春節(jié)營銷怎么玩，年貨節(jié)怎么玩？大家有沒有利用這些機會做自己的活動?如果做要怎么做?這些是每個電商人在這段時間所要思考的問題。這里我就給大家詳細講解一番......

春節(jié)營銷分為三個部分，第一部分是為什么要做春節(jié)營銷；第二部分是怎么做春節(jié)營銷。，怎么做活動、活動落地方式、活動頁面展現(xiàn)方式等等；第三部分如何引流，也就是大家比較關(guān)心的直通車和鉆展的玩法。

一、為什么要做春節(jié)營銷

按過往經(jīng)驗，賣家、工廠、店鋪放假都比較早，但在春節(jié)期間是營銷的一個比較好的時期。這段時間如果能夠很好的把握，做好活動。在春節(jié)過后店鋪能夠很快復(fù)蘇，流量跑起來，這樣在年初就領(lǐng)先了一步。春節(jié)期間活動的重點主要是維持權(quán)重、多方面積累新客、快速爆發(fā)。維持權(quán)重是指在春節(jié)假期流量降低的情況下也能維持正常的流量。中小賣家拉新客成本一般比較高，但在春節(jié)時期競爭少，拉客成本降低，是拉新客的好時機。快速爆發(fā)是指如果在春節(jié)期間營銷做得比較好，在放假回來就會迎來一個爆發(fā)。

總結(jié)說來，春節(jié)營銷重點是引新客，重點放在無線端。注重情感營銷和無線端互動玩法，例如支付寶集福，多用這些有趣的互動方式用來吸引用戶。

二、怎樣做春節(jié)營銷

春節(jié)活動目的有三種：清倉、上新、維持流量。這三種目的對應(yīng)不同的營銷方式。

1.清倉型

目的為清倉型的商家，想要快速把積壓的商品賣出去，一定要做活動來引來關(guān)注。春節(jié)活動應(yīng)主打新年主題，以情感營銷方式為主，再加上豐富的活動及折扣來吸引客戶。具體來說，頁面設(shè)計要有過年氣氛，營造喜慶歡樂的節(jié)日氛圍。配合應(yīng)景主題促銷活動，例如折扣價、秒殺、福袋等。福袋比較適合過年時期的促銷，符合中國人納福的心理，更容易地使客戶產(chǎn)生親近的心理。另外春節(jié)習(xí)俗比較多，過年七天樂，可以把營銷與這些習(xí)俗結(jié)合起來，借勢營銷、主題營銷。營銷的主題要新穎，人們對新奇的東西往往更加喜愛。求穩(wěn)定成交率，吸引關(guān)注收藏加購。這種方法適合服裝、化妝品類目或者一些平常促銷沒有辦法與大賣家競爭的中小賣家。而在春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光度，發(fā)布一些廣告。廣告以硬廣為主，可以在朋友圈，微博或者一些流量大的平臺發(fā)布自己活動消息，提前一周，充分預(yù)熱。廣告位也要選擇一些流量大的位置，以覆蓋更多的人群。

活動在策劃執(zhí)行時要注重細節(jié)，例如miss candy ，它的活動比較有套路，產(chǎn)品有交集，很值得學(xué)習(xí)。建議商家多去學(xué)習(xí)同行的一些好的經(jīng)驗，并與自己店鋪的實際相結(jié)合。

2.不打烊型

對于沒有新品的商家在春節(jié)期間主要是維持店鋪平穩(wěn)的水平，營造春節(jié)不打烊的氛圍。可以選擇互動性強的活動，例如簽到、抽獎、開門紅概念。吸引客戶繼續(xù)關(guān)注自己的店鋪。

3.新品預(yù)熱性

新品預(yù)熱是要重點講的內(nèi)容。因為平時拉新成本高，而春節(jié)競爭低，可以通過情感營銷，互動活動來拉新。做好年前預(yù)熱、產(chǎn)品頁面設(shè)計、活動策劃，保持旺盛人氣，對年后推新款給出指引。活動的形式可以創(chuàng)新一點，給客戶不一樣的驚喜，例如發(fā)布會推出，或者面紗概念，引發(fā)懸念，吸引人們的關(guān)注，再配上有新意的文案。

總結(jié)：流量有承接的地方，策劃不同的活動并根據(jù)自己店鋪實際進行組合。

三、無線頁面的承接

無線頁面非常重要，是一種無聲的承接人。所以無論是首頁還是二級頁面或者產(chǎn)品詳情頁都要做好規(guī)劃。首先在首頁上要標(biāo)明快遞放假時間、接單時間。其次無線頁面圖片不能太失真，也不能太多。建議用不同網(wǎng)絡(luò)速度多測試幾次，參考生意參謀打開頁面所用時間。給用戶最好的體驗。

