體跟行業齊平，這種是可以做爆款，必須大力去做數據。第三種是整體低于行業平均，這種款最好是放棄，只能說做爆款的難度比較大。

很多人可能會說，我的某些數據比較好，有些比較差，一般不會出現這種狀況，當你無法抉擇的時候，建議以轉化率為核心。

3.先來了解一下關鍵詞的算法，很多人直接做大詞的權重，這樣是做是不合理的。關鍵詞的結構：ABC,ABD,ABE,BCE,CDE每一單詞都可能是主搜關鍵詞，下面給大家展示一下如何看看主搜關鍵詞。

全標題搜索，中間加入淘寶無法識別的符號，主搜關鍵詞就出來了，是毛衣，女裝，針織衫。淘寶系統只會給每個寶貝5個關鍵詞較大的流量，也是為了平衡整個行業。

做ABC,ABD可以增加A和B的權重，做CBD就不能增加A和B的權重。關鍵詞的權重是按照點擊軌跡排序，首先考核是點擊率，然后是收藏率，加購率，之后是轉化率，DSR,退款率，等等一些列的數據。單個詞得到的曝光量是這個詞之下所在的多維度數據的結果，在不同的時期和階段考核指標不同，這個指標我們無法探知具體數據，而且也是一個一直變動的數據。

搜索分3大主搜：綜合排名，人氣排名，無線排名。下面是假如一下！

綜合排名考核的標準：關鍵詞權重，寶貝權重，店鋪權重

人氣排名考核的標準：關鍵詞權重，轉化率權重，收藏加購權重

無線排名考核的標準：無線占比，銷量，轉化率，DSR

這些是我亂猜的，具體誰也不知道?。。。。?！僅供理解，不要走火入魔！

4.開始干擾數據，模擬爆款模型，做增速。爆款的模型的模型太多，我們只能預估某些數據，數據是變動的，做的時候不要太較真。具體怎么做數據分析之后我再寫篇帖子詳細闡述，下面可以加群相互討論。先介紹第一款爆款的打造，看下圖：

10.31開始操作的，這個經歷雙11的異常數據干擾，導致沒有得到應該得到的曝光量，如果不是環境干擾，結果會更好。

訪客，銷量，收藏量，加購量，4個數據成遞增狀態，轉化率，收藏率，加購率成遞減狀態，

訪客不足，難以支撐下面的數據時，開車去找訪客，來平衡數據。最終數據停留在行業平均以上，以后維持數據就好了。

選詞：大類目選擇4級詞，小類目選擇3級詞。以主搜詞為核心拓展關鍵詞，盡量做用關鍵詞，比如：針織衫女為主搜詞，可以拓展，韓版白色針織衫女，套頭針織衫女修身，新款韓版針織衫女。避免高度重復，最好用到100+個關鍵詞做數據，不要造詞，曝光量不能太小。

大約做了3天真實轉化就有了，好評，買家秀一定要跟上！

5.解決標簽問題，淘寶會根據買家最近的瀏覽痕跡對下單的寶貝打標簽，如果標簽錯誤，轉化率就會不好，一定要精準打標。

打標簽的步驟，通過關鍵詞找到寶貝，同時瀏覽別人的寶貝，加入購物車或者收藏，第2-3天再去瀏覽下單。這樣打標簽完成。

6.權重提升過程，先從天貓搜索展現-pc展現-無線展現，如果你是C店，就是沒有第一點。

可以安裝一個插件觀察時時數據，生意參謀太慢，而且數據也不精準。

7.第一個款做起來了，開始操作第二款，直接上圖。

11.30上架，這個數據把控不好，做偏差有點大，但是不妨礙做爆款。