錢(qián)不是天上掉下來(lái)的,對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),一分錢(qián)都要掰成兩份花,測(cè)款就是一個(gè)無(wú)比頭疼的支出,花的錢(qián)少,得到的數(shù)據(jù)少得不出結(jié)論;花費(fèi)的多了,又要心疼錢(qián)。今天給大家講一講如何花最少的錢(qián)測(cè)出最合適的款。
第一步開(kāi)車(chē)前的選款。這考驗(yàn)一個(gè)掌柜對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶(hù)心理等的把握,對(duì)掌柜自身的能力要求比較高,能最好這一步的,測(cè)款就會(huì)簡(jiǎn)單很多,“好的開(kāi)始,是成功的一半”。當(dāng)然,牛逼的掌柜總是少數(shù),還有很多掌柜還是需要適合他們的方法。
第二步直通車(chē)測(cè)款。首先我們打開(kāi)生意參謀----經(jīng)營(yíng)分析----流量概況----訪(fǎng)客特征(付費(fèi)功能不介紹,沒(méi)給我廣告費(fèi),哈哈),即使像下圖這么爛的新店還是還是能得到一些有效數(shù)據(jù)。比如訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)渠道主要是通過(guò)無(wú)線(xiàn),訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間主要是9-10,14-15,19-21點(diǎn),訪(fǎng)客的地域主要集中在成都、無(wú)錫、杭州、武漢、西安。

相對(duì)應(yīng)的我們建立測(cè)試計(jì)劃的時(shí)候就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇適合我們的投放策略,能有效的節(jié)省花費(fèi)。
一、新建選款測(cè)試計(jì)劃
1、設(shè)置投放平臺(tái),根據(jù)我們上面得得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),用戶(hù)普遍使用手機(jī)瀏覽店鋪,那么我們直通車(chē)的投放平臺(tái)就針對(duì)“移動(dòng)設(shè)備”開(kāi)啟,這時(shí)候移動(dòng)折扣設(shè)置稍高一些(不要問(wèn)我設(shè)置百分之多少,每個(gè)行業(yè)不同,后期還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)靈活調(diào)整)。其他PC段以及站外的都關(guān)閉。

2、投放時(shí)間設(shè)置,根據(jù)面數(shù)據(jù),我們只開(kāi)啟9-10,14-15,19-21點(diǎn),其余時(shí)間段我們折扣設(shè)置為"不投放"

3、投放地域,我們只開(kāi)啟成都、無(wú)錫、杭州、武漢、西安這五個(gè)城市。

二、制作合適創(chuàng)意。千萬(wàn)不能因?yàn)橹皇菧y(cè)試就忽略創(chuàng)意的重要性;我們可以為了節(jié)省時(shí)間直接選擇合適的主圖,但是當(dāng)主圖你自己都不滿(mǎn)意的時(shí)候,一定要花功夫搞一張有特色的主圖。
三、選詞,一定要選和寶貝匹配度高,準(zhǔn)備5-10個(gè)精準(zhǔn)在關(guān)鍵詞,一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類(lèi)目詞+屬性詞大,小類(lèi)目的話(huà)不一定會(huì)有4級(jí)詞 沒(méi)關(guān)系 只要2-3級(jí)詞就好。
四、關(guān)鍵詞出價(jià),可以先按照市場(chǎng)均價(jià)的30%進(jìn)行出價(jià),然后根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價(jià),每個(gè)關(guān)鍵詞保持不超過(guò)20個(gè)點(diǎn)擊,一個(gè)寶貝花費(fèi)不要超過(guò)50元----我們是精打細(xì)算的小行家。
五、開(kāi)啟搜索人群。

這樣,我們就能通過(guò)獲取更精準(zhǔn)的流量得到測(cè)款的目的,更能節(jié)省很多無(wú)用的測(cè)試花費(fèi)哦。
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