排版，頁面內(nèi)容的安排決定了你的客戶視覺焦點放在那里。要去學(xué)會利用排版來引導(dǎo)客戶目光，達到營銷目的。由于大賣家流量多，需要分散流量，所以頁面用更多的分類來引流，而中小型商家的流量少，所以以流量聚合為主。首先頁面上方是店招，其次是海報，也就是店鋪爆款及活動信息，接著是優(yōu)惠券，再下來是主推、次推，或者新品呈現(xiàn)。主要目的就是讓流量更加聚集。

首頁的展示是無線頁面展示中至關(guān)重要的，它關(guān)系到客戶對你店鋪的第一印象，所以，對于首頁的設(shè)計建議如下：

1.根據(jù)自己店鋪的規(guī)模和風(fēng)格，以及春節(jié)營銷目的合理的設(shè)計首頁的排版。

2. 二級頁面直接展示產(chǎn)品，建議不要頁面太長，產(chǎn)品不要太多，原則上不多于15屏。

3.PC詳情頁要更加精煉。因為春節(jié)期間活動多，頁面可能過長，所以要想好一個閉環(huán)。比如要推一個清倉的活動，不同款式之間的關(guān)聯(lián)要多樣性，不要每一款的關(guān)聯(lián)都是一樣的。商品之間相關(guān)性要強，不同款式之間可以搭配出不同的風(fēng)格進行展示。另外頁面一定要干凈整潔，讓人看著舒服。特別是展示新品時，風(fēng)格更要精干、產(chǎn)品信息全面、活動信息簡明扼要。不加太多無關(guān)的元素，把客戶的目光集中在商品上。

4.在春節(jié)期間可以將導(dǎo)航充分利用起來，這也是大家容易忽視的一個點。店鋪公告、產(chǎn)品分類、這些大塊在導(dǎo)航中設(shè)置清楚，會使店鋪排版更要條理。使客戶可以更容易到達自己想去的區(qū)域。

開通聚星臺的商家，建議開通智能旺鋪，根據(jù)不同的目的設(shè)置千人千面的頁面，例如根據(jù)地域不同、新老客戶不同，或者產(chǎn)品風(fēng)格不同來設(shè)置。使產(chǎn)品能夠觸達更精準(zhǔn)的用戶。官方給出數(shù)據(jù)，設(shè)置后轉(zhuǎn)化率可以提升20%-30%。導(dǎo)師親測，確實可以提高10個百分點以上。

總結(jié)來說，第二部分所講的內(nèi)容一是要根據(jù)不同的目的根據(jù)上面的講解策劃活動，二是頁面視覺設(shè)計，著重在無線頁面。頁面的設(shè)計力求導(dǎo)購性強、清晰、有節(jié)日氣氛。如果產(chǎn)品較多，可以設(shè)置二級頁面。另外，做產(chǎn)品詳情頁的時候要注重產(chǎn)品彼此之間的邏輯關(guān)系，提高進店流量轉(zhuǎn)化率。

四、直通車和鉆展

做推廣目的無非是維持權(quán)重，提高收藏加購，競爭小、支付轉(zhuǎn)化高，這些是老生常談的話題。最理想的效果是支付轉(zhuǎn)化非常高，但是如果收藏加夠的比重比較大的話也是可以繼續(xù)投放的。

1.直通車

直通車分成四個細節(jié)進行講解。一是春款，也就是說把春款作為主打產(chǎn)品，其余的可以暫停。另外進行定向推廣，在無線手淘等這些重要的位置去設(shè)置定向推廣，會很明顯的提高收藏加購量。二是無線端。在無線端所要做的是加大移動折扣同時配合無線活動。值得提醒的是，不要把所有精力都放在推廣上，推廣是營銷的一小部分內(nèi)容，它的作用是把流量引進來，更重要的是要做好承接流量的準(zhǔn)備。三是快遞。根據(jù)春節(jié)之間或者之后有快遞分成兩個部分。針對這兩個部分做不同的計劃。不同的計劃配合不同的文案、頁面呈現(xiàn)。第四關(guān)鍵詞。除了年貨、春款、不打烊這些必需的詞以外，還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格，自己的活動類型去優(yōu)化關(guān)鍵詞。

（1）新品上新階段。

新品上新階段，這一階段的目的主要是精準(zhǔn)導(dǎo)流、積累人氣節(jié)后爆發(fā)。首先通過優(yōu)化關(guān)鍵詞引出精準(zhǔn)的客戶，引流量進來。符合自己產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群要重點的去關(guān)注他們的喜好與比較敏感的詞匯。其次，設(shè)置好分時和地域。地域是指南北方或者一些其他分類，如果是服飾類，可以根據(jù)地域天氣情況來做好不同的分類計劃。分時，是指不同的人群的作息不同，或者娛樂時間不同，這時候可以對不同的時間段的人流進行測試做不同的計劃，不浪費流量。

建議：提前一個時間測試，在春節(jié)期間做好成熟的計劃，以便在春節(jié)時期計劃能穩(wěn)定實施。

（2）活動清倉階段。

這一階段的目的就是為了清庫存、預(yù)售、節(jié)后上新。首先要設(shè)置精準(zhǔn)詞加熱詞。熱詞主要為了體現(xiàn)你活動的吸引力，引更多的流量。其次低出價高溢價。另外重點關(guān)注雙十一、618的這些對折扣比較敏感的活動人群，。第二，采用多計劃多關(guān)鍵詞的測試方式。因為一個標(biāo)題可以匹配很多的詞，所以建議大家用200個詞，加上最低出價的70%慢慢提升。如果款比較少，可以建立一個原有標(biāo)題加滿詞的計劃，匹配看圖工具。測試選出比較精準(zhǔn)的詞配合另外一個標(biāo)題建立鏈接，為你的產(chǎn)品吸引更多的流量。這一做法成本比較低，另外年前時間充足，有時間去測試研究，而且效果也很不錯。第三，多做一些手淘定向，因為定向可以提高收藏加購的量。但是要注意圖片要干凈、不能有牛皮鮮，要給人清爽的感覺。另外在定向中還有一個下坡法比較適用。就是先用比較高的溢價先把流量引出來，再根據(jù)反應(yīng)慢慢往下調(diào)，降到平常的水平。這種方法的好處是可以引來很多的流量。在這一階段，商家要做好發(fā)貨計劃，客服計劃，不在節(jié)假日期間引起不必要的投訴。

（3）爆款

爆款更準(zhǔn)確的說是維持日常流量，續(xù)足人氣，節(jié)后千人千面爆發(fā)。這一階段的技巧和上一階段大致相同。需要增加的是這一階段要關(guān)注一些老客戶，以及增加一些站外引流。因為春節(jié)站外成本比較便宜，直通車和鉆展的站外可以去投一下。這種效果也非常好，能帶來大量曝光，提高收藏加購量。

2.鉆展

鉆展是資源位、人群和整體圖片的玩法。在春節(jié)期間低成本吸引新客，在春節(jié)過后低成本召回老客戶。現(xiàn)在分享關(guān)于鉆展在春節(jié)期間可以做哪些文章。

（1）新品上新階段

至少提前一個星期拉新，擴大用戶池，避免過年期間流量減少。在拉新階段可能出現(xiàn)投入產(chǎn)出不成正比的我現(xiàn)象，不要恐慌，堅持拉新。

千人千面設(shè)立不同頁面，可根據(jù)不同地區(qū)投放不同頁面。建議制作多套圖片在不同的地方進行投放，增加曝光率。

（2）活動清倉階段

第一從現(xiàn)在開始，搭配年貨節(jié)進行活動投放，目的也是防止春節(jié)期間消耗過少。第二素材要選利益點明顯，能夠刺激點擊的促銷感素材。第三先用CPN測試圖片，點擊率比較高的圖片放到CPC里。

（3）不打烊

不打烊的目的也是積蓄人氣，節(jié)后回來千人千面爆發(fā)。首先要做的是拉新，防止節(jié)日期間人流過少，在節(jié)后的一些活動里這些新客也可以進行轉(zhuǎn)化。其次選擇年味比較重的素材，提前測試，選擇點擊率高的圖片。假期前3-5天，要選擇點擊單價低，效果好的人群，搭配優(yōu)質(zhì)素材，在節(jié)日期間建立實施一個穩(wěn)定的不打烊計劃。

五、春節(jié)營銷時間表

為了方便商家對春節(jié)期間的活動做一個清晰的規(guī)劃,我們做了一個春節(jié)時間表供大家參考。

9號—14號（一個星期）：活動策劃和頁面調(diào)整；

15號-23號：1.直通車開始測試計劃，確保計劃穩(wěn)定。2.鉆展提前測試新客，確保足夠的人群，擴大人群包；

23號-26號：活動預(yù)熱；

26號-31號：假期活動進行。